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絕境之下的韓俊良還有機會翻盤嗎?

2012-08-22 來源:環(huán)球企業(yè)家 瀏覽數(shù):5086

  2005年12月,在韓的帶領(lǐng)下,大連重工完成1.5MW風(fēng)電機組國產(chǎn)化配套產(chǎn)業(yè)鏈,至此可承制增速機、偏航系統(tǒng)、塔架、輪轂、主框架五大風(fēng)機核心部件。2006年2月,華銳風(fēng)電成立。四個月后,首臺1.5MW風(fēng)機下線。
  華銳風(fēng)電的橫空出世完全得益于韓的獨到眼光。其推出的第一款風(fēng)機即為1.5MW的機型,而當(dāng)時國內(nèi)主流機型是750KW,彼時的行業(yè)老大金風(fēng)科技正在進(jìn)行兆瓦級風(fēng)機的研發(fā)。曾任金風(fēng)科技總經(jīng)理的于午銘對《環(huán)球企業(yè)家》稱國家當(dāng)時曾鼓勵兆瓦級機型的研發(fā),但并未明確選擇1.2MW還是1.5MW。金風(fēng)曾在二者間徘徊過,最終選擇了前者。1.5MW風(fēng)機的出現(xiàn)事實證明正對五大電力集團(tuán)的味口。在1.5MW風(fēng)機的冷酷沖擊下,金風(fēng)不得不將1.2MW切換升級為1.5MW。這一過程整整耗費了三年時間,至2007年底,金風(fēng)才推出1.5MW的機型,整整落后于華銳風(fēng)電一年多。
  韓在兆瓦級風(fēng)電市場搶占高點后,隨即祭出低價戰(zhàn)略。在歷次國家特許權(quán)項目中,低價都是中標(biāo)的重要原因。憑借低價,華銳風(fēng)電在2008年6月開標(biāo)的甘肅酒泉380萬千瓦風(fēng)機項目中拿下180萬千瓦的訂單,而金風(fēng)僅81萬千瓦。在2009年第6期內(nèi)蒙古、河北風(fēng)電特許權(quán)招標(biāo)項目中,華銳風(fēng)電中標(biāo)200.55萬千瓦,金風(fēng)則為77.55萬千瓦。華銳風(fēng)電的快速崛起與一家企業(yè)即五大電力之一的華能集團(tuán)密不可分。2007年,僅華能一家即貢獻(xiàn)了華銳風(fēng)電46%的銷售額。知情者稱華銳風(fēng)電之所以能夠在華能攻城略地,其關(guān)鍵不在于市場部的努力,而在于韓俊良煞費苦心所維系的政府及客戶關(guān)系。
  知情者稱韓俊良在高層政治關(guān)系上頗下功夫。坊間傳言,為了拉近與主管新能源戰(zhàn)略規(guī)劃的政府高層的關(guān)系,韓曾買下其所乘航班所有頭等艙機票,他親帶部下安坐于周圍。2012年,韓俊良前往歐洲參加風(fēng)電產(chǎn)業(yè)展會,他曾在多瑙河上包租一艘豪華游輪,希望宴請彼時亦在歐洲訪問的某發(fā)改委高層,但該高層并未赴宴。
《人民日報》是韓俊良的必讀報紙。華銳風(fēng)電一位內(nèi)部員工告訴本刊,一次,員工未在原定的時間把報紙送至韓的辦公室,韓甚至親自下樓來取當(dāng)天的《人民日報》。
  在下游運營商均被五大電力央企主導(dǎo)的風(fēng)電市場,華銳風(fēng)電一直是訂單之王。為了獲取訂單,韓俊良辦法頗多。華銳風(fēng)電內(nèi)部諸多職位由五大電力集團(tuán)員工家屬擔(dān)任,工作量少且薪水高。華銳風(fēng)電負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的副總經(jīng)理劉征奇,此前曾擔(dān)任大連重工起重設(shè)計院副院長,為韓俊良的左膀右臂。知情者稱劉性情溫和,并無打拼市場的狠勁,其更適合研發(fā),而非銷售。令人稱奇的是華銳風(fēng)電的市場人員薪酬亦并非依據(jù)銷售業(yè)績進(jìn)行提成,而是業(yè)內(nèi)罕見的固定薪資。
  但憑借良好的關(guān)系運作,風(fēng)電最為井噴的2008年,華銳風(fēng)電以22%的市場份額高居第一,行業(yè)龍頭金風(fēng)的市場占有率則由2007年的25%下滑到18%,排名第二。
  韓氏瘋狂
  一位曾負(fù)責(zé)華銳風(fēng)電風(fēng)場規(guī)劃、風(fēng)機布置等工作的華銳風(fēng)電工程師即是其輝煌的見證者。當(dāng)時整個華銳風(fēng)電研發(fā)部門僅不到60人,但彼時正是其高速發(fā)展期,研發(fā)部門最高曾達(dá)300人。2009年下半年到2010年上半年,華銳風(fēng)電訂單情況良好,研發(fā)部多達(dá)8人同時負(fù)責(zé)風(fēng)場規(guī)劃,最繁忙時每人每周需規(guī)劃5個風(fēng)場項目,遍布河北、黑龍江、甘肅、新疆等地。僅華電集團(tuán)就曾一次性打包十幾個項目交給華銳風(fēng)電。“2010年上半年,我們就做了100多個風(fēng)場的規(guī)劃,當(dāng)然都是簽署協(xié)議的。”這名工程師對《環(huán)球企業(yè)家》說。
  瑞典軸承巨頭斯凱孚(SKF)曾是華銳風(fēng)電早期供應(yīng)商,亦是這一奇跡的見證者。知情者稱韓俊良曾找到SKF希望其供應(yīng)風(fēng)機軸承。但此前SKF的軸承均用于傳統(tǒng)行業(yè),在風(fēng)機行業(yè)并無積累。以往斯凱孚應(yīng)用于新領(lǐng)域的產(chǎn)品均需要重新開發(fā),經(jīng)歷必要的試驗檢測流程后方可商業(yè)化。然而,韓俊良卻表示沒有等待時間。他親自給斯凱孚高層施加壓力促使其盡快交付。“當(dāng)時我們都覺得不可能,但后來還真給做了出來。”一位前斯凱孚員工對《環(huán)球企業(yè)家》說。
  僅2008年一年,斯凱孚即為華銳風(fēng)電供應(yīng)1500套軸承,2009年這一數(shù)量超過3000套。2009年下半年所發(fā)生的一件事情更令斯凱孚內(nèi)部頗為咋舌。當(dāng)時華銳風(fēng)電急需一批軸承,要求斯凱孚在一個月內(nèi)交貨,后者明確回復(fù)不可能—軸承的生產(chǎn)工廠遠(yuǎn)在德國,生產(chǎn)及海運時間至少需要兩個月。此后,韓俊良決定由華銳風(fēng)電支付高昂的空運費將其從德國空運而來,如此在一個月內(nèi)竟實現(xiàn)了交付。

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