銷售冠軍是這樣賣貨的：一個手機號碼引發(fā)的成交
　　一天，我攔截了一個中年顧客，男性，向他介紹多循環(huán)冰箱。交談中發(fā)現(xiàn)他對品質(zhì)要求很高。我推薦一款高端機，并說，今天是315，價格非常實惠，還說一到旺季要漲價。顧客笑著說，你真會做生意，那好吧，我明天就過來。
　　我知道這句話的雙重含義。我急忙說道，如果您方便的話，不妨留下您的電話號碼，以便我們更好地為您服務(wù)。顧客留下了電話號碼后就走了，我心里沒有把握，拿不準這單生意能不能成交。
　　我看了看電話號碼，竟然發(fā)現(xiàn)是139866開頭的。我知道，這是一個很老的電話號碼，應(yīng)該屬于最先使用手機的人。看來，這位穿著樸素的顧客應(yīng)該不一般，應(yīng)該屬于最先富起來的那一類人吧，那么他有足夠的實力購買我們的高端產(chǎn)品。
　　這樣，我有了很迫切的愿望，希望這單生意能做成。晚上回家，我跟老公說了這件事。沒想到，老公一看，就知道這號碼是神力氣車公司的牛總。我一陣驚喜，并下定決心，一定要拿下這單。
　　第二天，一上班，我便給牛總打電話：牛總，您好，我是國美的小胡。
　　牛總很奇怪，說，我并沒有告訴你我姓什么啊，你怎么知道的啊？
　　我只好如實地說出實情。
　　牛總聽完后，爽朗地笑了，說，好，好，好，你們國美電器這么用心地對待工作，而且又這么率直，本來我太太打算今天到別的商場看看，算了，我們今天就直接去你那里買冰箱吧，我喜歡那些用心對待工作的人。您想學習更多相關(guān)文章嗎？請?zhí)砑游⑿盘朑LX988每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。
　　就這樣，這單生意在愉快的氣氛中成交了。后來，牛總的太太又介紹別人來買了一臺高端冰箱。
　　這個故事告訴我們，要做有心人，有時商機就在一個小小的電話號碼上。
　　【案例分析】
　　一個用心體察生活細節(jié)的人，生活就會給她更多的回報。導(dǎo)購看到電話號碼有些不一樣，就聯(lián)想到手機的發(fā)展歷史，從而判斷使用這個號碼的人的不簡單，甚至把鄧小平的關(guān)于改革開放的精神都聯(lián)系起來了。看來，這個導(dǎo)購員也不簡單。這就是銷售的細節(jié)，很多的時候，一個細節(jié)就可以導(dǎo)致成交。可是，我們可以斷定，很多導(dǎo)購看到顧客留下電話號碼以后，極少有人去研究電話號碼的，而不少有身份的人的電話號碼是藏著很多信息和密碼的。比如，看到一個非常吉利的號碼，你一定可以借機贊美幾句，恭維一下，說不定又可以多成交一單生意。所以，牛總在電話里說，我喜歡用心工作的人。他自己是老板，而老板喜歡什么樣的員工，我們都很明白，就是用心工作的員工。突然發(fā)現(xiàn)一個導(dǎo)購員能做到這么細心、用心，顧客想不感動都難。