5年前，當(dāng)專注于生產(chǎn)電機的芬蘭渃泰克公司（Rotatek Finland）和芬蘭風(fēng)電變流器生產(chǎn)商沃特克公司（Verteco）與美國能源公司尤提力提（Youtility）一起，決定合并組成新公司斯維奇（The Switch）時，多數(shù)人還不太清楚，這意味著什么。
　　彼時，這家新成立的公司對外宣布，將專注于生產(chǎn)兆瓦級永磁發(fā)電機與全功率變流器，而這兩項技術(shù)在當(dāng)時看起來，還略顯“新潮”。此外，斯維奇的老家芬蘭在風(fēng)電應(yīng)用領(lǐng)域的表現(xiàn)，似乎也不及她的鄰居丹麥和挪威那么出色。
　　但隨后，人們看到了這家公司疾速成長的勢頭。5年間，斯維奇發(fā)電機及變流器的安裝量達到了5500兆瓦，成為相關(guān)領(lǐng)域中與全球十大風(fēng)機生產(chǎn)商合作最多的一家。
　　“這當(dāng)然不是運氣，我們繼承了3家公司長達25年的專業(yè)知識。”斯維奇總裁兼首席執(zhí)行官Jukka-Pekka M?kinen（J-P）說。
　　僅以J-P個人的經(jīng)歷而言，他曾先后供職于ABB和VACON，在這兩家公司從事了19年與變流器相關(guān)的工作。
　　如果說強大的技術(shù)背景讓斯維奇有了在市場上角力的資格，那過去幾年中國風(fēng)電市場的高速發(fā)展對它而言，則是最有力的“東風(fēng)”。這家在全球只有280名員工的公司，去年的收入是1.34億歐元，凈收益1180萬歐元。其中，來自中國市場的業(yè)績貢獻占到60%-70%。
　　不過，因為今年中國市場的增速放緩，斯維奇的腳步難免也要放慢一些。“我們在中國工廠的利用率確實沒那么高了。”J-P說，“但中國的整機商過去在采購部件時更關(guān)注功率大小，現(xiàn)在他們相信優(yōu)質(zhì)部件能帶來更高的發(fā)電量，而這個正是我們所擅長的。”
　　稀土漲價影響有限？
　　在最近舉辦的2011北京國際風(fēng)能大會上，斯維奇發(fā)布了其新一代全功率變流器。站在自家的展臺上，J-P熱情洋溢的介紹著，“這款變流器的體積更小、更堅固，且能滿足世界上最嚴(yán)格的并網(wǎng)規(guī)范。同時，它非常適合用于海上安裝。”
　　在J-P賣力演說的感召下，許多人被吸引過來。但他被詢問最多的問題仍然是：成本如何？
　　“永磁發(fā)電機和全功率變流器確實能夠產(chǎn)生更多的電量，而且在并網(wǎng)與故障穿越能力上也更具有優(yōu)勢。”風(fēng)電領(lǐng)域?qū)I(yè)咨詢公司MAKE Consulting中國區(qū)首席代表孫佩宏表示?；诖耍琈AKE預(yù)計，“2012年，采用永磁直驅(qū)技術(shù)的風(fēng)機將占到全球風(fēng)機總量的19%。”而在2009年，這個數(shù)字還僅為6%。”
　　這對于斯維奇來說，當(dāng)然是個好消息。只是，新客戶還沒有大量地涌入這個市場，今年瘋漲的稀土價格，讓人們對于永磁發(fā)電機的成本心存疑慮。
　　“稀土價格上漲確實有一些影響。”J-P坦言。不過，雖然斯維奇也售賣其他技術(shù)的發(fā)電機，但J-P仍然認為永磁發(fā)電機是最佳技術(shù)路線，因為要看長遠的發(fā)電效率。“比如你用勵磁的電機，除了效率要低一點，每年業(yè)主還要多支付1萬-1.4萬美元的電費。”
　　據(jù)了解，永磁發(fā)電機中磁鋼的主要原料就是稀土，而今年以來稀土價格在7-8月時曾一度翻至10倍，“目前雖然有所回落，仍然比年初的基準(zhǔn)價格水平高10%。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
　　但孫佩宏卻不認為這將對永磁電機的市場有太大的影響，“前提是我們要考慮稀土價格占到永磁發(fā)電機的成本是多少，以及永磁電機在直驅(qū)風(fēng)機中的成本比例。”
　　“電機大概會占到直驅(qū)風(fēng)機成本的35%-40%。”三一電氣電機公司總經(jīng)理馬賢好表示。而前述業(yè)內(nèi)人士則告訴本報記者，“稀土價格占電機成本的比例約為30%-40%。”
　　不過，這個價格上漲可能并沒有影響到J-P的信心。“在中國市場上，大家都知道金風(fēng)科技（002202.SZ；02208.HK）是我們非常重要的
　　客戶，但是我們實際上有很廣泛的客戶群。”
　　去年，斯維奇開始與東方電氣（600875.SH）合作，為其1.5兆瓦的直驅(qū)風(fēng)機提供永磁發(fā)電機和全功率變流器，“他們?nèi)ツ旰炏碌某隹诘接《?66臺風(fēng)機的項目，將使用我們的產(chǎn)品。”J-P說。
　　最新的消息則是來自于中船重工（重慶）海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司，其生產(chǎn)的5兆瓦海上風(fēng)機，也將使用斯維奇的永磁發(fā)電機和全功率變流器。