總以為對(duì)方會(huì)在電話那頭期待著與自己成交，卻懼怕任何失敗與拒絕。特別是在想象之中，總是誤認(rèn)為自己的獨(dú)特性與閃光點(diǎn)是別人都不具備的，失去了那個(gè)機(jī)會(huì)是對(duì)方的莫大損失，因而正常情況下，那是每個(gè)人都爭(zhēng)相追捧的，因而總是在心里設(shè)想成交之后自己的成就感。所謂期待越高失望越高，所以越想贏就越怕輸，就越不敢射門(mén)，射門(mén)的那一腳失誤了，就會(huì)越怕射門(mén)，因?yàn)槟且馕吨肚樱略俾肚泳蜁?huì)畏首畏尾，就會(huì)大失水準(zhǔn)，信心自然大打折扣。
    4、以自己之短比他人之長(zhǎng)：
    總是有很多類(lèi)似的產(chǎn)品與標(biāo)的在同時(shí)甚至提前就舉辦了的，這是難以改變的客觀存在，即使時(shí)間是在我們之后，我們也可以感覺(jué)到“人家準(zhǔn)備的比我們專(zhuān)業(yè)而且充分”，而即使你是在頂尖場(chǎng)所舉辦的活動(dòng)，都會(huì)羨慕別人選擇舉辦的地點(diǎn)比你的更好；而且別人的資源整合，別人的亮點(diǎn)及利益點(diǎn)的詮釋?zhuān)瑒e人的嚴(yán)謹(jǐn)性與公信力等等，都在我們之上，不是說(shuō)不要關(guān)注別人，但過(guò)于關(guān)注別人的方案而看到自己的方案的不足。肯定會(huì)對(duì)自己的信心是一種嚴(yán)重的打擊。當(dāng)對(duì)產(chǎn)品本身沒(méi)有信心的時(shí)候，就很難在銷(xiāo)售中傳遞信心了。
    （二）客觀自身欠缺：
    1、經(jīng)驗(yàn)不足：
    任何新人都是經(jīng)驗(yàn)不足的，都會(huì)缺乏應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的心理準(zhǔn)備與思想準(zhǔn)備，準(zhǔn)備不充足就會(huì)更加提高被拒絕的概率，并導(dǎo)致信心喪失。因?yàn)檎l(shuí)都不知道對(duì)面的那個(gè)人會(huì)提出什么問(wèn)題來(lái)刁難自己，也無(wú)法事先去設(shè)想出對(duì)應(yīng)的解決方案。任何話術(shù)不是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)出來(lái)的，而是需要在簡(jiǎn)單而重復(fù)的實(shí)踐中磨練與總結(jié)出來(lái)的。這是每個(gè)銷(xiāo)售人員從新人到高手的必經(jīng)之路。
    2、只想不做：
    很多新人都要經(jīng)歷電話恐懼癥的特殊階段，這種現(xiàn)象甚至有經(jīng)驗(yàn)的電話銷(xiāo)售高手都難以避免。除非你找到了適合自己的恰當(dāng)方式，把心態(tài)放得相當(dāng)平和。電話恐懼癥的人，干什么都行，就是不想打電話，甚至一見(jiàn)電話就惡心想嘔吐的感覺(jué)。
    在本人看來(lái)，造成電話恐懼癥的根本原因在于沒(méi)有找到自己的最佳狀態(tài)與最舒服的感覺(jué)，對(duì)即將面對(duì)的挫折考慮過(guò)多，并不斷在心里演練如何克服對(duì)方，把對(duì)方戰(zhàn)勝的技巧，就是沒(méi)有去做；想的越多做的越少，越注重技巧與方法，在實(shí)際操練中就越容易走型。
    3、準(zhǔn)備不充分：