繼金風(fēng)科技在巴西落子建廠后，運(yùn)達(dá)股份、遠(yuǎn)景能源接連官宣巴西建廠計(jì)劃，如兩聲春雷炸響全球風(fēng)電圈。頭部整機(jī)商集體叩開南美市場(chǎng)的深度本土化大門，宣告海外產(chǎn)業(yè)落地新時(shí)代的啟航。

出海巴西是中國(guó)整機(jī)商在國(guó)際市場(chǎng)至關(guān)重要的一步，而邁出這一步實(shí)際上也是整機(jī)商近幾年持續(xù)耕耘，從量變到質(zhì)變的必然結(jié)果。

2023年對(duì)于中企出海巴西無疑是極具標(biāo)志性的一年。這一年中廣核巴西通過TanqueNovo風(fēng)電項(xiàng)目的投產(chǎn)，成功將中國(guó)風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈引入巴西新能源市場(chǎng)，帶動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈上下游24家企業(yè)共同“出?！?。

同年，金風(fēng)科技宣布并購(gòu)美國(guó)通用電氣在巴西巴伊亞州的卡馬薩里市的風(fēng)電整機(jī)工廠，次年正式簽約投產(chǎn)。

運(yùn)達(dá)股份也是從2023年開始著力調(diào)研巴西市場(chǎng)，組建起了當(dāng)?shù)乇镜鼗瘓F(tuán)隊(duì)，致力于拓展巴西風(fēng)電、儲(chǔ)能、綠氫/氨/醇等業(yè)務(wù)，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

此次，巴西總統(tǒng)盧拉第三個(gè)總統(tǒng)任期內(nèi)的第二次對(duì)華國(guó)事訪問，代表團(tuán)規(guī)模之龐大，簽署協(xié)議之多，無疑是推進(jìn)合作的最好契機(jī)。

而中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)要走出去，其任務(wù)決不能僅局限于“賣風(fēng)機(jī)”，更關(guān)鍵的是要完成風(fēng)電項(xiàng)目的建設(shè)。擺在整機(jī)商面前的問題是，企業(yè)需要熟悉巴西政策法規(guī)環(huán)境，理解不同國(guó)家之間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并參與融資、認(rèn)證、物流、施工安裝等本地化流程。

從《風(fēng)電觀察》了解到的信息看，近幾年才進(jìn)入拉美市場(chǎng)的運(yùn)達(dá)股份，已做好了迎接這些挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

出海巴西的本質(zhì)，政策與需求的共振

中國(guó)龐大的市場(chǎng)規(guī)模、前沿的技術(shù)儲(chǔ)備與雄厚的資本實(shí)力，與巴西新能源轉(zhuǎn)型、制造業(yè)升級(jí)的迫切需求形成完美契合。而國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)歷經(jīng)三年價(jià)格戰(zhàn)，亟須開辟高價(jià)值新市場(chǎng)，巴西無疑成為破局關(guān)鍵。

不可忽視的是，全球風(fēng)電市場(chǎng)本土化浪潮下，供應(yīng)鏈本地化率要求已成為出海“硬門檻”。巴西正是隱含本土化率要求的國(guó)家之一。該國(guó)最新的要求是，風(fēng)機(jī)必須由巴西國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展銀行（BNDES）認(rèn)證，需滿足以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中的至少三個(gè)：

在巴西制造塔架，且至少70%的鋼板為本地制造或使用國(guó)內(nèi)鋼筋混凝土；

在巴西本國(guó)工廠或第三方工廠制造葉片；

在自己的工廠組裝機(jī)艙；

在巴西用國(guó)產(chǎn)壓鑄件組裝輪轂。

同時(shí)，巴西對(duì)進(jìn)口風(fēng)機(jī)的關(guān)稅政策也在調(diào)整，自2024年1月1日起，巴西對(duì)進(jìn)口風(fēng)力發(fā)電機(jī)組征收11.2%的進(jìn)口關(guān)稅，適用于所有容量的風(fēng)電設(shè)備，取消了此前對(duì)部分大功率機(jī)組的免稅待遇。

