海得的發(fā)展壯大、規(guī)模化、規(guī)范化經(jīng)營，直至成功上市賦予了“集成商”一個新的內(nèi)涵，從此前作為單純的“渠道”銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆浜诵母偁幜Φ慕鉀Q方案提供者，開啟了與供應(yīng)商建立具有集成和分銷商自身價值、合作雙贏的良性發(fā)展格局。
　　始于2008年的經(jīng)濟危機結(jié)束了中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的一個黃金期，也讓自動化渠道江湖風云突變。這一新興群體開始面臨嚴峻考驗：兩極分化更加明顯，市場集中度更高，更加注重價值競爭。海得的華麗轉(zhuǎn)身，無疑為眾多同業(yè)中人提供了可參考的藍本。
　　從做加法到做減法 從被動成長到主動成長
　　對企業(yè)長遠發(fā)展的追求與探索，讓“海得并沒有把工控停留在生意上。”回顧過去二三十年中國自動化企業(yè)的發(fā)展，大多是依托外部產(chǎn)業(yè)大發(fā)展而自然成長。許泓表示，經(jīng)濟危機的積極作用在于，可以讓國內(nèi)的工控行業(yè)有時間調(diào)養(yǎng)一下。海得去年開始著力在管理和文化上修煉企業(yè)內(nèi)功，致力于將企業(yè)發(fā)展由自然成長轉(zhuǎn)向主動成長。
　　事實上隨著每年的擴張、結(jié)構(gòu)的膨脹，以及業(yè)務(wù)的多元化，前幾年海得將大量的精力投入業(yè)務(wù)層面。隨著環(huán)境的變化、規(guī)模的變化、業(yè)務(wù)的變化，海得內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導方式都發(fā)生了積極轉(zhuǎn)變，對企業(yè)的經(jīng)營管理也提出了新的要求。“海得15年來一直是在做加法。可我們做了十幾年的加法下來，企業(yè)是應(yīng)該學會做減法的時候了。”以前作為單純的“渠道”，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式是：我有什么，我能夠給你什么，我要給你什么。這是基于單純產(chǎn)品提供的慣性思維模式。現(xiàn)在海得的理念是：客戶需要什么，我能幫你解決什么。“這就是我們海得現(xiàn)在要嘗試的改變。”
　　透明化生產(chǎn)、信息化集成是未來自動化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。許泓先生表示，在控制系統(tǒng)中使用什么樣的產(chǎn)品并不是問題的關(guān)鍵，而最重要的是理解不同行業(yè)對自動化的需求，并且不斷地通過用戶在使用控制系統(tǒng)中反饋的信息作出相應(yīng)調(diào)整，實現(xiàn)真正的客制化、行業(yè)化應(yīng)用。因此，未來海得將著重推進工業(yè)信息化和電力電子系統(tǒng)技術(shù)和應(yīng)用，如生產(chǎn)、全廠監(jiān)控管理軟件以及MES等，而其開發(fā)的專用控制器等產(chǎn)品，則希望通過理解和影響行業(yè)龍頭用戶來滲透某些特定行業(yè)的特定應(yīng)用。在諸如港口設(shè)備節(jié)能降耗中的油改電系統(tǒng)、起重機的能量反饋系統(tǒng)等項目中，海得更多的結(jié)合了特定行業(yè)工藝需求，突破了單一自動化的系統(tǒng)和思考方式。