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2010-06-10 來源:東山機(jī)械 瀏覽數(shù):3112
北京東山機(jī)械技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)羅垂紀(jì)先生
經(jīng)營(yíng)理念:社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想核心是依法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信第一。中國(guó)諺語(yǔ):君子愛財(cái),取之有道。道者,就是守法、誠(chéng)信。羅垂紀(jì)先生依此行事為人。
中國(guó)巨大的市場(chǎng)吸引著各大跨國(guó)公司的目光,他們紛紛采取不同的方式和途徑將自己的產(chǎn)品源源不斷地輸入中國(guó),從而形成了一支龐大的總經(jīng)銷商、總代理商隊(duì)伍。北京東山機(jī)械技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱東山公司)就是這支隊(duì)伍里的佼佼者。自1992年,東山公司將世界最大的密封件、減振元件制造商——德國(guó)弗羅伊登貝克(Freudenberg) 集團(tuán)公司的產(chǎn)品引入中國(guó)以來,經(jīng)過不懈的努力,其經(jīng)銷的產(chǎn)品不僅應(yīng)用在長(zhǎng)江三峽工程水閘啟閉機(jī)的油缸上、提速后的火車減振器中、軋鋼生產(chǎn)線的油缸及工程機(jī)械上,而且更廣泛地應(yīng)用在我國(guó)進(jìn)出口的機(jī)械產(chǎn)品及其他高、精、尖技術(shù)的機(jī)械制造上,并在業(yè)界建立了良好的聲譽(yù)。為了追尋東山公司走過的路,我們專程走訪了東山公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理羅垂紀(jì)先生。
青春時(shí)代的密封性情結(jié)
在采訪中,我們發(fā)現(xiàn)羅垂紀(jì)先生一談到密封方面的事情,就表現(xiàn)出一種超常的興致,完全不象他談經(jīng)營(yíng)、談管理那樣冷靜。這緣于他青春時(shí)代的一段情結(jié)。
事情還得追溯到20世紀(jì)60年代,那時(shí)候酒精在工業(yè)上、國(guó)防上、醫(yī)療上都不可或缺。當(dāng)時(shí)我國(guó)酒精的原料是糧食,但三年自然災(zāi)害時(shí)期連飯都吃不上,哪來的糧食造酒精,于是國(guó)家化工部和林業(yè)部提出搞個(gè)會(huì)戰(zhàn),專門研究用木材場(chǎng)加工的下腳料進(jìn)行水解發(fā)酵制造酒精。由于羅垂紀(jì)先生學(xué)的、教的都是木材水解,因此他在北京雙井附近的光華木材廠參加了會(huì)戰(zhàn)組。經(jīng)過三年的摸索,終于制成了一噸半酒精。酒精是制造出來了,但遺憾的是兩個(gè)難題始終沒能得以解決,這就在制造過程中管道發(fā)生泄漏、腐蝕。泄漏的原因就在密封件不過關(guān),僅此一點(diǎn),在生產(chǎn)制造過程中就流失達(dá)20%。這三年,泄漏問題給他留下了深刻印象,成了無(wú)法抹去的記憶。從此青春理想和密封件密不可分,并伴隨著他度過了青春、中年,直到數(shù)十年后才得以實(shí)現(xiàn)。雖然實(shí)現(xiàn)稍晚了點(diǎn),但比起那些終身都沒能實(shí)現(xiàn)理想的人,羅垂紀(jì)先生是幸運(yùn)的。
把世界上最好的密封產(chǎn)品引入中國(guó)
羅垂紀(jì)先生一直強(qiáng)調(diào):防漏是一個(gè)世界性的難題。前些年美國(guó)航天飛機(jī)在空中爆炸,檢查后得出的結(jié)果就是泄漏造成的。以前,我國(guó)因泄漏問題嚴(yán)重影響了機(jī)械工業(yè)水平的提高,國(guó)家機(jī)械部專門設(shè)立了“防漏小組”,解決機(jī)械泄漏問題。幾十年過去了,泄漏問題仍然沒能得到很好的解決。因?yàn)闄C(jī)械產(chǎn)品泄漏問題的解決需要一流的技術(shù)和產(chǎn)品。目前,就中國(guó)的機(jī)械工業(yè)發(fā)展來看,隨著我國(guó)加入WTO和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的進(jìn)一步加快,一方面需要進(jìn)口大量的外國(guó)先進(jìn)機(jī)械設(shè)備,以提高中國(guó)機(jī)械工業(yè)整體水平;另一方面,中國(guó)機(jī)械設(shè)備要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必定要從提高質(zhì)量抓起。這就需要用最好的密封產(chǎn)品來裝備各種機(jī)械設(shè)備,這是盡快提高機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量最經(jīng)濟(jì)、最有效的捷徑。為了提高我國(guó)機(jī)械設(shè)備整體水平,羅董事長(zhǎng)從東山公司發(fā)展壯大的實(shí)踐中總結(jié)出:要發(fā)揮我國(guó)人才資源和機(jī)械大部件國(guó)產(chǎn)化、低成本的優(yōu)勢(shì),就要選擇世界一流密封配件產(chǎn)品進(jìn)行組合。這樣做,既能提高機(jī)械設(shè)備的質(zhì)量,又不會(huì)加大多少成本。因?yàn)槊芊馀浼脑靸r(jià)只占機(jī)械總造價(jià)的1.5%左右,而且現(xiàn)在許多高質(zhì)量的產(chǎn)品都是用這種方式來提高產(chǎn)品檔次的。因此,引進(jìn)世界一流的密封產(chǎn)品來裝備機(jī)械設(shè)備提高整體機(jī)械工業(yè)水平至關(guān)重要。東山公司經(jīng)營(yíng)宗旨是以弗羅伊登貝克集團(tuán)公司的產(chǎn)品裝備中國(guó)機(jī)械設(shè)備,提高中國(guó)機(jī)械整體產(chǎn)品質(zhì)量,使其在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)前,在我國(guó)工業(yè)發(fā)展上,國(guó)家出臺(tái)了以提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提升的諸多政策。在汽車、工程機(jī)械、冶金設(shè)備等機(jī)械行業(yè)的零部件采購(gòu)方面,要求按國(guó)際慣例,實(shí)行“全球采購(gòu)制”。這為東山公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境和巨大的市場(chǎng)空間,為此,羅垂紀(jì)先生表示:“我們必須抓住這一良好機(jī)會(huì),采取切實(shí)可行的措施來拓展我們?cè)谑袌?chǎng)上的占有率。希望弗羅伊登貝克集團(tuán)公司的產(chǎn)品能為我國(guó)機(jī)械設(shè)備上水平、上檔次盡一點(diǎn)綿薄之力。”