這意味著，本土化建廠已成為中國(guó)整機(jī)商叩開巴西乃至拉美市場(chǎng)的唯一鑰匙。

與此同時(shí)，巴西市場(chǎng)的吸引力正持續(xù)上升。作為全球第五大陸上風(fēng)電市場(chǎng)，其累計(jì)陸風(fēng)裝機(jī)量?jī)H次于中國(guó)（478.8吉瓦）、美國(guó)（154.1吉瓦）、德國(guó)（63.7吉瓦）和印度（48.2吉瓦）。

風(fēng)電也已躍升為巴西的第二大電力來源，截至2024年底，巴西風(fēng)電裝機(jī)容量已達(dá)到33.7GW，全國(guó)共建有1103個(gè)風(fēng)電場(chǎng)和超萬臺(tái)風(fēng)機(jī)運(yùn)營(yíng)。

盡管2024年受高利、新項(xiàng)目需求減少、能源過剩等因素影響，其新增裝機(jī)量下滑至3.3GW，正在經(jīng)歷新能源轉(zhuǎn)型的陣痛期。

但與中國(guó)有些類似的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)短板與輸電壓力也正在催生新的機(jī)遇。中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)十年多來一直助力巴西電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，惠及巴西15個(gè)州。

盧拉政府正以超常規(guī)力度支持可再生能源。

巴西礦業(yè)能源部部長(zhǎng)AlexandreSilveira曾表示，通過拍賣會(huì)的方式確保600億雷亞爾（折合人民幣約763億元）的資金投入到輸電線路的建設(shè)中。巴西政府推出的加速增長(zhǎng)計(jì)劃（PAC）提到，預(yù)計(jì)2026年，巴西在可再生能源發(fā)電方面投資將超過750億雷亞爾（折合人民幣約953億元）。

最顯著的增長(zhǎng)指標(biāo)還是體現(xiàn)在未來的裝機(jī)規(guī)劃上，據(jù)了解，巴西預(yù)計(jì)到2032年累計(jì)新增裝機(jī)容量56吉瓦，彰顯其對(duì)風(fēng)能產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)定承諾。

而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，巴西國(guó)家貨幣委員會(huì)推出融資便利措施，包括將氣候變化國(guó)家基金（FNMC）對(duì)風(fēng)電項(xiàng)目的利率從8.0%下調(diào)至6.5%，同時(shí)正討論將風(fēng)電項(xiàng)目可用資金從5億雷亞爾（折合人民幣6.38億元）增加至15億雷亞爾（折合人民幣19.41億元）。

政府也正在探索更多激烈措施，包括制定綠氫工廠稅收優(yōu)惠政策，以及為能源轉(zhuǎn)型項(xiàng)目提供稅收抵免返還計(jì)劃。

以上種種措施給想要出海的中國(guó)整機(jī)商鋪就了一個(gè)可觀的未來。這一前景甚至不止在風(fēng)電領(lǐng)域，對(duì)于完成了風(fēng)儲(chǔ)氫多領(lǐng)域共同布局的頭部整機(jī)商而言，無疑是更大的機(jī)會(huì)。

在這片遠(yuǎn)洋土地上，我國(guó)整機(jī)商也開始了差異化布局，比如金風(fēng)正計(jì)劃投建混塔工廠及第二個(gè)總裝廠；遠(yuǎn)景更傾向于零碳產(chǎn)業(yè)園布局，探索生物航油、綠色氫氨等技術(shù)；明陽更專注于巴西海風(fēng)市場(chǎng)的開發(fā)。

