2002年到2003年中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始在這方面不斷地發(fā)展，尤其是中國(guó)在生產(chǎn)新能源和開(kāi)發(fā)新能源方面已經(jīng)成為了一個(gè)龍頭國(guó)家。所以我們希望能進(jìn)一步跟中國(guó)進(jìn)行這樣的企業(yè)交換，我們想知道如果中國(guó)把大量的投資進(jìn)行投資風(fēng)能和太陽(yáng)能，我們想知道是否能真的做得很好，尤其是風(fēng)能是已經(jīng)做得非常地好了，而且在現(xiàn)在的資金還有之后投入之后，項(xiàng)目建立起來(lái)之后的維護(hù)還有之后的發(fā)展能不能做得很好。我們和中國(guó)的同事也進(jìn)行了很多的探討。尤其是在建廠之后的進(jìn)一步的維護(hù)方面，還要花更大的經(jīng)歷。所以真的要走出去，很重要的是要有最佳的實(shí)踐。而且要借鑒在中國(guó)本土市場(chǎng)的最佳經(jīng)驗(yàn)。我們?nèi)ダ∶乐藁蛘呤欠侵迖?guó)家，這些國(guó)家和歐洲的做法是不同的。所以對(duì)德國(guó)的公司以及很多歐洲公司來(lái)說(shuō)，他們可能在歐洲以外的市場(chǎng)，比如說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有成功。因?yàn)檫@是不一樣的。可以說(shuō)每個(gè)市場(chǎng)都是不一樣的，在自己的本土市場(chǎng)做得好，不一定再出口市場(chǎng)做得好，包括了文化語(yǔ)言、政治環(huán)境等等，所以我們必須要因地制宜，這是很重要的。
　　所以，我之前是在非洲和南非進(jìn)行了投資。我發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目是不成功的，包括了法國(guó)德國(guó)已經(jīng)建立了風(fēng)電工廠和風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，但他們做得不好，跟進(jìn)做得不好。說(shuō)一中國(guó)要走出去，在你已經(jīng)建廠了之后，出來(lái)的產(chǎn)品本身更重要的是之后的跟進(jìn)，包括維護(hù)。這些都是很重要的，必須要發(fā)現(xiàn)如果當(dāng)時(shí)有風(fēng)險(xiǎn)或者是任何的情況發(fā)生的時(shí)候，有沒(méi)有很好的跟進(jìn)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，這個(gè)機(jī)制是非常重要的。而且我們希望有更多的在歐洲的人，他們很少說(shuō)中國(guó)的語(yǔ)言，希望中國(guó)人除了講外語(yǔ)還需要很好地了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，有時(shí)候根據(jù)文化的不同，溝通上會(huì)出現(xiàn)誤差，這需要我們把當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T送到國(guó)外的市場(chǎng)之前，一定要給他們做很好的培訓(xùn)，不大是語(yǔ)言方面的培訓(xùn)，還有更多的關(guān)于當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)方面的培訓(xùn)，要有很高的能力和很好的技術(shù)，所以很多在中國(guó)的人是缺少相應(yīng)的能力的，在中國(guó)很多工程師的技術(shù)是做得非常好的，但是關(guān)于因地制宜這些還有待加強(qiáng)。所以如果要走出去的話，一定要真的很了解，我們聽(tīng)懂外語(yǔ)不是說(shuō)只懂字面上的意思，而且要真正地懂得他們?cè)谙胧裁矗退麄儨贤ā?br /> 　　我們說(shuō)到了很多控制的方法，不同的地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)是不同的，而且可以說(shuō)設(shè)備方面產(chǎn)品方面，關(guān)于在政策方面的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)我們之前也已經(jīng)建立了一個(gè)項(xiàng)目，就是說(shuō)項(xiàng)目在建立之后首先要確保達(dá)到了當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)，最后是國(guó)際上的標(biāo)準(zhǔn)。第二步看看你怎么樣進(jìn)行進(jìn)一步的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，而且在維護(hù)和運(yùn)營(yíng)中如何能進(jìn)一步地減少這樣的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)?shù)氐墓救绻椒侵藿◤S，需要很好地了解當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，比如說(shuō)新能源在非洲的發(fā)展也是業(yè)績(jī)中國(guó)的合作發(fā)展得非常地快，在歐洲比如說(shuō)在德國(guó)有一個(gè)銀行，也是相應(yīng)地采取了很多的措施。