引言：
　　在風能領域有著悠久歷史和領先技術的ABB高壓電機，以產(chǎn)品的高品質和及時交貨聞名于世，在中國目前其三分之一業(yè)務來自風能。在全球已經(jīng)與國際領先風能廠商有成功合作的ABB高壓電機，在中國更關注與本土合作伙伴的長遠發(fā)展。
　　在第六屆亞洲風能展上，記者有幸邀請到ABB中國高壓電機業(yè)務總裁理查德蘇蘭（Richard Suurland）先生和ABB高壓電機市場銷售經(jīng)理李春暉先生與我們分享了ABB在中國風能領域的發(fā)展和對中國風能市場的見解，并為我們介紹了ABB在風電的主流發(fā)電機產(chǎn)品。
　　記者：理查德蘇蘭先生，感謝您接受我們工控網(wǎng)的采訪。首先，你能向我們介紹一下ABB在中國風電行業(yè)中的主流產(chǎn)品以及相關的應用嗎？

　　理查德蘇蘭：感謝工控網(wǎng)對ABB的邀請，讓我們有機會展示我們的產(chǎn)品，加深大家對ABB的了解。當談到高壓電機的時候，會發(fā)現(xiàn)它有很廣泛的應用，可以應用到泵、風機或者壓縮機。縱觀工業(yè)領域，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的行業(yè)都會用到泵，例如造紙、石化和油氣和冶金等行業(yè)，所以高壓電機有著很廣泛的行業(yè)應用領域。  

　　記者：風電行業(yè)占ABB高壓電機整體業(yè)務的份額有多少？
　　理查德蘇蘭：就全球業(yè)務來看，我們風電的訂單份額一直在保持增長，ABB的高壓電機業(yè)務單元很大一部分業(yè)務是來自風電。在中國，ABB的風電業(yè)務現(xiàn)在還處于成長期，但是我們計劃將來風電業(yè)務能占整體業(yè)務很大一部分份額，但這并不意味著ABB高壓電機業(yè)務將來只做風電業(yè)務。更準確的說話應該是，ABB高壓電機業(yè)務中（工業(yè)領域）電動機業(yè)務將仍然保持占有大部分的份額，但是將來我們會把風電業(yè)務發(fā)展到占整體業(yè)務的三分之一。

　　記者：您剛才談到您對風電行業(yè)的市場前景比較看好，那么您將會采取什么樣的策略來搶占這個市場？
　　理查德蘇蘭：風電確實是一個比較有吸引力的市場，它的一些業(yè)務也確實和我們的主營業(yè)務比較接近。就全球來看，我們的產(chǎn)品主要是賣給OEM廠商，所以我們將會通過和OEM廠商建立穩(wěn)固良好的合作關系來開展我們的風電業(yè)務。
　　風電業(yè)務領域，電機廠商也都主要是和OEM廠商的合作展開業(yè)務，因此我們的合作伙伴數(shù)量相對其他領域來說有限一些。比如說在中國我們有70%的合作伙伴是OEM用戶，我們將會致力于和這些OEM廠商建立穩(wěn)固的合作。通常，這種合作關系不是一次性的，而是一種長期的合作關系，我們看中的也是這種與OEM合作伙伴間的長期合作關系。（要建立這種長期穩(wěn)固的合作關系，）我們首先會很仔細的挑選合作伙伴，了解它們的背景。例如，他們的資金是不是充足？是不是做的很成功？還有沒有發(fā)展的機會和空間？另外，關注廠商的同時我們也會很注意努力提供ABB自己產(chǎn)品的質量和服務，因為我們想從質量和服務這個方面區(qū)別于競爭對手，表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。我們并不是想成為價格最便宜產(chǎn)品的廠商，但是我們要成為質量最好產(chǎn)品的供應商，我們很關注由于產(chǎn)品質量問題而替換電機供應商的客戶和他們的需求。