四、關于在手訂單執行率低的主要原因及公司應對措施的回復

　　公司截至2012年末的在手訂單與2013年度新增訂單合計4,386MW，2013年執行訂單1,222MW，執行比率為27.86%。公司在手訂單執行率較低，主要是國內項目的執行有所拖延，具體原因為：受到行業及政策調整影響，風電行業進入調整期，影響了業主的項目執行；風電場限電影響了業主項目的盈利能力和積極性，同時經濟增長放緩、宏觀調控等因素導致業主資金緊張，項目執行有所拖延。此外，業主項目經核準后要開展現場保障貨物接收、調試的前期工作，公司也做好供貨和運行的準備工作，這都需要一定時間，對項目執行也會造成影響。

　　為推動項目執行，公司將采取以下應對措施：加強與相關政府機構和行業協會的溝通，準確把握國家行業政策，盡可能的規避風險；全力搜集風電行業需求信息，積極參與業主項目招投標，加大重大客戶、重點項目的市場跟蹤、投標及合同談判力度，努力爭取擴大在手訂單持有量，提高總的訂單執行量；加強與業主執行溝通，定期跟蹤并客觀調整，增強項目執行的計劃性；進一步組織實施機組性能優化，提升機組運行水平，提高業主項目收益水平；維持產品配套供應能力，全力保障現場供貨和維護服務能力，加強人員、物資配備，盡可能的縮短項目供貨周期，并為后續新項目的執行奠定基礎。

　　五、關于公司銷售回款的平均周期、存在的主要問題以及潛在風險的回復

　　2013年，公司應收賬款周轉率為0.39，應收賬款周轉天數為919天（360天/0.39）。2013年度，受到自查披露會計差錯、被中國證監會立案調查以及管理層連續變動影響，公司銷售回款有所減少；同時，為保障客戶項目供貨和運行、到期銀行敞口支付，維持供應商的經營和供貨穩定，同時供應商在2013年度對于貨款支付和新采購供貨也提高了要求，公司進行了較多支付，導致2013年經營活動產生的現金流凈額為-21億元。

　　當前，公司新項目貨款回收基本正常，對于合同約定的預付款、投料款和批次到貨款等，業主一般能夠在3個月左右的周期內支付相關款項。而相關逾期應收賬款已經達到合同約定的付款條件，但公司2013年度存在前述問題，特別是連續兩次立案調查未產生結果，影響了業主的貨款支付，同時也存在業主自身資金緊張等因素，導致相關款項回收十分困難。

　　公司需要合理的現金流保障日常運營和支付，大規模的逾期貨款回收困難，導致公司資金十分緊張，同時計提的壞賬準備不斷增加也對公司經營業績造成了重大不利影響。今年一季度，公司銷售收入和毛利率水平等同比出現了大幅增長，同時期間費用同比下降了20%以上，但計提的壞賬準備高達1.98億元，最終導致凈利潤虧損1.7億元。為此，公司將積極采取各種措施，竭力促回款、保經營。

　　六、公司及年審會計師關于報告期內公司逾期2年以上的應收賬款大幅增加的原因、無法回收的風險評估以及應對措施的回復

　　（一）公司回復

　　2013年，受到各種不利因素影響，公司貨款特別是老貨款的回收難度增加，導致老貨款的逾期期限有所延長。具體原因為：自2011年下半年以來，風電行業進入調整期，風電場限電情況嚴重，業主發電收入減少，項目建設意愿下降，同時風電行業融資困難增加，業主資金緊張，導致項目執行延期、對公司的付款大量延遲；公司2013年發生了自查披露會計差錯、被中國證監會立案調查以及管理層連續變動等問題，同時公司在2012年四季度開展的組織機構調整和人員優化使得短期內生產、客服務人員大幅減少，現場運維受到影響，導致貨款回收困難。

　　公司主要客戶為國內大型的國有電力集團或地方國有電力企業，具有較強的實力和良好的信譽，公司與相關客戶有著多年的業務合作，合作項目和容量數額較大，雙方也建立了良好的合作關系；此外，公司成立以來并未發生過無法收回貨款的壞賬損失。因此，基于客戶情況及歷史狀況，逾期貨款無法回收的風險較低。此外，公司兩次被立案調查，客觀上增加了回收的不確定性。

　　公司將積極采取措施，通過各種方式促回款，保障持續經營能力。具體措施包括：加強客戶溝通，針對立案調查等問題積極做好解釋工作，增強客戶信心；將逾期貨款回收目標進行分解，責任落實到人，逐級明確責任，制定相應的激勵措施和考核方案，保障逾期回款盡快回收；建立由市場、服務、研發及質量等系統組成的專項工作團隊，做好計劃出質保項目的服務和機組優化升級，通過推動機組出質保推動項目逾期貨款的回收；進一步保障和優化機組運行質量，抽調足夠的精干技術力量深入供應商和生產服務一線，充分結合外部力量，專注、持續、系統地從零部件質量、產品設計、生產裝配、運行維護等各個環節實質提升機組運行水平，為逾期貨款回收創造有利條件；抓住風電行業好轉的機遇，做好新項目供貨和執行工作，促進逾期貨款回收。

　　（二）年審會計師回復

　　瑞華會計師事務所首次承接華銳風電2013年財務報表審計，我們對華銳風電應收賬款壞賬準備計提政策及具體執行的計提情況進行了了解與復核，并獨立重新測算，未發現應收賬款壞賬準備計提的充分性和準確性存在重大異常事項。具體情況如下：

　　1、華銳風電制定的應收賬款壞賬準備計提的會計政策為：

　　（1）壞賬準備的確認標準、計提方法

　　① 華銳風電將單項金額超過5,000.00 萬元的應收款項視為重大應收款項。單項金額重大的應收款項單獨進行減值測試，按預計未來現金流量現值低于其賬面價值的差額計提壞賬準備；單獨測試未發生減值的應收賬款包括在具有類似信用風險特征的應收款項組合中再進行減值測試，并計提壞賬準備。

　　② 按信用風險組合計提壞賬準備的應收款項的確定依據、壞賬準備計提方法