他們?cè)谶M(jìn)行貸款提供的時(shí)候，也需要相應(yīng)地了解項(xiàng)目和研究項(xiàng)目。所以對(duì)銀行來(lái)講，銀行本身并沒(méi)有工程師，他們不了解這些項(xiàng)目，所以需要很好地告訴他們，這個(gè)項(xiàng)目是怎么樣的，而對(duì)中國(guó)很多的公司來(lái)講本身不了解其他國(guó)家政策的風(fēng)險(xiǎn)以及其他國(guó)家的金融環(huán)境和金融政策。所以這些方面都需要雙方能好好地了解，比如說(shuō)在2005年、2006年的時(shí)候我們和很多的中國(guó)銀行進(jìn)行了探討，但中國(guó)銀行看上去對(duì)了解我們新能源項(xiàng)目沒(méi)有任何的興趣，這是很可惜的。所以我們說(shuō)很多項(xiàng)目都在運(yùn)行，所以我們希望很多的培訓(xùn)項(xiàng)目能夠提供給銀行和中國(guó)的一些金融機(jī)構(gòu)，讓他們更好地了解怎么樣為這些項(xiàng)目提供金融支持。還有凈值調(diào)查，我們做新能源項(xiàng)目的時(shí)候凈值調(diào)查也是相當(dāng)重要的，必須這樣子了解。不但這個(gè)項(xiàng)目確定下來(lái)，最重要的是這個(gè)項(xiàng)目建立以后還可以不斷地發(fā)展，最重要的是培育成長(zhǎng)期成功的項(xiàng)目，這才是最重要的，而且我們說(shuō)了中國(guó)以外的海外市場(chǎng)，很多銀行都有工程背景的工作人員，我就有工程背景，所以對(duì)銀行來(lái)講我可以提供很多這方面的工作，所以中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)也需要考慮這一點(diǎn)，你們有沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)人才，能更好地幫助你們提供風(fēng)險(xiǎn)的控制，或者找專業(yè)的咨詢公司幫助你們降低風(fēng)險(xiǎn)。
　　丹麥國(guó)家電網(wǎng)公司協(xié)調(diào)部主任單國(guó)瑞：
　　全球的風(fēng)能市場(chǎng)是非常有趣的市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)非常大，尤其是說(shuō)到根據(jù)全球的能源市場(chǎng)的報(bào)告，我們說(shuō)了在這個(gè)市場(chǎng)并不是特別地穩(wěn)定，而且可以說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了企業(yè)一半的市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)非常地龐大，而且也不是特別地昂貴。是我們比較了解的市場(chǎng)。我們說(shuō)了市場(chǎng)是在不斷地變化的，中國(guó)更多還是在關(guān)注意味著我們的關(guān)注點(diǎn)，已經(jīng)不再是找到新能源了，而更重要的是在我們有新能源和建立了電廠之后如何維護(hù)它，如何更好地提供服務(wù)給當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。新能源這都是非常重要的，需要我們有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施的配套，相應(yīng)的建廠后服務(wù)的配套。所以對(duì)中國(guó)來(lái)講中國(guó)的風(fēng)電設(shè)備非常地大，而且成本也不是很高，在全球各地建立了風(fēng)電站，我們希望在未來(lái)會(huì)更加地關(guān)注如何減少在維護(hù)上的成本，以及如何增加我們的能力，比如說(shuō)風(fēng)電裝機(jī)容量能夠更好地推動(dòng)這方面的發(fā)展，我相信這才是我們未來(lái)的關(guān)注點(diǎn)，尤其是全球來(lái)講特別是對(duì)很多風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)需要更進(jìn)一步提高質(zhì)量，降低維護(hù)法成本。更重要的是國(guó)際社會(huì)都希望能為此提供更大的支持。中國(guó)當(dāng)然是很明確地確定了我們的清潔能源發(fā)展的方向，包括了“十二五”規(guī)劃，風(fēng)能都是發(fā)展的重點(diǎn)。海上的風(fēng)力法嗲是一個(gè)市場(chǎng)，這是一個(gè)非常專業(yè)的市場(chǎng)。我覺(jué)得海上發(fā)電來(lái)說(shuō)是非常重要的。