導(dǎo)讀：國內(nèi)工業(yè)潤滑油領(lǐng)域一直是國產(chǎn)潤滑油占主導(dǎo)的地位，要改變企業(yè)的用戶習(xí)慣并不是一件容易的事情。這對(duì)殼牌來說，是一項(xiàng)有難度的挑戰(zhàn)。
　　經(jīng)歷了十多年的高速增長(zhǎng)后，中國的潤滑油市場(chǎng)已進(jìn)入了低速增長(zhǎng)期。在此情況下，即使是在中國排名第一的國際潤滑油生產(chǎn)商和銷售商殼牌，也要對(duì)其市場(chǎng)策略做出相應(yīng)的調(diào)整。
　　有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2013-2023年，中國的轎車潤滑油領(lǐng)域增長(zhǎng)盡管依然強(qiáng)勁，但相比之前已有所下降，預(yù)計(jì)增幅為6.5%, 同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。
　　過去10年里，殼牌在中國的潤滑油業(yè)務(wù)每年都以兩位數(shù)字高速增長(zhǎng)。不過，未來要保持這一增長(zhǎng)勢(shì)頭僅靠轎車潤滑油市場(chǎng)的難度較大，殼牌需要進(jìn)一步挖掘工業(yè)潤滑油領(lǐng)域的增長(zhǎng)空間以繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
　　在工業(yè)潤滑油領(lǐng)域，美國、德國等成熟市場(chǎng)的工業(yè)滑油需求量占整體潤滑油市場(chǎng)的50%甚至更高，中國的這一比重僅為46%。因此雖然受到整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑的影響，但中國的工業(yè)潤滑油市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來在需求量上仍然還會(huì)有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。
　　不過，國內(nèi)工業(yè)潤滑油領(lǐng)域一直是國產(chǎn)潤滑油占主導(dǎo)的地位，要改變企業(yè)的用戶習(xí)慣并不是一件容易的事情。這對(duì)殼牌來說，既是一項(xiàng)有難度的挑戰(zhàn)，也意味著有更大的發(fā)展空間。
　　尋求更多工業(yè)潤滑油增長(zhǎng)點(diǎn)則成為殼牌潤滑油部門現(xiàn)階段的一項(xiàng)重要工作。5月8日，殼牌與廈門廈工機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱廈工)在廈門舉行了新一輪戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。
　　在簽約儀式后，殼牌大陸及香港地區(qū)潤滑油業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈堅(jiān)接受《能源》記者專訪時(shí)表示，在工業(yè)潤滑油方面，建筑機(jī)械、工程機(jī)械是非常重要的細(xì)分行業(yè)，但目前中國工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，面臨較大的挑戰(zhàn)。對(duì)工業(yè)潤滑油市場(chǎng)來說現(xiàn)在更關(guān)鍵是對(duì)售后市場(chǎng)的開拓。
　　市場(chǎng)變局
　　與石油上中游產(chǎn)業(yè)相比，潤滑油產(chǎn)業(yè)在中國是一個(gè)完全市場(chǎng)化的市場(chǎng)。早在1991年，中國的潤滑油市場(chǎng)就已經(jīng)對(duì)外資企業(yè)完全開放，成為一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。基本上所有的國際品牌都希望在中國的潤滑油市場(chǎng)分一杯羹，他們與本地上千個(gè)品牌在同樣的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)。
　　不過，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的“新常態(tài)”時(shí)期，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展晴雨表的潤滑油行業(yè)市場(chǎng)也進(jìn)入了“新常態(tài)”下的低增長(zhǎng)期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2014年全國潤滑油脂市場(chǎng)消費(fèi)量約760萬噸，與2013年持平。
　　殼牌是在中國市場(chǎng)占有率第一的國際潤滑油生產(chǎn)商和銷售商，其產(chǎn)品覆蓋了工業(yè)潤滑油品和消費(fèi)品潤滑油品等各個(gè)領(lǐng)域。
　　“在過去10年里我們?cè)谥袊臐櫥蜆I(yè)務(wù)每年都在以兩位數(shù)字高速增長(zhǎng)。中國是殼牌潤滑油業(yè)務(wù)在全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，也是喜力仕(Helix)品牌和勁霸(Rimula)品牌在全球銷量最大的市場(chǎng)。”沈堅(jiān)對(duì)《能源》記者說，“我們相信殼牌潤滑油的業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展空間仍然非常大。”
