對于關注該領域的合作伙伴，付恒科建議其將強化客戶關系，與深入挖掘潛在需求相結合；借助艾默生網絡能源在行業技術趨勢判斷及全生命周期服務的支持，穩步提升銷售成功率。
　　在艾默生網絡能源所定義的SMB市場中，核心客戶群包括了以教育、醫療和交通等重點行業客戶為代表的傳統中端市場，高價值是該市場的典型特征。付恒科認為，由于行業需求特征鮮明，典型案例的快速復制是服務此類用戶最為高效的方式。基于這一判斷，艾默生將在2016財年持續強化典型案例的推廣，為合作伙伴的行業拓展提供強力支撐。
　　艾默生每年公布的合作伙伴支持策略一直是關注熱點。2016財年，艾默生網絡能源的合作伙伴業務銷售額增長目標仍將保持高于業界平均水平。付恒科表示，為達成這一目標，公司將加大對“支持授信”和“支持客戶/行業報備”的關注度。可以想見，隨著對后者的推進，艾默生網絡能源與合作伙伴的資源投入效率將大幅提升。
　　值得關注的是，為提升與合作伙伴的協作效率，艾默生網絡能源已成立獨立部門負責內部流程的梳理與簡化工作。付恒科表示，該部門將重點負責簡化與合作伙伴的工作界面，并最終實現Easy to do business的目標。

全方位資源投入支持合作伙伴
　　2015財年艾默生網絡能源的整體銷售情況亮點頗多。除占據BAT市場的半壁江山外，艾默生網絡能源抓住了交通行業大發展的市場契機，行業表現尤為突出。此外，艾默生網絡能源大中華區銷售副總裁劉志峰在演講中表示，從解決方案維度看，Smart系列銷售的快速推進與標桿項目建設方面的成就，也令人欣喜。
　　在詳盡分析分類市場與重點行業市場機會的同時，劉志峰向合作伙伴重點介紹了艾默生在不同市場中的策略細節。而在合作伙伴最為關心的渠道支持政策部分，艾默生網絡能源將全服務業務向合作伙伴開放的做法，頗為引人關注。他同時表示，艾默生網絡能源將堅持服務銷售的基本原則，即維護客戶利益，堅持原廠交付。
劉志峰強調說，艾默生網絡能源將在2016財年更大力度地為合作伙伴提供多樣化的培訓、創新的解決方案、以及更全面的項目支持，并將著力與合作伙伴共同維護陽光、透明、公平的渠道生態環境。