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"一帶一路" 三一開拓海外市場下了哪些功夫

2016-01-21 來源:湖南日報 瀏覽數:623

打開三一集團“產業地圖”,印度產業園、土耳其產業園,俄羅斯產業園……一個個生產和研發基地,有如一顆顆珍珠,閃耀在“一帶一路”上。

  打開三一集團“產業地圖”,印度產業園、土耳其產業園,俄羅斯產業園……一個個生產和研發基地,有如一顆顆珍珠,閃耀在“一帶一路”上。
  2015年11月20日,在海南三亞舉行的第二屆“中國企業全球化論壇”上,三一集團獲得了“中國企業全球化2015年度杰出成就獎”;三一重工則被評為“‘一帶一路’十大先鋒企業”。
  1 七成海外市場就在“一帶一路”上
  “‘一帶一路’戰略是工程機械企業的‘春天’!” 三一集團董事、三一重工總裁向文波介紹,2015年,盡管國內工程機械市場繼續下滑,但三一集團卻頻頻收獲千萬元以上的海外大單。
  2015年,三一集團的海外業務增長25%,銷售收入超過百億元,占公司業績的35%;出口量占行業的近三成,穩居行業之首。
  而三一集團70%的海外市場,就在“一帶一路”。
  “我們都是‘老非洲’了。”三一重工南非大區總經理肖江常以此自居。早在2002年,三一重工的第一批設備就銷到了摩洛哥。目前,公司在非洲經營已有13年,其機械設備在非洲保有量已接近1萬臺,形成了南非大區和北非大區兩大區域陣營,業務覆蓋整個非洲大陸。
  在裝備機械高端市場——歐洲,三一集團已深入德國腹地,其并購德國普茨邁斯特,被視為“中德合作的典范”。
  三一集團在亞太地區參與建設的重點項目已超過50個,5年時間業績增長了6倍。
  2015年,三一集團多個海外市場業績亮眼:北非大區到今年已是連續3年提前完成銷售任務;南非大區銷售增長100%;三一印度有限公司實現全面盈利,穩坐履帶吊市場份額的頭把交椅;普茨邁斯特全年銷售額將超過7億歐元,盈利翻番。
  目前,三一集團已基本完成“一帶一路”產業布局,在土耳其、俄羅斯、比利時、法國、德國、印度、印尼、孟加拉國等都設有工廠或研發基地,目前正規劃在非洲埃塞俄比亞建立產業園。
  2 新業務板塊加速崛起,“五小龍”出海闖市場
  為加速對接“一帶一路”,三一集團提出了“五小龍”出海目標。除了工程機械,三一集團的新能源技術、智能港機、住宅產業化、智能化油田開采等業務板塊已穩步崛起,不僅成為集團新的利潤增長點,也成為“出海”的新支撐。
  在新能源技術領域,三一集團是國內擁有專利技術最多的風電制造商。2013年三一集團中標埃塞俄比亞6億訂單,是迄今為止中國最大單筆風機出口紀錄。102臺風機參與了埃塞俄比亞最大風場項目阿達瑪風場建設。
  海洋工程裝備是三一集團開展的第二大新業務板塊。目前,三一集團的港機已取得行業領先地位,國內市場銷售第一;正面吊、堆高機等小港機業務則早就走向了世界。近期,三一港機公司提出了內容全面、思路創新的智能化碼頭等策劃方案,搶占“一帶一路”戰略機遇。
  住宅產業化項目是三一集團近年來進入的新領域。公司已建立了大型PC試驗工廠,并正式成為國家住宅產業化基地。目前,三一集團已牽手阿爾及利亞最大的民營企業CEVITAL集團,著手開發當地住宅產業化市場。
  與此同時,三一集團開始從單純的設備銷售,轉型為提供整體解決方案,打造全價值產業鏈。在委內瑞拉,三一集團憑借整體解決方案的優勢,一舉拿下了11億元大單。目前,三一集團已經開始助力委內瑞拉基礎建設。
  3 “請進來” “走出去”,“抱團出海”覓商機
  “這是我見過最先進的車間。”2015年6月12日,在三一重工的“花園式”總裝車間,前來參觀的馬里駐華大使蘭西納˙科內由衷感嘆。
  就在這一天,在長沙參加“非洲國家駐華使節湖南行”活動的36個非洲國家駐華使節,走進三一重工。
  為了形成“抱團出海”的合力,三一集團一方面與中建、中國鐵建等大型中資公司合作,參與“一帶一路”國家重大項目的建設;另一方面,與政府部門或其他中資企業聯合,“請進來”、“走出去”,尋找“一帶一路”商機。
  作為“非洲國家駐華使節湖南行”活動的承辦方,三一集團給使節們留下深刻印象,雙方在住宅產業化、風電、道路建設等領域達成了合作意向,阿爾及利亞、毛里求斯等眾多國家的駐華使節更是現場提出訂單要求,希望三一能夠“快點到非洲造房子”。
  孟中印緬經濟走廊是作為“一帶一路”最重要的一部分,也是三一集團關注的重點。
  2015年10月14日,由三一集團發起組織的中國基礎設施(能源)工商企業考察團赴印度考察。
  中國工商企業考察團各企業之間優勢互補,形成了從設備供應到EPC、PPP 等靈活的整體解決方案,受到印度政府的高度重視,雙方就能源、基礎設施建設、住宅工業化等投資項目進行了交流與探討,達成了一批合作意向。其中,三一集團計劃于2016年至2020年間,向印度可再生能源行業投資30億美元,預計將使印度新增2000兆瓦的發電能力。考察團中的金融投資企業作出融資承諾,中國工商銀行將為三一集團開發印度市場提供15億美金的專項融資支持。
  在“一帶一路”,三一集團面前展開的,將是無限寬廣的世界。
閱讀上文 >> 2016中國國際風電復合材料高峰論壇預通知
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