　　但是，銷售量增長(zhǎng)的空間可能要從一二線城市變?yōu)槿木€城市。殼牌目前正在進(jìn)一步拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，沈堅(jiān)稱：“我們密切關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)布局的變化和城市化建設(shè)的發(fā)展，在完善位于一二線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，向三四線城市進(jìn)一步拓展渠道。”
　　除了自營潤滑油品牌，殼牌在中國還擁有統(tǒng)一潤滑油中國有限公司(下稱統(tǒng)一) 75%的股權(quán)，統(tǒng)一潤滑油獨(dú)立運(yùn)營。
　　此前有傳言，殼牌有意出售其在統(tǒng)一的股權(quán)。但殼牌方面不對(duì)上述消息的真實(shí)性以及相關(guān)情況做出評(píng)價(jià)。
　　發(fā)力工業(yè)潤滑油
　　比起車用潤滑油市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，殼牌在中國的工業(yè)潤滑油市場(chǎng)或許還有更大的空間去挖掘。
　　在國際上，車用潤滑油(包括轎車、載重卡車和其他機(jī)動(dòng)車輛)和工業(yè)潤滑油(液壓油、工藝油、普通工業(yè)用油和工業(yè)引擎用油)的市場(chǎng)規(guī)?；境制剑髡?0%。
　　根據(jù)Kline & Company 2014年全球潤滑油工業(yè)報(bào)告，在中國，工業(yè)潤滑油的市場(chǎng)占比為46% ，相比之下美國工業(yè)潤滑油占市場(chǎng)52%，德國占60%。
　　“目前中國的工業(yè)潤滑油市場(chǎng)占比較低，預(yù)計(jì)未來需求量將會(huì)有強(qiáng)勁增長(zhǎng)。”沈堅(jiān)說。
　　從全球來看，電力、礦山、工程機(jī)械和一般制造業(yè)都是工業(yè)潤滑油的重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。對(duì)殼牌中國來說，工程機(jī)械類用油則是工業(yè)潤滑油領(lǐng)域最主要的細(xì)分市場(chǎng)。
　　而工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在正面臨著產(chǎn)能過剩、新機(jī)銷售量下降的嚴(yán)峻形勢(shì)。售后用油市場(chǎng)這塊蠻荒之地則成為未來很關(guān)鍵的增長(zhǎng)因素。
　　5月8日，殼牌與廈工在廈門舉行了新一輪戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。此次戰(zhàn)略合作確定未來3年雙方在工程機(jī)械高端潤滑油的合作將從挖掘機(jī)事業(yè)部拓展到其它廈工產(chǎn)品;此外，殼牌還將與廈工進(jìn)一步拓展售后市場(chǎng)，開發(fā)售后專用油，開發(fā)售后新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)處于低谷的情況。
　　在國內(nèi)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)低迷的情況下，新機(jī)的銷售量比去年同期已有較大幅度的下降。這對(duì)裝機(jī)初裝油品的生意影響較大，但對(duì)售后用油市場(chǎng)的影響則沒有那么大。
　　“在這個(gè)時(shí)候，其實(shí)更關(guān)鍵是對(duì)售后市場(chǎng)的開拓。”沈堅(jiān)說，如果售后市場(chǎng)用油和服務(wù)能夠跟得上，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的油品的銷售，包括在新周期到來的時(shí)候，工程機(jī)械新的銷售都非常關(guān)鍵。做好一個(gè)銷售體系對(duì)于整個(gè)工程機(jī)械銷售今后的持續(xù)發(fā)展非常的關(guān)鍵。
　　對(duì)于下一步工業(yè)潤滑油市場(chǎng)的開拓，殼牌已經(jīng)制定了較詳細(xì)的方案。殼牌工業(yè)潤滑油銷售總經(jīng)理陳斌對(duì)《能源》記者介紹說，針對(duì)現(xiàn)在這樣一個(gè)比較有挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，殼牌很重視跟國內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作，“我們希望更多的不光是一個(gè)供應(yīng)商的關(guān)系，我們希望更多的是跟它有一些從研發(fā)開始一直到后面的售后全方位的合作。”
　　一般來說，工業(yè)機(jī)械用戶非常關(guān)注在減少停機(jī)維修、控制保養(yǎng)成本的同時(shí)，怎樣才能提高機(jī)器運(yùn)行效率、增加設(shè)備可靠性、延長(zhǎng)設(shè)備壽命。所有這些因素都會(huì)影響到客戶對(duì)設(shè)備的使用成本。
　　廈工總裁白飛平對(duì)《能源》記者說，在眼下工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量就有著更高的要求，大家都會(huì)選擇更好的設(shè)備，更好的設(shè)計(jì)技術(shù)，同時(shí)也就會(huì)使用品質(zhì)更高的潤滑油。這對(duì)潤滑油廠商來說也是一個(gè)重要的契機(jī)。
　　沈堅(jiān)也認(rèn)為，客戶期望工業(yè)潤滑油產(chǎn)品能有更長(zhǎng)的換油周期、以及更低的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)溫度，這些都對(duì)潤滑油的熱穩(wěn)定性提出了更高的要求。那么，這將推動(dòng)殼牌的工業(yè)潤滑油更好地與一些低價(jià)的潤滑油競(jìng)爭(zhēng)，獲得更多的市場(chǎng)。