中國風(fēng)電材料設(shè)備網(wǎng)訊：“橘生于淮南則為橘，生于淮北則為枳。”那些在世界各地行之有效的商業(yè)邏輯，在中國市場未必能暢通無阻。世界頭號風(fēng)電制造商維斯塔斯正面臨這樣的窘境。
　　這家由鐵匠漢森于1898年創(chuàng)始的企業(yè)，在百年時間里創(chuàng)造了無數(shù)榮光。維斯塔斯一直把持著全球風(fēng)機制造商頭把交椅的位置；它為全世界制造了近5萬座風(fēng)車，而其綜合技術(shù)能力更是讓無數(shù)對手夢寐以求，垂涎三尺。
　　但就是這樣一位令人敬畏的選手，卻在全球規(guī)模最大、機會最多的風(fēng)電市場——中國，陷入了幾乎是手足無措的境地。
　　維斯塔斯就像是一面鏡子，映照出的是中國風(fēng)電近十年飛速發(fā)展期間，外資風(fēng)機制造商從過往的占盡先機、風(fēng)光無限，再到被逐漸邊緣化的事實。就在中國市場的裝機量一路飆升的同時，曾一統(tǒng)天下的外資風(fēng)機制造商的市場份額卻直線下滑，由最高的75%下降至如今的不到10%，取而代之的，正是他們曾經(jīng)的“小兄弟們”——中國本土的制造商。
　　維斯塔斯們到底怎么了？
　　日漸失意
　　作為一家專業(yè)生產(chǎn)風(fēng)車的企業(yè)，維斯塔斯在陸上風(fēng)車領(lǐng)域與美國通用電氣公司并列世界第一，在海上風(fēng)車領(lǐng)域則緊隨德國西門子公司之后，位居世界第二。它擁有從開發(fā)到制造及銷售的垂直整合體制，從技術(shù)到運營，維斯塔斯秉持一切自力更生的“純種原則”。正是攜技術(shù)上的強勢和在全球成熟市場的豐厚經(jīng)驗，維斯塔斯曾在中國市場幾乎是無往而不利。
　　維斯塔斯和中國市場發(fā)生聯(lián)系始于1986年，此后近20年間，維斯塔斯在中國市場幾無對手。挑戰(zhàn)始于2005年之后。隨著金風(fēng)、華銳等本土廠商的崛起，維斯塔斯開始感受到了沖擊。其后，大量資本的涌入，催生了大量野蠻生長的本土企業(yè)；本土力量的異軍突起，使外資企業(yè)占有優(yōu)勢市場份額的格局被日漸打破。
　　沖擊背后，原因眾多，但最主要的無疑是本土企業(yè)的性價比優(yōu)勢。隨著中國風(fēng)電制造商不斷涌現(xiàn)，翻倍增長，國內(nèi)風(fēng)機市場競爭激烈、產(chǎn)能過剩，風(fēng)機整機的價格已從2008年的6500元/千瓦，狂降至后來的3500元/千瓦左右。而維斯塔斯仍堅持5000元/千瓦的報價。如此大的差距，多數(shù)客戶的選擇可想而知。
　　雖然包括維斯塔斯、歌美颯等眾多國際巨頭也曾嘗試各種改變，并試圖通過增值服務(wù)和運維等贏回市場青睞。但到2007年，中國內(nèi)資風(fēng)電企業(yè)新增風(fēng)電裝機容量還是超過了外資；到2008年，內(nèi)資企業(yè)的累計裝機容量甚至達到了75%以上。
　　相關(guān)政策的助力，則成為加速本土企業(yè)崛起不可或缺的“第二條腿”。
　　為降低風(fēng)電投資成本，推動本土風(fēng)機制造業(yè)的發(fā)展，國家要求風(fēng)電特許權(quán)項目設(shè)施的國產(chǎn)化率必須達到70%。而該政策被認為在促成本土企業(yè)份額首次超過外資企業(yè)上功不可沒。到2010年維斯塔斯在中國市場新增裝機容量排名跌至第六，2011年第八；而到2013年則跌到了11位，裝機容量占比僅為3.2%；排在第一的金風(fēng)科占據(jù)了23.3% 的市場份額，排名前五的制造商所占市場份額達到54.1%。