整合高端產(chǎn)業(yè)鏈
　　明陽風(fēng)電制造的風(fēng)力發(fā)電機(jī)整機(jī)在業(yè)界獲得了很好的口碑。“我們的產(chǎn)品主要有1.5MW抗臺(tái)風(fēng)型、抗低溫型、高原型、潮間帶型、低風(fēng)速型風(fēng)機(jī)。當(dāng)然，現(xiàn)在更具代表性的要數(shù)SCD超級(jí)緊湊型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，它沒有采用三葉片的設(shè)計(jì)，而是采用了雙葉片的設(shè)計(jì)方案。我們認(rèn)為它緊湊的傳動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)減輕了整機(jī)的重量，可靠性更高。”張傳衛(wèi)說，“相對(duì)于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的風(fēng)機(jī)，SCD超級(jí)緊湊型風(fēng)機(jī)具有重量更輕、體積更小、成本更低、效率更高等特點(diǎn)，而且它的單臺(tái)發(fā)電功率可以達(dá)到3MW以上。”
　　對(duì)于目前業(yè)界存在的三葉片與兩葉片的爭(zhēng)議，張傳衛(wèi)并沒有回避。“雖然有不同的聲音，但我們相信自己的產(chǎn)品。三葉片也好，兩葉片也好，我們都將用質(zhì)量和發(fā)電量來說話。”
　　據(jù)張傳衛(wèi)介紹，明陽的發(fā)展有兩個(gè)主要的著眼點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是“兩高一低”的客戶價(jià)值理念。在行業(yè)都在追求規(guī)模速度的時(shí)候，明陽雖然手握足夠訂單與配套產(chǎn)能，但仍清醒而堅(jiān)定地堅(jiān)持著謹(jǐn)慎的質(zhì)量原則，采取節(jié)制化出品策略。“因?yàn)槲覀兊目紤]是，每臺(tái)風(fēng)機(jī)要在野外正常運(yùn)行20年，我們必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將高發(fā)電量、高可利用率、低度電成本的經(jīng)營(yíng)理念，貫穿于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、商業(yè)模式的主線。”張傳衛(wèi)說，“2009年之后，明陽風(fēng)機(jī)的質(zhì)量與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加凸顯，客戶認(rèn)同度也就提高了。”
　　明陽風(fēng)電一直追求“兩高一低”的客戶價(jià)值理念，即高發(fā)電量、高可利用率、低度電成本。為了達(dá)到這個(gè)目的，明陽風(fēng)電正在整合高端產(chǎn)業(yè)鏈。
　　明陽是從電氣設(shè)備起家，利用這種優(yōu)勢(shì)，明陽風(fēng)電自主研發(fā)生產(chǎn)了風(fēng)機(jī)的變頻器、控制器、變槳系統(tǒng)、偏航系統(tǒng)等。現(xiàn)在3MW系列風(fēng)機(jī)中，明陽風(fēng)電可以配套生產(chǎn)80%的關(guān)鍵零部件。
　　未來幾年，明陽風(fēng)電將在高端的控制領(lǐng)域、器件、新材料、新技術(shù)上有所作為，形成高附加值、高技術(shù)、大投資、大產(chǎn)出的一個(gè)大模塊。以碳纖維、蓄能電池、稀土到永磁電機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈、以及IGBT的運(yùn)用和產(chǎn)業(yè)化，形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)和高端產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)成高價(jià)值的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的下游，明陽風(fēng)電陸續(xù)推出了 EPC、BOT及風(fēng)光儲(chǔ)整體解決方案等創(chuàng)新商業(yè)模式，并與中國(guó)工商銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，推出了風(fēng)電融資租賃模式。
