“確實(shí)，我們看到很多外企離開中國(guó)。不僅僅是歌美颯，很多外資企業(yè)在這幾年都感受到了中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈化。但是，我們?nèi)匀粓?jiān)持在這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄袊?guó)市場(chǎng)目前的形勢(shì)。”JoseAntonio對(duì)本刊記者如此表示。
　　在他看來，早兩年，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)對(duì)本土和外資企業(yè)來說都很艱難，最重要的原因還是產(chǎn)能明顯過剩。“這個(gè)過程總有一些企業(yè)會(huì)死掉，一些企業(yè)會(huì)活下來，歌美颯就活下來了。我們?cè)?013年依然有贏利，2014年做得就更好了。”JoseAntonio說道。
　　事實(shí)的確如此，歌美颯2014年在中國(guó)市場(chǎng)有了較大起色，僅僅從機(jī)組訂單方面來看，今年上半年，歌美颯在中國(guó)南方地區(qū)就已經(jīng)連續(xù)獲得約200兆瓦的機(jī)組訂單。而在近期，歌美颯又通過中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，協(xié)助西班牙Abengoa公司與中國(guó)民生銀行達(dá)成貸款協(xié)議，后者將為Abengoa公司在烏拉圭TalesdeMacielII風(fēng)電場(chǎng)提供融資，歌美颯也因此成為首家在中國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)并具備中資銀行融資資格的國(guó)際品牌機(jī)組制造商。
　　作為一家資深的風(fēng)電制造商，技術(shù)成熟是歌美颯在早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一張王牌，然而對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力才是其能長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的另一個(gè)秘密武器。
　　“相對(duì)于歐洲其他國(guó)家的一些企業(yè)，我覺得歌美颯作為一家西班牙的企業(yè)，在商務(wù)模式上更加靈活。”歌美颯中國(guó)區(qū)的一位不愿具名的高管如此解釋。“歌美颯一直都在不斷適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的變化，在不同國(guó)家也有非常好的戰(zhàn)略部署，這一直是歌美颯的優(yōu)勢(shì)。譬如我們?cè)诎臀骱陀《仁袌?chǎng)，都非常重視與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的深度合作，以鞏固在這些市場(chǎng)主流工業(yè)群中的地位。”
　　2000年，歌美颯在中國(guó)開始售賣風(fēng)電機(jī)組，2005年開始在中國(guó)建設(shè)自己的工廠。“我們剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，就與中國(guó)客戶建立了非常特殊的伙伴關(guān)系。除了機(jī)組產(chǎn)品，我們?cè)谧铋_始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就與客戶一起投資和開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)。當(dāng)時(shí)來看，剛剛起步的中國(guó)市場(chǎng)所需要的不僅僅是產(chǎn)品，還有技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)，而歌美颯恰好可以提供風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)、機(jī)組供應(yīng)、EPC施工、機(jī)組吊裝與維護(hù)等貫穿整個(gè)風(fēng)電價(jià)值鏈的豐富經(jīng)驗(yàn)。”JoseAntonio表示，也正是因?yàn)檫@些早期建立的牢固關(guān)系使歌美颯這兩年在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)機(jī)。“這幾年中國(guó)市場(chǎng)慢慢回歸理性，我們又重新接到了很多老客戶的訂單需求，因?yàn)樗麄冇X得與歌美颯的合作確實(shí)可以獲得更高的收益率。”
　　同時(shí)，歌美颯也很擅長(zhǎng)在全球范圍內(nèi)融會(huì)貫通地運(yùn)用自己各類風(fēng)電場(chǎng)的機(jī)組產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。“我們?cè)谌蚋鞯囟及惭b有自己的機(jī)組，可以用這些經(jīng)驗(yàn)來解決中國(guó)所面臨的挑戰(zhàn)。”歌美颯一位資深技術(shù)人員告訴記者。
　　在十幾年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，歌美颯所供應(yīng)的機(jī)組基本都服務(wù)于中國(guó)的“三北”地區(qū)，那里的氣候比西班牙濕潤(rùn)的海洋性氣候嚴(yán)峻得多。低溫、干燥、沙塵暴，這些特殊的氣候條件要求歌美颯從技術(shù)上進(jìn)行調(diào)整。“正好，我們?cè)诎＜坝幸恍┽槍?duì)沙塵暴的經(jīng)驗(yàn)，在芬蘭極寒地區(qū)又積累了冰控方面的知識(shí)。因此，這些都順理成章地運(yùn)用到了中國(guó)北方地區(qū)。”上述技術(shù)人員表示。