在2015年10月14-16日舉行的2015北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)上，各大參展商已經(jīng)不再單純展出自己的新產(chǎn)品，大家關(guān)注更多的是大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)、智能化風(fēng)場(chǎng)、全生命周期智能解決方案等熱點(diǎn)話題。

　　以優(yōu)利康達(dá)為例，在去年年底接受東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)采訪時(shí)，優(yōu)利康達(dá)在運(yùn)維服務(wù)商還只是“1+1>2”的理念，時(shí)隔不久的今天又提出了“預(yù)維護(hù)服務(wù)”的理念，而且優(yōu)利康達(dá)正在計(jì)劃上市擴(kuò)大自己的規(guī)模，這種理念的轉(zhuǎn)變和公司的快速發(fā)展能否解讀當(dāng)下整個(gè)后市場(chǎng)的狀況呢？對(duì)此，東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)再次采訪了優(yōu)利康達(dá)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李精家先生。

北京優(yōu)利康達(dá)科技有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李精家先生

　　記者：李總您好，我們又見(jiàn)面了，我聽(tīng)到一個(gè)消息，咱們公司正在準(zhǔn)備上市，您能跟我們談一下嗎？

　　李總：是的，我們正在考慮資本運(yùn)作，主要是基于以下兩點(diǎn)：第一，作為一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段需要借力資本市場(chǎng)促進(jìn)公司更好更快地發(fā)展；第二，我們覺(jué)得風(fēng)電這個(gè)行業(yè)給我們第三方服務(wù)的公司的機(jī)會(huì)在不斷的增加，這個(gè)機(jī)會(huì)擺在我們面前了，我們希望能夠有更多的可能性，捉住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，而這個(gè)發(fā)展是需要投入的，所以我們現(xiàn)在需要利用資本市場(chǎng)低成本地募集一些發(fā)展資金。這也是我們順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及資本市場(chǎng)環(huán)境所做的相應(yīng)決策。

　　記者：去年我們采訪您的時(shí)候我們主要提出了“1+1>2”這樣一個(gè)理念，今年展會(huì)我看到咱們的展位制定了一個(gè)新的理念“預(yù)維護(hù)服務(wù)”，您能談一下這一理念嗎？

　　李總：是的，這是我們戰(zhàn)略里面一個(gè)中長(zhǎng)期的一個(gè)理念，當(dāng)然我們也已經(jīng)做了一些積累，這概念也不是一步可能做到的，我們已經(jīng)在做一些概念的鋪墊。我們?cè)谙脒@個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的需要是什么，其實(shí)這個(gè)行業(yè)大家都在談，智能風(fēng)場(chǎng)，大數(shù)據(jù)，我們優(yōu)利康達(dá)也有我們自己的認(rèn)識(shí)。相信你聽(tīng)過(guò)扁鵲三兄弟治病的故事“大哥治病，是在病發(fā)之前，在病人還不覺(jué)得有病時(shí)就預(yù)先鍛煉或食療就除了病根。二哥治病，是在病初起之時(shí)，病人也沒(méi)有覺(jué)得痛苦，二哥就能用藥治小病防大病。而扁鵲，都是在病情十分嚴(yán)重病人痛苦之時(shí)，病人心急如焚。通過(guò)手術(shù)、用重藥等直指病灶，使重病人病情得到緩解”。我們認(rèn)為風(fēng)電維護(hù)也是分這幾個(gè)層面來(lái)講的。風(fēng)機(jī)最低端的維護(hù)模式，出了問(wèn)題了來(lái)解決問(wèn)題，誰(shuí)解決的好、效率高、成本低、負(fù)擔(dān)問(wèn)題少，誰(shuí)就生存的好，這是維護(hù)市場(chǎng)現(xiàn)階段的水平。但是我們認(rèn)為風(fēng)機(jī)維護(hù)未來(lái)的模式就是把問(wèn)題解決在出現(xiàn)之前，能夠預(yù)知風(fēng)機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)，也就是說(shuō)我們要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，通過(guò)診斷來(lái)評(píng)估風(fēng)機(jī)的健康，預(yù)知風(fēng)機(jī)要解決哪些問(wèn)題，在低風(fēng)速的時(shí)候或限電的時(shí)候把風(fēng)機(jī)問(wèn)題解決掉，或者優(yōu)化風(fēng)機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)，在可以發(fā)電、風(fēng)資源好的時(shí)候讓風(fēng)機(jī)全額的發(fā)電，這就是我們所理解的更專(zhuān)業(yè)更面向未來(lái)的風(fēng)電預(yù)維護(hù)。也就是我們所說(shuō)的優(yōu)利康達(dá)將努力成為風(fēng)機(jī)健康的醫(yī)生，具備那個(gè)大哥治病之術(shù)。

