外資風機制造商的一大優(yōu)勢是擁有國際銷售網(wǎng)絡(luò)。排名風機銷售世界前三位的維斯塔斯、GE能源、蘇司蘭均在世界各地擁有銷售網(wǎng)絡(luò)。未來，外資企業(yè)很可能借用這一網(wǎng)絡(luò)，推行包括風資源評價、風電場選址、風機制造的全套服務(wù)。外資企業(yè)不只賣風機，還會將服務(wù)涵蓋從風電場設(shè)計開發(fā)到實際運營的每一個環(huán)節(jié)。例如，和投資者共同開發(fā)風電場的同時，給予投資者融資支持，幫助測風，幫助選址，而前提就是使用這家企業(yè)的風機。 

　　整體解決方案的推行無疑會大大加強外資產(chǎn)品的競爭力，對于國內(nèi)企業(yè)而言則是巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，當前除了金風科技等少數(shù)國內(nèi)企業(yè)，對涉足風電整體解決方案表示出興趣外，多數(shù)企業(yè)仍停留在單純研制風機的階段。 

　　由于國內(nèi)此前幾乎沒有采用風電整體解決方案的經(jīng)驗，國內(nèi)客戶的接受程度尚待檢驗。但正如一位風電專家所警告的，所有的風機制造商都需要充分認識風電整體解決方案的潛在威力，并采取相應(yīng)行動。 

　　“十二五”即將到來，外資風機制造商也將展開對中國風電市場新的爭奪。外企的低價策略究竟能否實現(xiàn)，我們拭目以待。

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　　“制造業(yè)企業(yè)服務(wù)化”是重要方向 

　　蘇司蘭中國提出的成套解決方案，實質(zhì)上已涉及產(chǎn)品服務(wù)問題。它所顯示的是當前的一個熱門話題——制造企業(yè)的服務(wù)化。《經(jīng)濟參考報》此前就曾刊登文章，解析了制造企業(yè)服務(wù)化。 

　　文章認為，當前，伴隨著消費者需求的多樣化與升級，現(xiàn)代制造業(yè)與生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)之間的融合日益深入。這種融合更多地表現(xiàn)為服務(wù)業(yè)向制造業(yè)的滲透，制造企業(yè)服務(wù)化是已經(jīng)具有相當規(guī)模、實力的制造企業(yè)的重要發(fā)展方向。 

　　制造企業(yè)服務(wù)化的主要路徑和典型模式有三種： 

　　依托制造業(yè)發(fā)展服務(wù)業(yè)。許多傳統(tǒng)制造企業(yè)通過發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)來整合原有的業(yè)務(wù)，形成了新的業(yè)務(wù)增長點，通過產(chǎn)業(yè)之間的融合提升了整體競爭力。在美國許多著名的制造業(yè)企業(yè)中，服務(wù)收入和利潤所占的比重越來越高，已經(jīng)很難判斷它是制造業(yè)企業(yè)還是服務(wù)業(yè)企業(yè)。典型代表是美國通用電氣公司、思科等企業(yè)。因此，制造業(yè)企業(yè)可以依托制造業(yè)積極發(fā)展諸如商務(wù)金融、消費者金融、信息技術(shù)等利潤豐厚、發(fā)展前景廣闊的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，使企業(yè)的制造功能和服務(wù)功能融為一體，增強市場競爭力。 

　　提供成套解決方案。國際上一些大型的傳統(tǒng)制造企業(yè)，正從銷售產(chǎn)品發(fā)展為提供服務(wù)和成套解決方案，作業(yè)管理從制造領(lǐng)域延伸到服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)業(yè)務(wù)成為新的增長點和利潤來源。 

　　產(chǎn)業(yè)鏈重組。許多國際知名的大型制造業(yè)企業(yè)積極進行產(chǎn)業(yè)鏈重組，逐漸將企業(yè)的經(jīng)營重心從加工制造轉(zhuǎn)向諸如提供流程控制、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷等服務(wù)領(lǐng)域，從制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供商。此方面典型的代表是美國耐克公司，耐克公司雖然是鞋業(yè)公司，但并沒有采取自己建廠生產(chǎn)的傳統(tǒng)方式。利用制造業(yè)務(wù)外包的生產(chǎn)組織方式，耐克公司實現(xiàn)了快速發(fā)展，同時也獲得了超額利潤。