之后我們通過(guò)不斷地提高自身的研發(fā)能力，不斷地加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)商之間的合作，提高了我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、資源整合和系統(tǒng)集成方面的能力。現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了年產(chǎn)4000臺(tái)兆瓦級(jí)機(jī)組的產(chǎn)能。1.5兆瓦及2.5兆瓦直驅(qū)永磁機(jī)組得到市場(chǎng)的全面認(rèn)可，風(fēng)機(jī)可利用率穩(wěn)定在98%以上，低電壓穿越測(cè)試也順利通過(guò)認(rèn)證。1.5兆瓦低風(fēng)速、高海拔、沿海、低溫等系列機(jī)型都已經(jīng)順利投產(chǎn)和投運(yùn)。
　　2011年對(duì)于金風(fēng)而言，是非常特殊、也非常有意義的一年。這一年，我們將以前取得的所有成績(jī)歸零，要開(kāi)始探索我們的第三個(gè)夢(mèng)想，那就是要讓中國(guó)風(fēng)機(jī)走向世界，利用五年時(shí)間把金風(fēng)科技打造成全面國(guó)際化的公司。
　　制造風(fēng)機(jī)需要資金支持。那個(gè)時(shí)候，國(guó)家的財(cái)政政策不像現(xiàn)在這樣開(kāi)放，沒(méi)有創(chuàng)投也沒(méi)有風(fēng)投，銀行對(duì)風(fēng)電不太了解，對(duì)風(fēng)電項(xiàng)目的態(tài)度也不積極。剛開(kāi)始我們尋求發(fā)展基金的時(shí)候，已經(jīng)有了一定的業(yè)績(jī)支撐，按照當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)，我們以每股3元多的價(jià)格賣(mài)給人家都沒(méi)人要。我們只好把自己的工資和全部積蓄拿出來(lái)，全部投入風(fēng)機(jī)開(kāi)發(fā)和制造。雖然很多人都說(shuō)我們那時(shí)候的做法像賭博似的，但當(dāng)初我們對(duì)自己的定位還是比較客觀的，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和局限性。到1998年，我們已經(jīng)掌握了風(fēng)機(jī)制造的核心技術(shù)，由于我們自己是風(fēng)電場(chǎng)出身，對(duì)市場(chǎng)也有一定程度的了解，因此對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，唯一欠缺的是零配件制造。
　　當(dāng)時(shí)我們地處新疆，新疆的工業(yè)和制造技術(shù)都不發(fā)達(dá)，而我們又想做成風(fēng)機(jī)制造這件事，怎么辦？這又是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。于是，我們就選擇了“抓兩頭、放中間”的啞鈴式商業(yè)模式。就是將關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng)掌握在自己手上，中間零部件加工和制造交給其他零部件廠(chǎng)商協(xié)作完成，最后整機(jī)由金風(fēng)完成系統(tǒng)集成。采用這種模式，金風(fēng)得以快速進(jìn)入風(fēng)電市場(chǎng)，并在早期實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展和成長(zhǎng)。在后來(lái)的發(fā)展中，這種模式也使得我們能夠集中精力進(jìn)行核心技術(shù)的研發(fā)和升級(jí)，我們的技術(shù)能力和產(chǎn)品升級(jí)能力一直處于業(yè)界領(lǐng)先水平。這種模式現(xiàn)在已經(jīng)得到人們的普遍認(rèn)可，國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的企業(yè)也在應(yīng)用這種模式。
　　第三個(gè)挑戰(zhàn)是我們對(duì)于直驅(qū)永磁技術(shù)的選擇。在1998-2004年之間，金風(fēng)的主要機(jī)型都是雙饋型風(fēng)機(jī)，包括我們承擔(dān)的國(guó)家863計(jì)劃“后續(xù)能源課題”中的兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)研制項(xiàng)目，也是基于雙饋技術(shù)的。而直驅(qū)永磁的電力電子發(fā)電技術(shù)在當(dāng)時(shí)還不是太成熟，將雙饋技術(shù)調(diào)整為直驅(qū)永磁技術(shù)對(duì)我們當(dāng)時(shí)而言，是一項(xiàng)非常困難的抉擇。以前傳統(tǒng)的做法都是跟隨國(guó)外技術(shù)，這次是要從零開(kāi)始，來(lái)挑戰(zhàn)全球的領(lǐng)先技術(shù)，能不能成功？該不該選擇？這也是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。但當(dāng)我們了解到永磁技術(shù)的先進(jìn)性和能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)的價(jià)值之后，我們還是非常堅(jiān)定地選擇了直驅(qū)永磁技術(shù)。
