韓俊良：這位網友您好。華銳風電科技集團股份有限公司的核心競爭力，是在于我們超前的發展戰略，領先于同行的產品結構和我們強有力的執行團隊，還有我們未來的強有力的發展目標，這里最核心的是我們的科技競爭力，這是我們一直堅持的在國內還不能做兆瓦級風機的，2006年我們就作為中國首家推出了1500千瓦的國產化的風電機組，同時我們在2006年的下半年，就開始了3000千瓦的風電機組和5000千瓦的風電機組技術的開發，并在2008年開始實施6000千瓦風電機組的技術研究。同時，我們堅持陸上風電機組的開發和海上風電機組的開發并舉的發展戰略。

　　第二方面是我們堅持了國產化和規模化的發展戰略，我們是第一家建立了中國最完善的1.5兆瓦風機組，規模大、能量全、質量可靠的風電零部件產業鏈，同時也建立了中國3兆瓦和5兆瓦陸地和海上的國產化和規模化的風電機組產業鏈，這是我們取得領先的基礎。

　　第三我們還始終堅持大型化和國際化的發展戰略，所以有了我們開發中國在2006年國產化最大的1.5兆瓦的風機和現在已經批量生產的3兆瓦的海上和陸地風電機組系列，和5兆瓦的海上風電和陸上風電的基礎系列，以及我們即將出產的6兆瓦的海上風電機組系列。并在國際化發展戰略方面正在歐洲、美國、加拿大、澳大利亞、巴西建立子公司和辦事處，在全力氣推進華銳風電的國際化業務。

　　第四有我們以挑戰、創新、超越，作為我們企業的文化和精神，使公司有一支強有力的支撐團隊。

　　第五我們有一支強大的科研團隊，我們也擁有600人的設計研究團隊，能夠從產品的軟件、整機設計、力學、空氣動力學、系統集成等方面提供先進的產品的研發，所以我們擁有國家發改委授權建設的國家能源海上風電技術裝備研發中心。

　　第六公司始終把握國家和世界風電發展的未來，以我們超強的發展戰略和高品質的產品，提供最佳的服務。

　　以上就是我們的核心競爭力。謝謝！

　　問:請介紹一下貴公司的行業地位。

　　陶剛：公司行業排名中國第一，全球第三，是中國第一家開發、設計、制造和銷售適應不同風資源和環境條件的陸地、海上和潮間帶大型風電機組的高新技術企業，并以自身的快速發展，帶動了中國風電設備制造業產業鏈的快速發展，為打造民族風電產業發展做出了貢獻，2008、2009年連續兩年保持中國市場占有率第一。

　　經營篇

　　問：貴公司的固定資產原總值為5.03億，但創造了75億（2010-6）的主營業務收入，請問貴公司是怎么做到的？

　　韓俊良：這位嘉賓好。華銳風電從2006年成立至今的5年時間，確實走過了高速發展、快速成長之路，公司在發展過程當中創造的高速發展的奇跡，主要得益于公司超前的發展戰略和始終領先于行業的技術產品，特別是創造了中國第一臺國產化1.5風電機組，3兆瓦海上和陸地風電機組，5兆瓦海上和陸地風電機組，在2006年年末我們就部署了國產化大規模的1.5兆瓦風電機組的3000套的零部件產業鏈，為我公司在2007年、2008年、2009年三年中中國市場1.5兆瓦風電機組爆炸式的需求，提供了強有力的供應能力，同時我們在2006年年底就開始部署3兆瓦和5兆瓦風機組的海上和陸地兩大系列的研發，為我們上海東海大橋中國第一個海上示范項目的中標，實施和成功的投運奠定了基礎。那就是超前、膽略和戰略決策和始終領先于行業的技術創新能力，和我們始終奉行的挑戰創新超越的企業精神，是我們成功的基礎。謝謝！

　　問:請問公司盈利能力如何？

　　魏宇強：公司主營業務突出。報告期內，風電機組銷售收入占各年收入的平均比例在90%以上，且逐年增加。公司具備有效的成本控制和較強的盈利能力。公司產品受到客戶高度肯定，市場前景廣闊。2008年，公司在國內最先推出3MW產品，搶占了先機。公司能夠有效的控制成本和期間費用。報告期內，單機成本平均下降6.77%。

