宣忠的創意工作室開辦了半年多，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的乞丐就堵上門來，要求幫他策劃策劃。

　　“宣經理你好，我以前是個老板，但做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點脾氣，什么本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績”。

　　“你都混成叫化子了，還講究什么業績。”

　　“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

　　“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”

　　那人很高興“我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎么辦？”

　　走差異化乞討路線

　　宣忠思考了一下“您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？”

　　“姓李。”

　　“叫化李，你看這個名字還可以吧？”

　　“不錯不錯，挺好聽。”

　　“你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？”

“有啊，我一般在人民廣場，那人多。”

　　“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個碗，碗里先放上個一塊八毛的，在你前面，立個牌子，上面寫上“叫化李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。”

　　宣忠喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。”

　　“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！”我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。

　　叫化李有點不明白。“我豈不是要的更少了？不行不行。”