打好價(jià)格、服務(wù)兩張牌
　　隨著風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，風(fēng)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始逐漸凸顯，對(duì)整機(jī)制造商而言成本壓力也不斷增加，很多整機(jī)企業(yè)試圖通過(guò)完善零部件采購(gòu)招標(biāo)體系來(lái)降低成本緩解壓力。近兩年，增速箱潤(rùn)滑油也悄然出現(xiàn)整機(jī)廠(chǎng)商的成本壓縮單上。
　　據(jù)介紹，對(duì)于一臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)而言，其零部件按照價(jià)格分為50萬(wàn)~100萬(wàn)元、20萬(wàn)~50萬(wàn)元和20萬(wàn)元以下三類(lèi)，對(duì)風(fēng)機(jī)運(yùn)行的影響程度也依次降低。事實(shí)上，由于風(fēng)機(jī)對(duì)零部件的技術(shù)要求非常高，整機(jī)企業(yè)對(duì)大型零部件即前兩類(lèi)零部件的選擇權(quán)并不大，而根據(jù)供應(yīng)鏈管理策略，企業(yè)    希望有更多20萬(wàn)元以下零部件的供應(yīng)商參與投標(biāo)，一方面風(fēng)險(xiǎn)控制相對(duì)容易，另一方面也可以引入競(jìng)爭(zhēng)降低成本。
　　“一般情況下，一臺(tái)1.5 MW的風(fēng)機(jī)只需要4萬(wàn)元的潤(rùn)滑油產(chǎn)品就足以保證其正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但由于國(guó)際品牌的壟斷效應(yīng)造成目前潤(rùn)滑油產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍較高。”魏國(guó)平強(qiáng)調(diào)，鑒于奧吉娜的技術(shù)與原料都是自主研發(fā)的，因此可以做到產(chǎn)品價(jià)格始終保持比美孚便宜10%~15%。
　　就目前的產(chǎn)業(yè)情況而言，穩(wěn)居我國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)前三甲的風(fēng)機(jī)制造商實(shí)力雄厚、訂單富足，潤(rùn)滑油產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)并不足以對(duì)其生產(chǎn)成本構(gòu)成威脅。但是對(duì)于其他整機(jī)企業(yè)而言，通過(guò)使用國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油來(lái)降低制造成本不失為一種策略，而奧吉娜通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，印證了這一現(xiàn)象。
　　魏國(guó)平坦言?shī)W吉娜已經(jīng)選定了2009年新增裝機(jī)容量排名第四到第二十的部分國(guó)產(chǎn)整機(jī)制造商作為其目標(biāo)客戶(hù)，并將在2010年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。除了“價(jià)格牌”，奧吉娜還專(zhuān)門(mén)組建成立一個(gè)給風(fēng)力發(fā)電廠(chǎng)提供潤(rùn)滑油檢測(cè)預(yù)測(cè)的系統(tǒng)中心，可以通過(guò)給風(fēng)機(jī)“抽血化驗(yàn)”，從而檢測(cè)風(fēng)機(jī)“機(jī)體”是否存在問(wèn)題，以備及時(shí)對(duì)風(fēng)電場(chǎng)加以維護(hù)和防范。無(wú)疑，這張“服務(wù)牌”將對(duì)奧吉娜實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)起到錦上添花的作用。