另外，你選到一個(gè)好行業(yè)，不代表萬(wàn)事大吉了，因?yàn)槭杏适菚?huì)變化的，今天這行業(yè)火，5年后可能到頂了，所以建議大家關(guān)注股票，了解清楚市場(chǎng)看好哪些概念，未來(lái)趨勢(shì)怎么走，比你絞盡腦汁想廣告創(chuàng)意重要多了！我舉2個(gè)例子，移動(dòng)5年前多風(fēng)光啊，多少營(yíng)銷人想擠進(jìn)這國(guó)企，你去問(wèn)下移動(dòng)員工，他們現(xiàn)在過(guò)得怎么樣？10年前，營(yíng)銷人去互聯(lián)網(wǎng)公司，可能不如去可口可樂(lè)干，你再看現(xiàn)在，身價(jià)又是誰(shuí)高？營(yíng)銷人目光一定要放遠(yuǎn)，看到未來(lái)5年。
　　Step2 【選“數(shù)一數(shù)二”的企業(yè)】
　　選到了快速發(fā)展行業(yè)，還要去選有冠軍相的企業(yè)。強(qiáng)烈推薦大家去讀沈志勇寫的一本書《謀勢(shì)》，一本非常老封面很土的書，但是把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)階段講的很清楚。簡(jiǎn)單歸納，就是一個(gè)行業(yè)快速發(fā)展時(shí)，往往是處于成長(zhǎng)期，一大堆品牌在競(jìng)爭(zhēng)，搞不清誰(shuí)會(huì)贏，但過(guò)了幾年后，就會(huì)分出老大老二，老大都是暴利，第二，第三還不錯(cuò)，但和老大比就差很多了，第四第五可能在盈虧線徘徊，甚至?xí)溃鼊e提給你發(fā)高薪了，你要盡力分析，加入最可能成為老大的團(tuán)隊(duì)，去分享高利潤(rùn)果實(shí)，而不是在盈虧線上垂死掙扎。（注：《謀勢(shì)》這本書只適用于傳統(tǒng)行業(yè)，比如地產(chǎn)快消醫(yī)療，不適用于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)贏家通吃，第二都難活下來(lái)。）
　　老關(guān)我就有親身經(jīng)歷。我2012年進(jìn)的整形業(yè)，當(dāng)時(shí)行業(yè)處于快速發(fā)展的末期，福州市場(chǎng)的老大，當(dāng)時(shí)一個(gè)月做500萬(wàn)，現(xiàn)在能做1500萬(wàn)了，那時(shí)候如果加入市場(chǎng)老大，靠獎(jiǎng)金是能賺不少錢的。但是當(dāng)時(shí)不懂行業(yè)分析，跟著一個(gè)同學(xué)加入了市場(chǎng)老五，當(dāng)時(shí)我就跟老板夸海口，說(shuō)現(xiàn)在醫(yī)院策劃團(tuán)隊(duì)沒(méi)搭建清楚，都做到第五了，我們帶著奧美的理念過(guò)來(lái)認(rèn)真做，肯定有明顯飛躍。后面才知道自己多無(wú)知，醫(yī)院可不只拼營(yíng)銷，醫(yī)生水平，醫(yī)院老客源積累數(shù)量，醫(yī)院地點(diǎn)、環(huán)境服務(wù)都非常重要，老五當(dāng)時(shí)做100萬(wàn)，看起來(lái)是老大的1/5，還有一定機(jī)會(huì)，實(shí)際情況是越差越遠(yuǎn)，老大每3個(gè)月業(yè)績(jī)都上一個(gè)大臺(tái)階，500萬(wàn)，800萬(wàn)，1000萬(wàn)，不斷刷新，而老五一直是100多萬(wàn)，最終只能賣掉轉(zhuǎn)讓。
　　這件事情給我一個(gè)深刻教訓(xùn)，就是不要高估自己，覺(jué)得自己多牛逼，市場(chǎng)是拼綜合實(shí)力的，你一個(gè)人再努力也是渺小一份子，24小時(shí)加班不休息都打不贏，一定要加入兵強(qiáng)馬壯的團(tuán)隊(duì)，而不是幻想自己是Superman，能率領(lǐng)一支老弱病殘部隊(duì)去翻盤，不可能的。
　　不過(guò)這件事也不完全是壞事，讓我對(duì)選公司有更深的思考，所以我加入現(xiàn)在口腔醫(yī)院時(shí)，我就考察幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、醫(yī)生水平是否牛逼，我看到醫(yī)生有大量證書，很愛(ài)去國(guó)外參加培訓(xùn)班，談吐思路清楚靈活，也很接受打廣告搞營(yíng)銷的思路，2、客源儲(chǔ)備不錯(cuò)，開(kāi)了20多年，雖然開(kāi)不大，但是老顧客積累幾萬(wàn)人，我后續(xù)打廣告搞電話回訪有搞頭，3、地理位置不錯(cuò)，在市中心，顧客很好找，方便邀約上門。想清楚后，我才加入，從我們打廣告的第一個(gè)月起，業(yè)績(jī)就一直不錯(cuò)，穩(wěn)步增長(zhǎng)，也印證了我的判斷。
