創(chuàng)業(yè)熱正在吸引眾多的激情投身其中。
　　但說實(shí)話，項(xiàng)目選擇上的不慎只會讓自己的選擇成為一道沒落的風(fēng)景。
　　不是嗎？
　　作為某權(quán)威媒體和多所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)顧問，經(jīng)常有人會來咨詢有關(guān)創(chuàng)業(yè)的問題，他們共同的特點(diǎn)是擁有滿腔的熱情和抱負(fù)，卻沒有應(yīng)對困難的準(zhǔn)備，自身的定位不準(zhǔn)，項(xiàng)目選擇上缺乏理性和方向，容易輕信他人，缺乏辨別項(xiàng)目的優(yōu)劣，對今后創(chuàng)業(yè)過程中存在的風(fēng)險缺乏預(yù)警和規(guī)避方法。
　　坦率講，這種出于主觀意識上的創(chuàng)業(yè)沖動十有八九是不會成功的。
　　昨天，一位西安的女士連續(xù)發(fā)來三封郵件，說她代理了北京一家藥廠生產(chǎn)的蛋白粉和護(hù)心膠囊，問我們該通過何種方式打開市場，急迫心情由此可見一斑。
　　無獨(dú)有偶，山東濟(jì)南一位男士通過連鎖加盟方式選擇了廣州一家護(hù)膚產(chǎn)品，準(zhǔn)備走專業(yè)線運(yùn)作，也前來咨詢到底該如何找到快速啟動的良方。
　　他們告訴我說手里的資金不多，想請教如何通過低成本營銷快速占據(jù)市場制高點(diǎn)，當(dāng)然，作為低成本營銷理論的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)曾幫助海內(nèi)外眾多成長型企業(yè)規(guī)避了紅海的血腥廝殺而進(jìn)入到充滿活力和希望的藍(lán)海，因此，針對他們提出的問題給予指點(diǎn)是毫無問題問題的，只是在了解其運(yùn)作情況時產(chǎn)生了疑問。他們反復(fù)考慮既然選擇了廠家提供的產(chǎn)品通過自身的能力和資源進(jìn)行運(yùn)作碰到了問題，廠家應(yīng)該給予這些代理商和加盟商以切實(shí)可行的幫助和指導(dǎo)啊，這其實(shí)應(yīng)是一種責(zé)任，作為廠家應(yīng)該告訴商家需如何規(guī)避風(fēng)險，應(yīng)如何根據(jù)區(qū)域不同特點(diǎn)量身定做有效實(shí)用的方法，讓商家盡快找準(zhǔn)自己的路，掙到自己的錢。
　　反之，僅僅通過廣告 宣傳收取了商家代理費(fèi)，而不管不顧后續(xù)的貼身服務(wù)，那不僅對創(chuàng)業(yè)人士是種傷害，對自身的品牌傳播也是一種損害。
　　事實(shí)上，在我所了解的過程中，他們均沒有得到企業(yè)妥善貼心的服務(wù)，如果說售前服務(wù)有的話，那售中、售后服務(wù)就非常欠缺和蒼白了，在我看來，這恰恰才是關(guān)鍵之所在。由此我不僅為他們擔(dān)憂起來，對一個企業(yè)產(chǎn)品了解不深不透，僅僅憑著幾期廠家發(fā)布的廣告和對方人員的賣弄和誘導(dǎo)（當(dāng)然不用說上面描繪的錢景非常誘人），再加上自身感覺不錯，有時甚至?xí)耄a(chǎn)品萬一賣不出去，自己包括周圍親朋也能慢慢消化，這下好了，于是一手交錢一手產(chǎn)品，等到真正開始市場運(yùn)作才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象的復(fù)雜，他們立馬傻眼了，怎么辦？
　　說來說去，怪他們經(jīng)驗(yàn)不足嗎？不是。缺乏理性和審慎的態(tài)度，不是圍繞市場需求做文章，而是我認(rèn)為行，我認(rèn)為可以，市場就應(yīng)該賣得動，這樣行嗎？
　　實(shí)在是玩笑開得太幼稚了。
　　有時想想，雖然創(chuàng)業(yè)很誘人，但也為一些有志創(chuàng)業(yè)的人士擔(dān)憂。
　　中國的企業(yè)為什么平均壽命只有2.9歲，最主要的原因之一，就是每年新增不少的若干企業(yè)因種種因素崩盤，把企業(yè)平均壽命直線下拉，事實(shí)上如果不是新增企業(yè)的增多，中國企業(yè)的壽命應(yīng)該比2.9年長。
　　2.9年不是企業(yè)的錯，更不是新增企業(yè)的錯，而是我們有著太多的企業(yè)不懂“企業(yè)”就敢做企業(yè)，有著太多的企業(yè)還不懂管理卻敢四處納賢，別人創(chuàng)業(yè)能成功，他的學(xué)歷、能力、資源都不如我，憑啥我就不能做起來，別的產(chǎn)品那么垃圾也能賣出名堂，我這么好的產(chǎn)品市場份額一定會超過他。
　　于是乎，狂熱、感性主宰了自己的思維，太多的理想色彩就像泡沫一樣。企業(yè)的本質(zhì)從一開始已經(jīng)被扭曲，不是市場需要我做什么，而成了我能做什么我就干什么，似乎自己的直覺和判斷從未有閃失都是滿足市場需求式的拍腦袋決策，這樣場景在眾多的創(chuàng)業(yè)人士中是比比皆是啊。
　　為此，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我真誠告誡一些有志創(chuàng)業(yè)的人士，在開始財富之旅前，一定要對自身有個客觀認(rèn)識，準(zhǔn)確定位，當(dāng)前市場并不缺產(chǎn)品，所缺的是獨(dú)到的方法和創(chuàng)新理念。如果對選擇什么樣產(chǎn)品拿捏不準(zhǔn)，不妨尋找專業(yè)機(jī)構(gòu)來請教和咨詢，千萬不能自以為是，要知道，選擇項(xiàng)目的不慎會使自己死得快，更是創(chuàng)業(yè)的悲哀啊。
　　所以，就拿保健品來說，全國四千多家保健品企業(yè)生產(chǎn)有10000多種產(chǎn)品，但真正在市場上流通并叫得出名字的也就二百多種，絕大多數(shù)都藏之深閨人未識。而在這有限的產(chǎn)品里，功能的趨同性和同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，因此，創(chuàng)業(yè)者如何選擇好產(chǎn)品就成為當(dāng)務(wù)之急。