有人說(shuō)當(dāng)銷售人員計(jì)算關(guān)于自己獎(jiǎng)金的時(shí)候，腦袋轉(zhuǎn)的比超級(jí)電腦還要快。他們知道怎么以最有效的方式達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。
    然而，盡管所有的企業(yè)都給與他們的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，但許多銷售團(tuán)隊(duì)還是長(zhǎng)期存在一些問(wèn)題，如：
    *銷售低利潤(rùn)的項(xiàng)目和忽略較高利潤(rùn)的，因?yàn)檫@樣的單量大、周期快
    *推銷產(chǎn)品，而不是尋找解決方案，已給與客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，
    *銷售給同一客戶，沒(méi)有努力去發(fā)展新的;
    *大部分時(shí)間接觸相同的，單一的客戶的組織的里的聯(lián)系人，而不是采取主動(dòng)行動(dòng)與更多的人進(jìn)行更多的接觸；
    *做大量的客戶拜訪，而最終沒(méi)有什么結(jié)果等等。
    雖然許多企業(yè)進(jìn)行了大量的培訓(xùn)，以使銷售人員克服上述問(wèn)題，但他們?nèi)员拘圆蛔儭，F(xiàn)在，我們都在“經(jīng)濟(jì)冬天”，能夠騰出來(lái)進(jìn)行銷售培訓(xùn)的預(yù)算和時(shí)間都有可能被進(jìn)一步削減。
    無(wú)論如何，讓您的銷售隊(duì)伍有正確的培訓(xùn)爭(zhēng)取更好的銷售業(yè)績(jī)是您的解決方案的一部分。給您的銷售人員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使他們的著重于做正確的事更寄于培訓(xùn)本身。
    拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)
    以下是一些常見(jiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的方式：
    1)傭金。按照一定比例的銷售業(yè)績(jī)給與提成;
    2)獎(jiǎng)金。建立在實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的年度銷售目標(biāo)（按銷售收入）的基礎(chǔ)；
    3)利潤(rùn)分紅。建立總利潤(rùn)或銷售利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上;等
    以上三種常見(jiàn)的方式，1和2是最常見(jiàn)的，而有些公司開(kāi)始把重點(diǎn)，除了銷售收入，更注重于實(shí)現(xiàn)良好的利潤(rùn)上。不過(guò)，銷售人員的只注意他們帶來(lái)的純經(jīng)濟(jì)的利潤(rùn)，而不是他們?nèi)绾文軌虬l(fā)展可持續(xù)的“管道”，將保證未來(lái)的收入，而且還有不易惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。