　　重要的事情再說(shuō)一次：一定要加入兵強(qiáng)馬壯的團(tuán)隊(duì)，不要試圖領(lǐng)導(dǎo)老弱病殘翻盤！
　　Step3 【成為開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住?br /> 　　回顧上面，營(yíng)銷人要加入剛開(kāi)始快速發(fā)展的行業(yè)，選擇有冠軍相的團(tuán)隊(duì)，此時(shí)企業(yè)規(guī)模其實(shí)不大，可能15個(gè)人，30個(gè)人，會(huì)越做越大，做到100人，200人，業(yè)績(jī)翻10倍，30倍，你要注意，你一定要以開(kāi)國(guó)元?jiǎng)椎纳矸荩シ窒順I(yè)績(jī)頂峰的果實(shí)。
　　簡(jiǎn)單講，你要確定，營(yíng)銷在這個(gè)企業(yè)能發(fā)揮核心價(jià)值。什么意思？比如環(huán)保行業(yè)，雖然我也很看好，但是環(huán)保公司的核心人才是那些搞技術(shù)的人，有政府關(guān)系能拿大訂單的人，你搞促銷，做廣告，搞產(chǎn)品包裝對(duì)拿訂單影響不大，你在企業(yè)是個(gè)邊緣人物，就算企業(yè)做大了，你也不是開(kāi)國(guó)元?jiǎng)祝彩前酌σ粓?chǎng)。但是在民營(yíng)醫(yī)院，自主電商品牌等企業(yè)里，營(yíng)銷是關(guān)鍵部門，你就能成為開(kāi)國(guó)元?jiǎng)祝疽黄鹑コ蔀榧?xì)分市場(chǎng)老大，老板會(huì)覺(jué)得你很重要，在豐厚利潤(rùn)中切一塊蛋糕給你，拿獎(jiǎng)金是最基本的，你可以和老板談期權(quán)，股權(quán)，你有大價(jià)值，老板肯定舍不得你走，會(huì)想辦法留你。
　　這里有一個(gè)陷阱，老關(guān)要特別提醒大家注意，有的企業(yè)，營(yíng)銷部門是關(guān)鍵，但是老板不太相信營(yíng)銷能帶來(lái)業(yè)績(jī)大提升，所以投錢很謹(jǐn)慎，最后搞個(gè)半死不活，浪費(fèi)營(yíng)銷人時(shí)間。比如老關(guān)一個(gè)朋友也做營(yíng)銷公司，一個(gè)民營(yíng)門診找上門，老板剛見(jiàn)面時(shí)很熱情，求賢若渴的樣子，表示要下大決心挖掘賣點(diǎn)，投廣告，搞CRM，合作1個(gè)月后發(fā)現(xiàn)，老板決心沒(méi)那么大，自己另外還經(jīng)營(yíng)著鞋帽生意，開(kāi)會(huì)常遲到，說(shuō)好的產(chǎn)品改進(jìn)時(shí)間點(diǎn)經(jīng)常拖，童鞋們，企業(yè)是大家一起努力搞成功的，老板不用心，營(yíng)銷人不可能單方面努力就成功，碰到這種人盡快閃，他不是真心想投入營(yíng)銷，他不會(huì)成功，自然也不會(huì)有大錢給你。這時(shí)候你不要舍不得那一點(diǎn)工資，那一點(diǎn)廣告服務(wù)費(fèi)，趁早拜拜，你的精力才是最寶貴的，去尋找更值得合作的老板。
　　【結(jié)語(yǔ)】
　　回首過(guò)去，老關(guān)有太多遺憾！因?yàn)閯偖厴I(yè)就選對(duì)行業(yè)企業(yè)的同齡人，財(cái)富已是我的10倍、50倍！其實(shí)老關(guān)算是一個(gè)內(nèi)向的人，沒(méi)有太多朋友，信息比較閉塞，畢業(yè)那幾年，沒(méi)有人給我指點(diǎn)這些，后來(lái)是遇到貴人，逐漸琢磨懂事！但是我對(duì)自己說(shuō)，懂事，什么時(shí)候都不算晚！
　　今天這篇文章特別寫給那些畢業(yè)不到5年的朋友，希望你們走的比老關(guān)順，做的比老關(guān)強(qiáng)，不要認(rèn)為賺大錢是什么羞恥的事情，實(shí)際上，最熱的資金，最聰明的人才，就是會(huì)流向高速發(fā)展的行業(yè)！賺大錢意味著你選擇是聰明的，賺辛苦錢才是浪費(fèi)時(shí)間！小時(shí)候教室貼“吃得苦中苦，方為人上人”完全是誤導(dǎo)，工作不是拼加班，而是拼頭腦！