楊崗舉例稱，如果維斯塔斯的機(jī)組，年利用小時(shí)數(shù)為3500小時(shí)，售價(jià)5000元/千瓦；國(guó)產(chǎn)機(jī)組為2000小時(shí)，售價(jià)4000元/千瓦，當(dāng)然會(huì)選前者。“但現(xiàn)實(shí)情況是維斯塔斯的年利用小時(shí)數(shù)與國(guó)產(chǎn)機(jī)組在限電的情況下基本持平。”
　　此外維斯塔斯引以為豪的風(fēng)電方案解決系統(tǒng)并非其一家獨(dú)有，金風(fēng)科技(5.81,0.01,0.17%)就于2005年成立了子公司天源科創(chuàng)，專業(yè)從事風(fēng)電“一站式”服務(wù)。
　　目前，維斯塔斯的整機(jī)價(jià)格要比其中國(guó)同行高約15%至20%。在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)，維斯塔斯全球總裁英格和中國(guó)區(qū)總裁唐馬勒都一再?gòu)?qiáng)調(diào)，不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，但同樣重視價(jià)格，“我們向客戶提倡的是度電成本這一概念，即將價(jià)格放在風(fēng)機(jī)20年的壽命期里去考慮，而非僅僅是整機(jī)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。”
　　唐馬勒稱，如果按照度電成本的公式(風(fēng)機(jī)20年壽命期內(nèi)，整機(jī)價(jià)格與后期維護(hù)費(fèi)用之和/20年的發(fā)電量)去計(jì)算，雖然維斯塔斯前期整機(jī)價(jià)格較高，但產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，后期出故障的概率較低，加上發(fā)電效率高，因此實(shí)際上其度電成本低于大多數(shù)國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)。
　　他的中國(guó)同行亦認(rèn)同這一理念，金風(fēng)科技副總裁兼董秘馬金儒告訴《財(cái)經(jīng)》記者，風(fēng)電是一項(xiàng)長(zhǎng)跑項(xiàng)目，生命周期長(zhǎng)達(dá)20年至25年，度電成本的概念，的確更加能夠體現(xiàn)產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的實(shí)際回報(bào)價(jià)值。
　　但業(yè)主對(duì)此概念和說(shuō)法并不認(rèn)可。一位不愿具名的業(yè)主人士認(rèn)為，這是一種解釋價(jià)格高的說(shuō)辭，“中國(guó)兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)也就七八年，20年后的事情誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，現(xiàn)在和業(yè)主空對(duì)空地講20年全壽命期，恐怕難以讓人信服”。
　　上述人士透露，在業(yè)主公司內(nèi)部也有一個(gè)關(guān)于“度電成本”的考核標(biāo)準(zhǔn)，但通常是年度考核，即考察一年時(shí)間內(nèi)風(fēng)電廠的發(fā)電成本，并以此排名作為電廠的重要考核指標(biāo)及電廠后續(xù)項(xiàng)目的重要參考指標(biāo)，這與維斯塔斯的度電成本概念有很大差別。“考核體制都是年度考核，你講一個(gè)20年全壽命期的概念，雖然我能理解，但是沒(méi)有意義，上級(jí)要考核一個(gè)發(fā)電廠的工作效率，難道把今后20年全算上？”
　　徐侃坦承，雖然中國(guó)業(yè)主正在逐步走向成熟，但還有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，“中國(guó)市場(chǎng)接受全壽命期度電成本這一概念，確實(shí)還需要一個(gè)過(guò)程”。
　　目前，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)維斯塔斯的產(chǎn)品形成了這樣的印象：質(zhì)量好、技術(shù)好，但價(jià)格高，性價(jià)比不高。
　　《財(cái)經(jīng)》記者也聽(tīng)到諸多抱怨，認(rèn)為以維斯塔斯為代表的外企完全不懂變通，不肯開(kāi)放技術(shù)，部分商業(yè)邏輯與中國(guó)市場(chǎng)格格不入，被視為不理解中國(guó)的商業(yè)文化。“技術(shù)水平確實(shí)高，產(chǎn)品質(zhì)量也出色，但和他們溝通成本很高且缺乏效率，一板一眼，沒(méi)有任何商量的余地，和他們相處也完全學(xué)不到任何東西。”
　　比如，維斯塔斯有一套非常完備的測(cè)風(fēng)系統(tǒng)，將宏觀選址與微觀選址相結(jié)合，能夠幫助客戶對(duì)風(fēng)場(chǎng)條件作出準(zhǔn)確判斷，為客戶提供更加可行高效的風(fēng)電解決方案。鄭宗功向《財(cái)經(jīng)》記者介紹稱：“即使是同一地區(qū)，相鄰兩村的風(fēng)資源也會(huì)有差別，維斯塔斯能夠告訴你誰(shuí)最合適，以及適用什么樣的機(jī)型。”
　　進(jìn)行科學(xué)有效的測(cè)風(fēng)對(duì)風(fēng)電廠的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要，同時(shí)也是維斯塔斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。但中國(guó)的業(yè)主并不買(mǎi)賬，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)情況多是業(yè)主先圈地再測(cè)風(fēng)，有時(shí)甚至干脆直接拿相鄰風(fēng)場(chǎng)的數(shù)據(jù)作為參考。
　　上述不愿具名的業(yè)主人士指出，土地資源是有限的，特別是風(fēng)資源較好的地區(qū)更是少之又少，是業(yè)主爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，“等你去慢慢宏觀選址、微觀選址，機(jī)型確定完了，地早就被別人圈走了”。