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營銷人是怎樣累死在路上的

2009-02-15 來源:中國風(fēng)電材料設(shè)備網(wǎng) 瀏覽數(shù):2376

  現(xiàn)在我們很多的營銷人員,每天忙忙碌碌,總是一臉疲憊不堪的模樣,但是市場銷售卻是始終沒什么起色。為什么呢?下面這則故事也許能夠給我們些啟示。
  曾經(jīng)讀過一個貪心人的故事。說是有個地主去拜訪一位部落首領(lǐng),想要塊地。首領(lǐng)說,你從這兒向西走,做一個標(biāo)記,只要你能在太陽落山之前走回來,從這兒到那個標(biāo)記之間的地都是你的了。
  太陽落山了,地主沒有走回來,因為走得太遠,他累死在了路上。
  貪心人走不回來,是因為貪。然而現(xiàn)實生活中還有一類人,他們不貪,可是也走不回來。
  有一次,甲要在客廳里掛一副畫,請乙來幫忙。畫已經(jīng)在墻上扶好,正準(zhǔn)備砸釘子,乙說:“這樣不好,最好釘兩個木塊,把畫掛上面。”甲遵從他的意見,讓他幫著去找木塊。
  木塊很快找來了,正要釘,乙說:“等一等,木塊有點大,最好能鋸掉點。”于是便四處去找鋸子。找來鋸子,還沒有鋸兩下,“不行,這鋸子太鈍了,”乙說,“得磨一磨。”
  乙家有一把銼刀,銼刀拿來了,乙又發(fā)現(xiàn)銼刀沒有把柄。為了給銼刀安把柄,乙又去校園邊上的一個灌木叢里尋找小樹。要砍下小樹,乙又發(fā)現(xiàn)甲那把生滿老銹的斧頭實在是不能用。乙又找來磨刀石,可為了固定住磨刀石,必須得制作幾根固定磨刀石的木條。為此乙又到校外去找一位木匠,說木匠家有一現(xiàn)成的。然而,這一走,就再也沒見乙回來。當(dāng)然,那幅畫,甲還是一邊一個釘子把它釘在墻上。下午再見到乙的時候,是在街上,他正在幫木匠從五交化商店里往外架一臺笨重的電鋸。
  工作和生活中有好多種走不回來的人。他們認為要做好這一件事,必須得去做前一件事,要做好前一件事,必須得去做更前面的一件事。他們逆流而上,尋根探底,直至把那原始的目標(biāo)淡忘的一干二凈。這種人看似忙忙碌碌,一副辛苦的樣子,其實他們不知道自己在忙什么。起初,個別的人也許知道忙什么。然而一旦忙開了,還真的不知忙什么了。(摘自《經(jīng)典營銷故事全集》)
  現(xiàn)在在激烈的市場競爭中,我們的銷售人員也有很多“走不回來的人”。這些人就是我們前面所談到的每天忙忙碌碌,總是一臉疲憊不堪的樣子,但是市場銷售卻是始終沒有什么起色。

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