誠(chéng)信為本 依法經(jīng)營(yíng)
東山公司所經(jīng)營(yíng)的弗羅伊登貝克集團(tuán)公司的產(chǎn)品,在最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)并非一帆風(fēng)順。1991年,一次偶然的機(jī)會(huì),羅垂紀(jì)先生結(jié)識(shí)了弗羅伊登貝克集團(tuán)的執(zhí)行董事。兩人為促成合作,羅先生1992年去德國(guó),并把弗羅伊登貝克人員帶到中國(guó)考察三次,經(jīng)多次商洽,終于達(dá)成協(xié)議。1992年,羅垂紀(jì)先生終于以香港公司的名義開始在中國(guó)艱難的推銷工作。剛開始公司只有兩個(gè)人,加之人們當(dāng)時(shí)還不認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌,前三年一筆生意也沒做成,直到1994年成立東山公司時(shí),才做成幾萬(wàn)元的生意。但弗羅伊登貝克的產(chǎn)品已逐漸被人們認(rèn)識(shí),公司也迅速發(fā)展起來,并在1997年走上了規(guī)范而快速發(fā)展的道路,每年?duì)I業(yè)額以成倍的速度增長(zhǎng)。
經(jīng)歷了十年的艱苦創(chuàng)業(yè),羅垂紀(jì)先生頗有感觸地說:“誠(chéng)信為本、依法經(jīng)營(yíng)是東山公司立足于中國(guó)市場(chǎng)的根本,也是東山公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。”面對(duì)我們提出的“中國(guó)市場(chǎng)信用體系還沒真正建立起來,市場(chǎng)還處于轉(zhuǎn)型時(shí)期,東山公司堅(jiān)持這樣的經(jīng)營(yíng)理念,是否會(huì)影響公司發(fā)展”的問題時(shí),羅先生坦然一笑說:“東山公司是一家立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的公司,從目前來看多少是有些影響,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,對(duì)公司是有利的,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就應(yīng)該是一種信用經(jīng)濟(jì),每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該堅(jiān)持這一條,這也是國(guó)際通用的市場(chǎng)規(guī)則,所以我們并不在乎一時(shí)的得失。”
一個(gè)企業(yè)的品質(zhì)往往是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者人格的體現(xiàn),羅垂紀(jì)先生這位1958年畢業(yè)于北京林業(yè)學(xué)院的新中國(guó)早期大學(xué)生,其身上表現(xiàn)出的帶有傳統(tǒng)美德的人格魅力,讓我們感到震撼,這也許是中國(guó)知識(shí)分子的特有人格吧。東山公司作為德國(guó)弗羅伊登貝克集團(tuán)公司在中國(guó)的總銷售公司,如果嚴(yán)格按照國(guó)際貿(mào)易的通用法規(guī),雙方首先要簽訂合同、辦理銀行信用證,然后對(duì)方憑銀行信用證發(fā)貨,如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛的問題,也由銀行出面處理,但由于羅垂紀(jì)先生與德國(guó)弗羅伊登貝克集團(tuán)公司在長(zhǎng)期交往的過程中從未違約,因而建立了非常良好的個(gè)人信用和公司信用,憑借著這種信用,僅憑一紙訂單弗羅伊登貝克集團(tuán)公司就可直接給東山公司發(fā)貨。這樣,由于減少了進(jìn)貨中間的很多環(huán)節(jié),一方面,可以保證給客戶交貨的時(shí)間及時(shí)快速,提高服務(wù)質(zhì)量;另一方面,可以免去許多辦信用證的費(fèi)用,還能形成合理的產(chǎn)品庫(kù)存結(jié)構(gòu),減少壓貨資金等,從而降低了產(chǎn)品成本,確保了東山公司在市場(chǎng)中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
伴隨著中國(guó)加入WTO、北京申奧成功、北京CBD工程的全面啟動(dòng),以及西氣東輸、南水北調(diào)、西部大開發(fā)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、三峽工程等國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)的不斷推進(jìn),各種建筑、工程機(jī)械有著前所未有的廣闊前景。同時(shí)也面臨著對(duì)機(jī)械質(zhì)量要求越來越高的問題,因此,機(jī)械制造在選材方面至關(guān)重要,誰(shuí)能制造出最好的機(jī)械,誰(shuí)就能增加市場(chǎng)的占有率,誰(shuí)就最具有競(jìng)爭(zhēng)力,就能把握住這次良好的商機(jī)而得到快步發(fā)展。
東山公司就是一個(gè)抓住機(jī)會(huì)的成功者。正是由于東山公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚、腳踏實(shí)地、誠(chéng)信為本、依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范化及人性化管理,東山公司在10年的時(shí)間里就得到充分發(fā)展。為發(fā)展中國(guó)的機(jī)械工業(yè)起到了積極的促進(jìn)作用。
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