　　記者：優(yōu)利康達(dá)的風(fēng)電預(yù)維護(hù)服務(wù)，是基于公司的技術(shù)實(shí)力還是通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的？

　　李總：我們認(rèn)為要做到這一點(diǎn)需要很多因素。技術(shù)實(shí)力、數(shù)據(jù)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都是必不可少的。第一需要有大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)中心）做支撐（這種大數(shù)據(jù)來(lái)自于風(fēng)機(jī)運(yùn)行數(shù)據(jù)，來(lái)自于服務(wù)記錄數(shù)據(jù)，也來(lái)自于各種在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)），第二需要一批很多見(jiàn)多識(shí)廣并具有理論深厚的專(zhuān)家，這是服務(wù)平臺(tái)的知識(shí)中心。大數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生高質(zhì)量的數(shù)據(jù)集合，這需要通過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家解讀分析，從而發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，從而對(duì)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)給予高效、準(zhǔn)確的技術(shù)支持與風(fēng)機(jī)狀態(tài)評(píng)判。第三，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)不斷漸進(jìn)的一個(gè)過(guò)程，所以很長(zhǎng)時(shí)間需要數(shù)據(jù)整理者、數(shù)據(jù)分析者和現(xiàn)場(chǎng)處理能力互動(dòng)，這是必不可少的，這些技術(shù)人員也好、專(zhuān)家也好，幫助核實(shí)參與判斷和分析，所以要做好這樣工作的人需要他有現(xiàn)場(chǎng)的抓手。第四，你不能只對(duì)一種產(chǎn)品有所了解，你要對(duì)多個(gè)品牌，多個(gè)風(fēng)機(jī)、多機(jī)型有了解，甚至說(shuō)你要跨開(kāi)發(fā)商解決問(wèn)題，這樣公司的專(zhuān)業(yè)判斷才更有權(quán)威性和客觀性。第五，你做這個(gè)工作不能有偏見(jiàn)，不能選擇性的回避問(wèn)題。優(yōu)利康達(dá)作為一個(gè)獨(dú)立的第三方服務(wù)公司，我們需要靠我們自己的能力、自己的信譽(yù)來(lái)贏得用戶和市場(chǎng)的認(rèn)同。

　　記者：現(xiàn)在我們知道風(fēng)電后市場(chǎng)越來(lái)越受到重視，大家都在做平臺(tái)、做維護(hù)預(yù)測(cè)，優(yōu)利康達(dá)的運(yùn)維服務(wù)是和一些高等院校合作完成的，還是我們有專(zhuān)門(mén)研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)做這一塊呢？

　　李總：優(yōu)利康達(dá)擁有一支資深的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們一直在探討合作的可能性，我不回避這種模式。但是，我個(gè)人認(rèn)為平臺(tái)的建設(shè)，在現(xiàn)代科技面前，是一個(gè)相對(duì)容易的事。但是數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)的分析、數(shù)據(jù)的分析結(jié)論跟現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，數(shù)據(jù)分析的結(jié)論的執(zhí)行，是行業(yè)目前的瓶頸，所以我剛剛才說(shuō)我們也在做我們自己的平臺(tái)搭建，但是我們也同時(shí)在探索跟其他的外部資源合作來(lái)去完善平臺(tái)的這種可能性。我們堅(jiān)信，這個(gè)平臺(tái)是公司未來(lái)發(fā)展一個(gè)必須具備的條件，但是搭建的平臺(tái)本身和剛才我提到的其他一些能力本身的搭建，相比的話，其他能力搭建會(huì)更困難一些。

　　記者：去年采訪您的時(shí)候我們探討了關(guān)于運(yùn)維市場(chǎng)的基本狀況，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展優(yōu)利康達(dá)作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)先者，您如何看待當(dāng)下的風(fēng)電的運(yùn)維市場(chǎng)？

　　李總：隨著中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，風(fēng)電后市場(chǎng)被大家越來(lái)越看好，風(fēng)電后市場(chǎng)跟新風(fēng)電場(chǎng)的開(kāi)發(fā)相比是一個(gè)存量、增量都在不斷增加的市場(chǎng)，所以這個(gè)市場(chǎng)是快速發(fā)展的。而正是這個(gè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，讓一些對(duì)這個(gè)行業(yè)了解、不了解的人都有了一些興趣來(lái)參與這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)，結(jié)果就導(dǎo)致市場(chǎng)處于一個(gè)非常特殊的時(shí)期，我個(gè)人認(rèn)為是個(gè)混亂時(shí)期。甚至可以說(shuō)對(duì)于我們這些中小型的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講是一個(gè)特殊的困難時(shí)期。