　　“2009年，公司與中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)展開了全面戰(zhàn)略合作，由它們?yōu)槊麝栵L(fēng)電上下游企業(yè)提供配套金融租賃服務(wù)，在保證風(fēng)場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)的前提下，解決客戶前期資金短缺，后期均衡還款的壓力。”張傳衛(wèi)說，“這對(duì)中國(guó)主力風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商非常有價(jià)值。”
　　看好海上風(fēng)電
　　不久前，明陽風(fēng)電剛與粵電集團(tuán)子公司廣東粵電徐聞風(fēng)電有限公司簽署了湛江徐聞48MW海上風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目風(fēng)力發(fā)電機(jī)組EPC總承包合同。
　　據(jù)張傳衛(wèi)介紹，海上風(fēng)電是明陽風(fēng)電目前的第一大戰(zhàn)略。“我們將立足廣東千萬千瓦海上風(fēng)資源，建立海上示范項(xiàng)目基地。以廣東示范效應(yīng)輻射中國(guó)沿海風(fēng)電建設(shè)，打造中國(guó)最大海上風(fēng)電技術(shù)及設(shè)備提供商，從廣東沿海走到國(guó)沿海，最后走向全球海上。”張傳衛(wèi)說。
　　張傳衛(wèi)希望海上風(fēng)電也能出臺(tái)一個(gè)電價(jià)政策。“這將是一件很好的事情，如果能出來，電價(jià)也應(yīng)該與太陽能標(biāo)桿電價(jià)差不多，因?yàn)楹Ｉ巷L(fēng)電成本較高。”張傳衛(wèi)說。
　　除了海上風(fēng)電，明陽風(fēng)電現(xiàn)在也正在著力推進(jìn)風(fēng)光儲(chǔ)一體化清潔能源解決系統(tǒng)，“這是從風(fēng)電上網(wǎng)和消納的問題出發(fā)來考慮的，風(fēng)―光―儲(chǔ)綜合項(xiàng)目通過風(fēng)光同時(shí)發(fā)電，并結(jié)合化學(xué)儲(chǔ)能，可以使單位時(shí)間發(fā)電量控制在一個(gè)較為穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)。如果在小范圍實(shí)施，基本可以達(dá)到自發(fā)自用。” 張傳衛(wèi)說，“我們?cè)谥楹Ｈf山的項(xiàng)目已經(jīng)準(zhǔn)備啟動(dòng)了。”
　　而明陽的海外戰(zhàn)略則是運(yùn)用金融、資本和產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢(shì)走出去。“這是未來增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵。我們之所以到美國(guó)上市，就是因?yàn)槲覀円腥虻囊曇啊⑷蚧亩ㄎ缓腿蚧淖鳛椋蛟靽?guó)際化金融、資本體系，國(guó)際化市場(chǎng)布局，國(guó)際化人才、技術(shù)及服務(wù)。”據(jù)張傳衛(wèi)介紹，明陽目前正在與東歐地區(qū)接洽，南非、印度、拉美地區(qū)將是其下一個(gè)目標(biāo)。
　　6000到8000億元人民幣，張傳衛(wèi)說，這是風(fēng)電可以形成的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模。“7000元/千瓦的建設(shè)造價(jià)，陸上風(fēng)電成本可以控制在0.42元/千瓦時(shí)，如果煤炭資源稅全面推開，風(fēng)電的成本將非常接近火電。”張傳衛(wèi)對(duì)風(fēng)電的思考已不局限于制造業(yè)，在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變局里，用技術(shù)和資本不斷創(chuàng)新的理念讓明陽的發(fā)展路徑具備了新的高度。“能源這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)太多，仔細(xì)琢磨一個(gè)商業(yè)模式就可以做成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)。但我已經(jīng)把自己全部貢獻(xiàn)給風(fēng)電了，真是顧不過來。”他笑稱。
　　“地蘊(yùn)天成能動(dòng)無限”，張傳衛(wèi)在公司入口處一塊巨大的黃碣石上手書了這八個(gè)字，有人說，這是指風(fēng)資源來自天地間的空氣對(duì)流，風(fēng)能是取之不盡、用之不竭的；也有人說，這是指時(shí)代給予產(chǎn)業(yè)無限的機(jī)會(huì)，而能動(dòng)性和創(chuàng)新精神讓企業(yè)的發(fā)展不可限量。張傳衛(wèi)對(duì)此沒有過多地解釋，而明陽風(fēng)電的發(fā)展，似乎就是對(duì)這八個(gè)字最好的詮釋。