　　公司具備較強的業務發展能力和持續穩定的盈利能力。報告期內，公司營業收入和凈利潤年增長率均在100%以上。按照目前簽定的銷售合同量，2010年營業收入仍將保持高速增長。謝謝！

　　問:請問目前公司在手訂單情況？

　　韓俊良：這位網友好。我們招股書披露的公司已經中標和已經簽約的訂單總量是1500萬千瓦。謝謝。

　　問:請介紹下天津臨港風電裝運基地項目投資總概算情況。

　　方紅松：本項目投資估算為66，780萬元，其中新增固定資產投資64，200萬元，鋪底流動資金2，580萬元。主要建設內容為臨港碼頭工程、裝運基地配套設施、安裝測試運輸設備設施以及相應的公用、動力、環保、生活配套等設備設施。項目完成后將形成90萬KW（3MW風電機組300臺）海上及潮間帶風電機組裝船運輸服務能力，并兼顧開發中的5MW風電機組的運輸服務。

　　問:請介紹下綜合服務計劃。

　　方紅松：依照公司綜合化的發展戰略，公司的業務發展將不僅僅局限于風電機組的研發和生產，而是打算在原有的產品售后服務的基礎上，積極拓展風電產品服務的對象、范圍、內容，大力提高售后服務的水平，建設高水平優質服務團隊，形成覆蓋全球的服務網絡，組建服務公司，創新服務模式，把服務打造成新的盈利點。

　　1、創建6S服務體系，保證機組可利用率達99%以上

　　6S服務體系，即建立包括技術支持（Supporttechnology）、備件供應（Sparepart）、代替維護（Supersedemaintenance）、信息反饋（Survey）、快速便捷（Speediness）、客戶滿意（Satisfaction）為鮮明特點的風電產品售后服務體系。

　　2、在全球范圍內建立完善的服務體系，努力提高人員服務能力

　　建設覆蓋全球服務網絡，服務人員總數達到1，500人，其中國內1，200人，海外300人。國內方面，配合國內產業布局，在各生產基地建立服務機構和備件中心，實現對國內各個市場的服務能力；海外方面，根據公司業務發展，在相應的市場建立服務機構，實現服務本地化。同時努力提高人均服務能力及整體服務能力。

　　3、綜合服務規劃

　　建立專業服務隊伍，配備高效、先進的運輸、安裝、維護設備，培養專業的海陸運輸、安裝、維護團隊，形成陸地、海上和潮間帶風電場的安裝、調試、服務和代運行維護能力，為業主提供全方位的服務。

　　問:請對資產結構和資產質量作一下分析。

　　魏宇強：2007-2009年三年公司總資產復合增長率達153%。報告期內，公司資產規模快速擴張的主要原因是：①公司抓住風電市場發展的機遇，生產規模迅速擴大，產量從2007年的75.15萬千瓦，增加到2009年的375萬千瓦，復合增長率達123%。②經營成果不斷投入，形成公司資產；③為進一步提升公司市場占有率，實現規模經濟，公司新建生產基地等資本性支出持續增加，固定資產(含在建工程)由2007年的1，300元，增加到2009年的5億元，復合增長率達522%。

　　截至2010年6月30日、2009年12月31日、2008年12月31日和2007年12月31日，公司流動資產占總資產比例分別為95%、96%、96%和98%。從資產結構看，公司流動資產的比例始終維持在較高水平。主要原因是：①公司作為風力發電設備制造企業，在正常生產過程中，需要儲備一定比例的貨幣資金，以滿足采購、生產日常支付所需；②公司在生產過程中會結存較大金額的在產品，并需儲備一定的原材料，導致公司存貨項目金額較大；③公司產品單價較高、合同總額較大，在正常的經營中會形成較大金額的應收賬款。

　　謝謝！

　　問:請介紹一下報告期內營業收入情況。