另外，你選到一個好行業(yè)，不代表萬事大吉了，因為市盈率是會變化的，今天這行業(yè)火，5年后可能到頂了，所以建議大家關(guān)注股票，了解清楚市場看好哪些概念，未來趨勢怎么走，比你絞盡腦汁想廣告創(chuàng)意重要多了！我舉2個例子，移動5年前多風(fēng)光啊，多少營銷人想擠進這國企，你去問下移動員工，他們現(xiàn)在過得怎么樣？10年前，營銷人去互聯(lián)網(wǎng)公司，可能不如去可口可樂干，你再看現(xiàn)在，身價又是誰高？營銷人目光一定要放遠，看到未來5年。
　　Step2 【選“數(shù)一數(shù)二”的企業(yè)】
　　選到了快速發(fā)展行業(yè)，還要去選有冠軍相的企業(yè)。強烈推薦大家去讀沈志勇寫的一本書《謀勢》，一本非常老封面很土的書，但是把市場競爭的幾個階段講的很清楚。簡單歸納，就是一個行業(yè)快速發(fā)展時，往往是處于成長期，一大堆品牌在競爭，搞不清誰會贏，但過了幾年后，就會分出老大老二，老大都是暴利，第二，第三還不錯，但和老大比就差很多了，第四第五可能在盈虧線徘徊，甚至?xí)溃鼊e提給你發(fā)高薪了，你要盡力分析，加入最可能成為老大的團隊，去分享高利潤果實，而不是在盈虧線上垂死掙扎。（注：《謀勢》這本書只適用于傳統(tǒng)行業(yè)，比如地產(chǎn)快消醫(yī)療，不適用于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)細分市場贏家通吃，第二都難活下來。）
　　老關(guān)我就有親身經(jīng)歷。我2012年進的整形業(yè)，當時行業(yè)處于快速發(fā)展的末期，福州市場的老大，當時一個月做500萬，現(xiàn)在能做1500萬了，那時候如果加入市場老大，靠獎金是能賺不少錢的。但是當時不懂行業(yè)分析，跟著一個同學(xué)加入了市場老五，當時我就跟老板夸海口，說現(xiàn)在醫(yī)院策劃團隊沒搭建清楚，都做到第五了，我們帶著奧美的理念過來認真做，肯定有明顯飛躍。后面才知道自己多無知，醫(yī)院可不只拼營銷，醫(yī)生水平，醫(yī)院老客源積累數(shù)量，醫(yī)院地點、環(huán)境服務(wù)都非常重要，老五當時做100萬，看起來是老大的1/5，還有一定機會，實際情況是越差越遠，老大每3個月業(yè)績都上一個大臺階，500萬，800萬，1000萬，不斷刷新，而老五一直是100多萬，最終只能賣掉轉(zhuǎn)讓。
　　這件事情給我一個深刻教訓(xùn)，就是不要高估自己，覺得自己多牛逼，市場是拼綜合實力的，你一個人再努力也是渺小一份子，24小時加班不休息都打不贏，一定要加入兵強馬壯的團隊，而不是幻想自己是Superman，能率領(lǐng)一支老弱病殘部隊去翻盤，不可能的。
　　不過這件事也不完全是壞事，讓我對選公司有更深的思考，所以我加入現(xiàn)在口腔醫(yī)院時，我就考察幾個關(guān)鍵點：1、醫(yī)生水平是否牛逼，我看到醫(yī)生有大量證書，很愛去國外參加培訓(xùn)班，談吐思路清楚靈活，也很接受打廣告搞營銷的思路，2、客源儲備不錯，開了20多年，雖然開不大，但是老顧客積累幾萬人，我后續(xù)打廣告搞電話回訪有搞頭，3、地理位置不錯，在市中心，顧客很好找，方便邀約上門。想清楚后，我才加入，從我們打廣告的第一個月起，業(yè)績就一直不錯，穩(wěn)步增長，也印證了我的判斷。
　　重要的事情再說一次：一定要加入兵強馬壯的團隊，不要試圖領(lǐng)導(dǎo)老弱病殘翻盤！
　　Step3 【成為開國元勛】
　　回顧上面，營銷人要加入剛開始快速發(fā)展的行業(yè)，選擇有冠軍相的團隊，此時企業(yè)規(guī)模其實不大，可能15個人，30個人，會越做越大，做到100人，200人，業(yè)績翻10倍，30倍，你要注意，你一定要以開國元勛的身份，去分享業(yè)績頂峰的果實。
　　簡單講，你要確定，營銷在這個企業(yè)能發(fā)揮核心價值。什么意思？比如環(huán)保行業(yè)，雖然我也很看好，但是環(huán)保公司的核心人才是那些搞技術(shù)的人，有政府關(guān)系能拿大訂單的人，你搞促銷，做廣告，搞產(chǎn)品包裝對拿訂單影響不大，你在企業(yè)是個邊緣人物，就算企業(yè)做大了，你也不是開國元勛，也是白忙一場。但是在民營醫(yī)院，自主電商品牌等企業(yè)里，營銷是關(guān)鍵部門，你就能成為開國元勛，跟著公司一起去成為細分市場老大，老板會覺得你很重要，在豐厚利潤中切一塊蛋糕給你，拿獎金是最基本的，你可以和老板談期權(quán)，股權(quán)，你有大價值，老板肯定舍不得你走，會想辦法留你。
　　這里有一個陷阱，老關(guān)要特別提醒大家注意，有的企業(yè)，營銷部門是關(guān)鍵，但是老板不太相信營銷能帶來業(yè)績大提升，所以投錢很謹慎，最后搞個半死不活，浪費營銷人時間。比如老關(guān)一個朋友也做營銷公司，一個民營門診找上門，老板剛見面時很熱情，求賢若渴的樣子，表示要下大決心挖掘賣點，投廣告，搞CRM，合作1個月后發(fā)現(xiàn)，老板決心沒那么大，自己另外還經(jīng)營著鞋帽生意，開會常遲到，說好的產(chǎn)品改進時間點經(jīng)常拖，童鞋們，企業(yè)是大家一起努力搞成功的，老板不用心，營銷人不可能單方面努力就成功，碰到這種人盡快閃，他不是真心想投入營銷，他不會成功，自然也不會有大錢給你。這時候你不要舍不得那一點工資，那一點廣告服務(wù)費，趁早拜拜，你的精力才是最寶貴的，去尋找更值得合作的老板。
　　【結(jié)語】
　　回首過去，老關(guān)有太多遺憾！因為剛畢業(yè)就選對行業(yè)企業(yè)的同齡人，財富已是我的10倍、50倍！其實老關(guān)算是一個內(nèi)向的人，沒有太多朋友，信息比較閉塞，畢業(yè)那幾年，沒有人給我指點這些，后來是遇到貴人，逐漸琢磨懂事！但是我對自己說，懂事，什么時候都不算晚！
　　今天這篇文章特別寫給那些畢業(yè)不到5年的朋友，希望你們走的比老關(guān)順，做的比老關(guān)強，不要認為賺大錢是什么羞恥的事情，實際上，最熱的資金，最聰明的人才，就是會流向高速發(fā)展的行業(yè)！賺大錢意味著你選擇是聰明的，賺辛苦錢才是浪費時間！小時候教室貼“吃得苦中苦，方為人上人”完全是誤導(dǎo)，工作不是拼加班，而是拼頭腦！