而運(yùn)達(dá)股份則是在做綜合性的風(fēng)儲(chǔ)氫一體化布局，并明確提出了在巴西布局的四大方向，每一方向都精準(zhǔn)錨定巴西能源轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，為企業(yè)在巴西市場(chǎng)的深耕細(xì)作立下清晰路標(biāo)，勢(shì)要打好運(yùn)達(dá)海外的關(guān)鍵一役。

運(yùn)達(dá)股份的巴西四部曲

“技術(shù)創(chuàng)新、本土制造、能源優(yōu)化、農(nóng)業(yè)融合?！笔沁\(yùn)達(dá)股份董事長(zhǎng)陳棋提出的深化巴西戰(zhàn)略合作的四大方向。

不同于常規(guī)將海外建廠作為首要任務(wù)，運(yùn)達(dá)股份此次選擇技術(shù)合作先行，彰顯其戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。

運(yùn)達(dá)股份首先與巴西國(guó)家制造系統(tǒng)集成與技術(shù)中心（CIMATEC）迅速達(dá)成共建研發(fā)機(jī)構(gòu)意向，提出“巴西智造，巴西制造”的理念，就風(fēng)電研發(fā)、農(nóng)業(yè)新能源應(yīng)用研究等領(lǐng)域進(jìn)行溝通。

正是這一合作創(chuàng)新得到了巴西政府高層的高度重視。

在4月巴西總統(tǒng)府首席部長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)考察期間邀請(qǐng)運(yùn)達(dá)股份高層進(jìn)行深入交流，更推動(dòng)其在5月巴西總統(tǒng)盧拉訪華時(shí)專題交流。

這意味著，在未來的一定時(shí)間內(nèi)，運(yùn)達(dá)股份將按照與巴西總統(tǒng)的會(huì)談方向，以“技術(shù)創(chuàng)新、本土制造、能源優(yōu)化、農(nóng)業(yè)融合”的四大合作方向，有計(jì)劃，有步驟的以科研合作為依托，聚焦風(fēng)光儲(chǔ)氫氨醇、生物質(zhì)能源等多領(lǐng)域，為巴西培養(yǎng)一批專業(yè)的新能源技術(shù)人才。

從技術(shù)創(chuàng)新到本土制造，從能源優(yōu)化到農(nóng)業(yè)融合，運(yùn)達(dá)股份的巴西戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)，既立足于技術(shù)扎根，又著眼于生態(tài)共建、出海共贏圖景。逐步落實(shí)盧拉總統(tǒng)倡導(dǎo)的“巴西制造，巴西應(yīng)用”的戰(zhàn)略。

對(duì)運(yùn)達(dá)股份而言，海外市場(chǎng)拓展從來不是短跑沖刺，而是一場(chǎng)需要耐心和戰(zhàn)略定力的馬拉松。

如今，發(fā)令槍已打響，正如馬拉松選手需精準(zhǔn)把控呼吸與步伐，運(yùn)達(dá)股份也正以“技術(shù)扎根、市場(chǎng)深耕”方式來校準(zhǔn)其巴西市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏。這場(chǎng)出海征程，注定充滿緊張與挑戰(zhàn)，但運(yùn)達(dá)股份憑借清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖，正向巴西這片充滿潛力的市場(chǎng)穩(wěn)步邁進(jìn)。

結(jié)語

若把風(fēng)電產(chǎn)業(yè)置于全球清潔能源革命的宏大坐標(biāo)系中——這是時(shí)代賦予包括運(yùn)達(dá)在內(nèi)的頭部整機(jī)商的機(jī)遇，更是中國(guó)新能源力量參與全球能源秩序重構(gòu)的生動(dòng)實(shí)踐。

當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新的種子在異國(guó)土地扎根，當(dāng)本土化制造的鏈條融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)肌理，當(dāng)清潔能源的解決方案激活農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的發(fā)展?jié)撃?，中?guó)企業(yè)與世界能源轉(zhuǎn)型的同頻共振，正書寫著可持續(xù)發(fā)展的新范式。