　　風(fēng)電后市場(chǎng)現(xiàn)在是一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，這個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是有很多原因造成的，我們看的原因大概包括這么幾點(diǎn)：第一，就是現(xiàn)在風(fēng)電后市場(chǎng)是一個(gè)以國(guó)企為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)基本的規(guī)律，比方說(shuō)備件和服務(wù)采購(gòu)都要招標(biāo)，都要用低價(jià)中標(biāo)這么一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決策，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是沒(méi)有極限的，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)參與的人太多，為了生存刻意壓低價(jià)格。第二，是產(chǎn)業(yè)的資金困難，一方面后市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常不理智，另外一方面付款屢屢出現(xiàn)問(wèn)題，所有付款都會(huì)延后甚至耽誤，所以這樣給這些本來(lái)就很艱辛的一些經(jīng)營(yíng)者增加了困難。第三，這個(gè)行業(yè)進(jìn)來(lái)的人特別復(fù)雜，各種來(lái)參與這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的人理念、能力、標(biāo)準(zhǔn)、目的都不一樣。現(xiàn)在甚至有的幾個(gè)人的公司也說(shuō)自己能搞好服務(wù)，甚至有的我們說(shuō)叫“僵尸公司”也來(lái)參與這個(gè)服務(wù)，有活就干沒(méi)活就散，這樣的經(jīng)營(yíng)者怎么能對(duì)這么一個(gè)國(guó)家的新興領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。可是這個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)于我們同業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講就不能回避。

　　記者：面對(duì)這種后市場(chǎng)亂象，風(fēng)電后市場(chǎng)是否應(yīng)該建立一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)？

　　李總：這個(gè)是非常必要的，就像前幾年咱們風(fēng)機(jī)制造業(yè)整合的時(shí)候，除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)打擊倒一部分企業(yè)之外，咱們行業(yè)確實(shí)加大了準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)風(fēng)機(jī)技術(shù)、風(fēng)機(jī)并網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)在一點(diǎn)點(diǎn)的完善和提高，我覺(jué)得服務(wù)其實(shí)也需要制定一些標(biāo)準(zhǔn)，制定一些產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這是最起碼的應(yīng)該做得到的東西。我覺(jué)得政府部門(mén)特別是國(guó)家政府的高級(jí)管理者們，真的應(yīng)該為咱們民族風(fēng)電產(chǎn)業(yè)如何持續(xù)健康發(fā)展多想想。打造優(yōu)利康達(dá)，我們從根本理念上說(shuō)我們所有的經(jīng)營(yíng)都是以不回避競(jìng)爭(zhēng)做經(jīng)營(yíng)的，因?yàn)榫拖褚粋€(gè)人你不在逆風(fēng)中競(jìng)爭(zhēng)生存，你就是不健康的，你也不可能可持續(xù)的，但是這種掐死人的競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)也受不了，他不是真正的競(jìng)爭(zhēng)，它是惡劣競(jìng)爭(zhēng)。

　　記者：李總，面對(duì)這種風(fēng)電后市場(chǎng)行業(yè)亂象，優(yōu)利康達(dá)打算如何解決？

　　李總：就上剛才我說(shuō)過(guò)的，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)我們無(wú)法回避，我們希望通過(guò)不斷加大科技和管理創(chuàng)新力度，借力資本市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大我們公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，來(lái)提高我們自己抵遇風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造利潤(rùn)的空間，我們也希望改變經(jīng)營(yíng)模式來(lái)讓我們有更多的可能性，控制我們的成本、提高我們的效率，在面對(duì)市場(chǎng)的這個(gè)環(huán)境，去找到我們自己生存甚至發(fā)展的可能性，我們已經(jīng)制定出來(lái)我們自己的一套策略，我們這個(gè)策略也是基于我們對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)制定出來(lái)的。當(dāng)然我們也希望在政府和有關(guān)部門(mén)的共同參與或者努力下能夠真正的進(jìn)一步改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。優(yōu)利康達(dá)愿意為此也作出我們的努力，也希望對(duì)行業(yè)能夠有更好的資源調(diào)配，希望能更好優(yōu)化資源，提高資源效率，降低大家的資源成本，不管怎樣我們根本的目的就是通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，來(lái)提高我們自己的競(jìng)爭(zhēng)力、提升我們的生存能力，讓我們能夠在這個(gè)產(chǎn)業(yè)整合和調(diào)整當(dāng)中作為一個(gè)最終的參與者，能夠做到可持續(xù)健康發(fā)展。