　　2011年2月份，我們因?yàn)橹彬?qū)永磁技術(shù)被麻省理工學(xué)院評(píng)選為年度全球最具創(chuàng)新能力50強(qiáng)企業(yè)。在風(fēng)機(jī)行業(yè)，只有我們和西門(mén)子獲得了這一獎(jiǎng)項(xiàng)，這也說(shuō)明直驅(qū)永磁技術(shù)在風(fēng)電領(lǐng)域是領(lǐng)先的技術(shù)，未來(lái)將會(huì)成為一個(gè)主流趨勢(shì)在技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方面，我們走的是從引進(jìn)技術(shù)、聯(lián)合研發(fā)到自主開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)三部曲。剛開(kāi)始時(shí)，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)與專(zhuān)業(yè)化相結(jié)合，我們邀請(qǐng)了一百多家零部件廠(chǎng)家進(jìn)行風(fēng)機(jī)制造專(zhuān)業(yè)化協(xié)作，突破了風(fēng)機(jī)5大部件（葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、偏航、電控）國(guó)產(chǎn)化瓶頸，成功地將科研成果實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化。在結(jié)識(shí)Vensys公司之后，我們開(kāi)始通過(guò)聯(lián)合設(shè)計(jì)方式引進(jìn)直驅(qū)永磁技術(shù)，在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)始直驅(qū)永磁新機(jī)型的研發(fā)。后來(lái)我們成功收購(gòu)了Vensys公司70%的股份，擁有了自己的核心自主技術(shù)。在自主開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)非常巧妙地將德國(guó)技術(shù)和中國(guó)制造有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。我們收購(gòu)的Vensys公司雖然是德國(guó)一家很小的公司，但Vensys的背后，是德國(guó)強(qiáng)大的制造工業(yè)基礎(chǔ)。通過(guò)這個(gè)窗口，我們能夠進(jìn)入到德國(guó)風(fēng)機(jī)制造業(yè)里面，獲得大量的風(fēng)機(jī)制造基礎(chǔ)信息，這對(duì)我們的成長(zhǎng)進(jìn)步起到非常大的促進(jìn)作用。
　　在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面，我們提倡價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。由于我們是風(fēng)電運(yùn)營(yíng)出身，我們非常理解客戶(hù)的需求，也非常重視客戶(hù)的需求，我們時(shí)刻都在關(guān)注市場(chǎng)需要什么。我一直要求金風(fēng)人要像狼一樣不停地嗅，不斷地發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)一些新的價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
　　價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)向客戶(hù)提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)創(chuàng)造新的價(jià)值優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)直驅(qū)永磁技術(shù)的選擇就是我們價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。直驅(qū)永磁技術(shù)與傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)最大的區(qū)別是，永磁風(fēng)機(jī)去掉了齒輪箱。齒輪箱是一個(gè)高速旋轉(zhuǎn)的部件，它在空中不停轉(zhuǎn)動(dòng)的轉(zhuǎn)速是1500轉(zhuǎn)以上，因此在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要持續(xù)維護(hù)。而永磁風(fēng)機(jī)的設(shè)計(jì)理念是將風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)成空中免維護(hù)的產(chǎn)品，維護(hù)成本降低很多。同時(shí)直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)采用電力電子器件，只需要十幾、二十轉(zhuǎn)就可以同步發(fā)電，在風(fēng)速比較低的時(shí)候，永磁風(fēng)機(jī)的并網(wǎng)也能保持比較優(yōu)越的性能，因此風(fēng)機(jī)的利用率較高。
　　對(duì)于風(fēng)電場(chǎng)來(lái)說(shuō)，并網(wǎng)性能穩(wěn)定，運(yùn)行維護(hù)成本低，發(fā)電效率高，可靠性能好，這些都是永磁風(fēng)機(jī)的價(jià)值所在。盡管初期投資可能高一些，但從一臺(tái)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品壽命周期的成本來(lái)算，永磁風(fēng)機(jī)的發(fā)電成本比其他風(fēng)機(jī)都要便宜。
　　我們一直倡導(dǎo)風(fēng)電是一個(gè)長(zhǎng)跑項(xiàng)目，在風(fēng)機(jī)長(zhǎng)達(dá)20-25年的使用壽命里，我們強(qiáng)調(diào)為用戶(hù)提供一個(gè)長(zhǎng)期價(jià)值。因此我們特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，決不因?yàn)槭袌?chǎng)好而忽視安全和品質(zhì)。
　　現(xiàn)在國(guó)外的企業(yè)都更傾向于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)外客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)風(fēng)機(jī)的時(shí)候，先要做出投入產(chǎn)出模型，了解風(fēng)機(jī)的一次性投資成本是多少，后期的維護(hù)成本是多少，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我要承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，在產(chǎn)品壽命周期內(nèi)我真正能獲得多大的收益。如果兩年之后修理費(fèi)劇增，這個(gè)項(xiàng)目就失敗了。
