這是一個(gè)“萬(wàn)眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代，我們營(yíng)銷人員天天和老板打交道，平時(shí)受財(cái)富的刺激較大，內(nèi)心更是蠢蠢欲動(dòng)，而且還自認(rèn)為有創(chuàng)業(yè)成功的先天優(yōu)勢(shì)。有哪些自認(rèn)為的先天優(yōu)勢(shì)呢？我們來(lái)看看：1，創(chuàng)業(yè)不是需要好的產(chǎn)品資源么？我有啊！在本行業(yè)摸爬滾打那么久，與好多廠家老板，營(yíng)銷總經(jīng)理都是哥們，拿幾個(gè)產(chǎn)品來(lái)做經(jīng)銷，那還不簡(jiǎn)單。2，創(chuàng)業(yè)不是需要銷售渠道么？我有啊！在這個(gè)區(qū)域，我已負(fù)責(zé)好幾年了，哪個(gè)客戶不認(rèn)識(shí)我，誰(shuí)不給我?guī)追置孀樱?，創(chuàng)業(yè)不是需要團(tuán)隊(duì)么？我也有！幾個(gè)兄弟跟著我好幾年了，他們?cè)缇拖氤鰜?lái)自己干了，吆喝一聲，馬上就可以做戰(zhàn)了。4，當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)還需要錢。那幾個(gè)錢，兄弟們一起湊湊，再借點(diǎn)，就解決了！
　　你看，現(xiàn)在有錢，有人，有產(chǎn)品，有銷售渠道了，創(chuàng)業(yè)成功還不是水到渠成的事！果真如此嗎？筆者本人也是從營(yíng)銷人員到幾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也見證了近十年身邊許多營(yíng)銷人員營(yíng)銷做得很不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)卻敗得一塌糊涂。為什么會(huì)這樣呢？
　　1，營(yíng)銷人員平時(shí)和許多廠家老板，銷售負(fù)責(zé)人稱兄道弟，那是事實(shí)。但是，人家愿不愿意把產(chǎn)品給你做經(jīng)銷那是另一回事。產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定銷售基礎(chǔ)，要換經(jīng)銷商，那可不是一件簡(jiǎn)單的事，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，那可是有巨大風(fēng)險(xiǎn)的。產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有任何銷售基礎(chǔ)，廠家倒是愿意讓咱們做經(jīng)銷。可是從零銷量做起，長(zhǎng)期無(wú)收入，咱口袋里的米米能支撐多久？
　　2，營(yíng)銷人員最自以為豪的銷售渠道，其實(shí)是最不可靠的。渠道客戶平時(shí)對(duì)你畢恭畢敬，經(jīng)常請(qǐng)你吃喝玩樂，那是你手上有他們所需要的資源，那是他們敬畏你所處的平臺(tái)。離開了你原有的廠家平臺(tái)，還能把你當(dāng)朋友的人不會(huì)有多少，更不要說(shuō)會(huì)給你多少面子。人走茶涼在咱們這行太正常不過(guò)了。
　　3，原有的銷售團(tuán)隊(duì)？我向來(lái)就反對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全是銷售人員：思維發(fā)散，自律性差，無(wú)財(cái)務(wù)意識(shí)，自以為是等等這些弱點(diǎn)，一創(chuàng)業(yè)就暴露無(wú)遺。兄弟們跟著老大出來(lái)可是來(lái)謀福利的，一段時(shí)間沒有福利，陪你玩的人只有老婆和爸媽。
　　4，許多營(yíng)銷人員創(chuàng)業(yè)資金剛剛夠租倉(cāng)庫(kù)，買車輛和進(jìn)第一批貨，流動(dòng)資金很有限，寄希望于銷售能很快回款。這是很危險(xiǎn)的，做經(jīng)銷商是很需要錢的，進(jìn)貨，鋪市，搞促銷，招人員，貨款賬期等等都需要資金來(lái)支撐的。籌資是營(yíng)銷人員的短板，原來(lái)做營(yíng)銷所考慮的只是把貨物怎樣賣出去，很少思考資金的調(diào)配，使用，籌借和規(guī)劃，巧婦難為無(wú)米之炊，沒有錢，什么也辦不了。
　　我們營(yíng)銷人員是一群有夢(mèng)想，有志向的人，總不能就打一輩子工吧！筆者作為創(chuàng)業(yè)的過(guò)來(lái)人，說(shuō)說(shuō)過(guò)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
　　1，具備創(chuàng)業(yè)者耐得住寂寞的心態(tài)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦而寂寞的過(guò)程，他不僅需要白天充滿雞血的去奮斗，還需要晚上一個(gè)人靜靜的思考，算賬，理貨。以前做營(yíng)銷經(jīng)常是熱鬧非凡，花錢無(wú)度，現(xiàn)在需要獨(dú)守寂寞，捂緊口袋用錢。以前對(duì)公司是“此處不留爺，自有留爺處，”現(xiàn)在對(duì)創(chuàng)業(yè)只能用兩個(gè)字“死磕”。很多營(yíng)銷人員創(chuàng)業(yè)了還像以前做業(yè)務(wù)一樣，經(jīng)常是夜不歸宿，花錢無(wú)預(yù)算，結(jié)果不用多久：錢沒了！
　　2，盡可能的整合資源。不管是廠家的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，只要能賺錢，想辦法拿過(guò)來(lái)，活下來(lái)，才有可能成長(zhǎng)！不是所有的產(chǎn)品一開始都要做總經(jīng)銷，前期可以從認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商朋友處調(diào)調(diào)貨，做做分銷，賺些信息費(fèi)，搬運(yùn)費(fèi)，這樣才有利潤(rùn)和客情培養(yǎng)自己的品牌。
　　3，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要多角化。創(chuàng)業(yè)，不僅需要跑市場(chǎng)的營(yíng)銷人員，也需要后勤，倉(cāng)管。不僅需要做市場(chǎng)花錢的人，還需要做財(cái)務(wù)管錢的人。團(tuán)隊(duì)成員的能力和性格互補(bǔ)性很重要，這樣可以少很多矛盾，團(tuán)隊(duì)才更牢固。
　　4，創(chuàng)業(yè)資金盡可能的充足。前期最好有純投資人的資本進(jìn)入，這樣資金不會(huì)太緊張。同時(shí)，向上游要　賬期，能給幾天，一個(gè)月結(jié)賬最好，當(dāng)然要講信用，不能一拖再拖，說(shuō)好幾號(hào)結(jié)賬就要給人家結(jié)賬，下次才有更多的支持。對(duì)下游客戶，一開始就要管理好賬期，不要讓客戶形成拖接貨款的習(xí)慣。對(duì)自己及團(tuán)隊(duì)成員，一定要預(yù)算用錢，約束用錢，能節(jié)約就節(jié)約，一分錢當(dāng)兩分錢花。
　　創(chuàng)業(yè)成功是一件低概率的事，營(yíng)銷人員不要輕言創(chuàng)業(yè)，做好準(zhǔn)備再上路，讓過(guò)程少點(diǎn)艱辛，多點(diǎn)保障。