讓企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，永不倒閉的秘決：
　　1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7個(gè)理由。掛在墻上，讓你快速?gòu)牡统敝刑鰜怼?br /> 　　2、幫助每一個(gè)員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個(gè)理由。面對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由。如果不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由，員工就會(huì)幫你找到倒閉的理由。
　　3、幫客戶找到購(gòu)買你產(chǎn)品的7個(gè)理由。每次都告訴他這7大理由。
　　例：告訴老公：＂我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個(gè)理由！＂反復(fù)問，老公一定越來越愛你！）
　　4、營(yíng)銷就是打破對(duì)方的平衡。讓對(duì)方意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的。他只知道膚淺的，表面的，所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識(shí)問題，找到需求！每個(gè)客戶都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子。因?yàn)榭蛻魶]有安全感，客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)。
　　每次在客戶付款后馬上要做的事：
　　1、給他一次夢(mèng)想成真的體驗(yàn)；
　　2、給他意料之外的驚喜；
　　3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感，讓你的客戶想到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)有一種內(nèi)疚感；
　　五、客戶見證。
　　永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說。一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬語。
　　客戶見證要素：
　　1、名人見證；
　　2、見證結(jié)果，不要見證過程；
　　3、購(gòu)買理由；
　　4、數(shù)字化見證；
　　5、同樣的產(chǎn)品，只賣方案：
　　（1）方案要無懈可擊；
　　（2）要讓客戶無法抗拒。解決客戶抗拒的最好方法是不去解決，要讓客戶在一開始就無法抗拒；
　　（3）是客戶要買，不是你要賣。幫助客戶意識(shí)到找你購(gòu)買是最好的選擇；
　　（4）讓購(gòu)買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪。讓不買的人遺憾、失落、后悔。