當時我們的定位就是國外高端客戶，確定兩大產品線——單軸向產品和多軸向產品。記得第一家青睞恒石的企業是一家國外知名公司，這家全球風力電機制造排名第一的企業使恒石有了傲人的起步。為了滿足需求，恒石斥巨資從德國引進設備，通過技術開發和改造，最終生產出了與國外廠家同質量但性價比更高的產品。如今，我們和這家公司一直保持了十多年的合作關系，并且不斷開辟歐美市場。

　　正是因為我們對自己有一個清晰的定位，且能準確把握市場脈搏，細化產品市場，同時我們與客戶合作始終以產品質量與服務為主導，在客戶中形成了良好的品牌效應，所以我們的海外市場培育非常快，很快就成為業內領先。

　　2008年，國內風電行業出現爆發式發展，此時，憑借我們前幾年打下的強大技術基礎，打造的優異產品品質和良好的知名度，我們迅速擴大國內市場份額。到目前為止，我們不僅在風電基材行業站穩了腳跟，更成為全球行業排名前三的企業。

　　記者：在振石的產業矩陣中，恒石基業扮演著怎樣的角色？

　　周廷才：恒石基業可以說是振石集團的左膀右臂，或者說是振石集團翱翔的一只翅膀。在我們集團，有一句話，叫“一體兩翼”，東方特鋼是主干，恒石基業和宇石物流是兩翼，可見恒石基業在集團內的地位。這兩年恒石基業的快速發展，也為集團展翅高飛提供了強大的支撐。

　　看準行業藍海全面轉型

　　記者：這兩年恒石基業發展勢頭非常好，并且喊出了打造“全球第一”風電基材的目標，您認為恒石基業的優勢在哪里？

　　周廷才：第一，我們有兩大市場優勢。歐美市場和國內市場是我們目前兩大市場，這兩年來，這兩個市場我們是“兩手抓，兩手硬”。在歐美市場，我們一開始就占有優勢地位，我們與這個市場的大型跨國公司、龍頭企業都保持著長期良好的合作關系，而在國內市場，我們背靠全球最大的玻纖生產企業巨石集團，也具有很強的競爭力。眾所周知，任何一個行業都會有市場波動，而在風電行業中，我們有這兩個市場可以互為補充、平衡，這是我們不可比擬和替代的優勢。

　　第二，我們有非常強大的研發團隊，我們擁有行業內最頂尖的研發人員，研發實驗室是省級實驗室，目前正在爭創國家級實驗室，擁有37項專利，還有幾十項專利正在申請中。

　　第三，我們擁有先進的設備、設施。目前我們擁有業內頂尖、數量最多的生產設備，是全球風電基材領域擁有頂尖設備最多的生產企業。

　　第四，風電行業是技術密集、資金密集、勞動力密集型行業，其原材料供應市場是寡頭市場，我們與全球最大的玻纖制造商中國巨石有著長期的戰略合作，合作內容涵蓋研發技術、原材料供應等方方面面。原材料端的可靠與穩定的獲取能力是衡量風力發電葉片織物制造商關鍵能力的指標。

　　第五，我們有振石集團作為強大的后盾，集團有強大實力優勢和豐富的資源優勢。我們的董事長張毓強在這一領域有著豐富的經驗、高瞻遠矚的企業家胸懷和魄力，這也是我們企業一筆很大的財富。

　　此外，我們在節能降耗、讓利于客戶、創新工藝等方面，都有不斷的創新和改造，這也是我們企業打造“全球第一”的優勢和底氣所在。

　　記者：這兩年桐鄉有不少“走出去”的企業，請問在這方面，恒石基業有什么動作嗎？

　　周廷才：隨著國內能源成本、勞動力成本、物流成本的不斷上升，制造業的優勢正慢慢消失，稅率、匯率和利率優惠不再，而恒石海外客戶對于產品的需求卻在不斷增長，面對這一形勢，巨石集團本著“先建市場、后建工廠”的原則，加快全球化戰略腳步。