　　金風(fēng)因?yàn)楹茉缇屯瑖?guó)外企業(yè)一起交流和學(xué)習(xí)，受?chē)?guó)外一些經(jīng)營(yíng)理念的影響比較深。我們現(xiàn)在與國(guó)內(nèi)客戶(hù)接觸和交流的時(shí)候，也會(huì)拿出一個(gè)模型，以及來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)，讓客戶(hù)與我們一起逐漸接受價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的理念。
　　基于“發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值”的理念，在2007-2010年金風(fēng)的第二次創(chuàng)業(yè)階段，我們開(kāi)始實(shí)現(xiàn)由“風(fēng)電設(shè)備整機(jī)制造商”向“風(fēng)電整體解決方案提供商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提出要成為全球領(lǐng)先的風(fēng)電整體解決方案提供商的戰(zhàn)略目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)意味著我們不僅要具備生產(chǎn)全球領(lǐng)先的整體風(fēng)機(jī)的能力，我們還要具備風(fēng)電前、中、后期的整體服務(wù)能力。如提供風(fēng)電場(chǎng)的前期風(fēng)資源測(cè)繪，風(fēng)電投資咨詢(xún)、項(xiàng)目建設(shè)；提供中期的風(fēng)電機(jī)組研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，風(fēng)電場(chǎng)投資和運(yùn)營(yíng)；提供后期的服務(wù)、運(yùn)維等增值服務(wù)。為此，我們專(zhuān)門(mén)成立了北京天源科創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)有限責(zé)任公司，作為獨(dú)立的機(jī)構(gòu)專(zhuān)事風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)，力求在風(fēng)機(jī)20-25年的產(chǎn)品壽命周期內(nèi)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供全方位的一站式解決方案服務(wù)，減少和避免客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為客戶(hù)的價(jià)值創(chuàng)造提供有力保障。
　　在對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)方面，我們也正在形成新的突破。我們出身風(fēng)電，但并不意味我們要固守風(fēng)電。風(fēng)電只是清潔能源的一種，隨著風(fēng)能和其他新能源的發(fā)展，未來(lái)風(fēng)能與其他新能源將會(huì)有更多的合作空間。風(fēng)能與其他新能源的合作，已經(jīng)納入為我們未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。目前，我們?cè)陲L(fēng)光儲(chǔ)能，風(fēng)光互補(bǔ)，海水淡化等新能源領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行一些探索。在我們北京基地二期工程的建設(shè)中，我們有一個(gè)廠(chǎng)房房頂采用的就是太陽(yáng)能，另外我們還會(huì)在二期工程中進(jìn)行一個(gè)智能微網(wǎng)的項(xiàng)目。我們將在那里安裝一臺(tái)2.5兆瓦的風(fēng)機(jī)進(jìn)行發(fā)電，另外還安裝了一個(gè)地源熱泵，加上太陽(yáng)能，我們整體的廠(chǎng)區(qū)將會(huì)建設(shè)成新能源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、充分利用的一個(gè)基地。現(xiàn)在我們的一個(gè)副總裁帶領(lǐng)一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這些面向未來(lái)的新技術(shù)研發(fā)。　　另外，在國(guó)際化的進(jìn)程中，我們一定要理解并尊重國(guó)外的文化。國(guó)外的很多人也是帶著感情去從事自己的事業(yè)的。比如德國(guó)人從事制造，他就是發(fā)自?xún)?nèi)心地喜歡制造這個(gè)行業(yè)。我們?cè)谕瓿蓪?duì)德國(guó)Vensys公司的收購(gòu)之后，我問(wèn)Vensys公司的人，你們最大的夢(mèng)想是什么？他告訴我，他們是一家風(fēng)電發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)研究院，但是從來(lái)沒(méi)能造出一臺(tái)屬于自己的發(fā)電機(jī)，他們最大的夢(mèng)想是用自己的雙手制造出自己的發(fā)電機(jī)。后來(lái)，我們花了大概不到半年的時(shí)間，在德國(guó)建造了一個(gè)工廠(chǎng)，把工廠(chǎng)租給他們使用，這一點(diǎn)讓他們非常感動(dòng)。我們收購(gòu)了Vensys，卻幫助Vensys人實(shí)現(xiàn)了他們的夢(mèng)想。
　　你可以看到，在我們的北京一期基地，建有足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、攀巖設(shè)施等，在北京二期基地培訓(xùn)中心，建有小型劇場(chǎng)、室內(nèi)籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、游泳館、健身館、咖啡廳等等，我們希望在工作之余，能為員工提供一個(gè)良好的休閑、娛樂(lè)的場(chǎng)所。也希望通過(guò)這些努力，能夠讓我們的員工感受到來(lái)自公司的人文關(guān)懷，體會(huì)工作的幸福感，體現(xiàn)他們作為金風(fēng)人的企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。