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愛(ài)恨中國(guó)風(fēng)：風(fēng)電巨頭維斯塔斯敗退啟示錄

2019-03-01 來(lái)源：角馬能源作者：粟靈瀏覽數(shù)：1776

　　中國(guó)市場(chǎng)正在重新權(quán)衡價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系。在最近各省相繼出臺(tái)的風(fēng)電競(jìng)價(jià)細(xì)則中，過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)受到遏制。這對(duì)崇尚高價(jià)優(yōu)質(zhì)的維斯塔斯算是利好。

　　博飛按下本土化的加速鍵。他決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)低風(fēng)速市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，曾經(jīng)火熱的三北地區(qū)深陷棄風(fēng)、限電困境。中國(guó)的風(fēng)電版圖正在向中東部和南部低風(fēng)速地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　博飛的選擇是明智的。中國(guó)風(fēng)資源60%以上為低風(fēng)速區(qū)域。遠(yuǎn)景能源就因劍走偏鋒豪賭低風(fēng)速市場(chǎng)，從而崛起為中國(guó)第二大風(fēng)電整機(jī)商。

　　對(duì)于中國(guó)客戶，他表現(xiàn)出遠(yuǎn)勝于前任的重視。他一改過(guò)去標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)維服務(wù)模式，轉(zhuǎn)而為中國(guó)客戶提供定制服務(wù)。

　　但維斯塔斯中國(guó)市場(chǎng)的重整計(jì)劃很快被公司全球戰(zhàn)略打亂。2017年，維斯塔斯將原亞太和中國(guó)區(qū)拆分成亞太、中國(guó)兩個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)。

　　此后，博飛選擇離開(kāi)。

　　繼任者楊錁寶來(lái)自卡特彼勒（青州）有限公司，他延續(xù)了博飛的中國(guó)本土化戰(zhàn)略。

　　一年前，當(dāng)楊錁寶卸任該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理曾在工程機(jī)械行業(yè)引發(fā)關(guān)注。

　　如今，他的努力初見(jiàn)成效。2018年，維斯塔斯在中國(guó)市場(chǎng)新增吊裝容量達(dá)585MW，市場(chǎng)份額上升到3%。時(shí)隔六年，丹麥風(fēng)電巨頭終于重新躋身中國(guó)市場(chǎng)前十。

　　目前，維斯塔斯在中國(guó)的累計(jì)裝機(jī)量?jī)H為6.5GW。這個(gè)數(shù)據(jù)不及金風(fēng)科技2018年一年在中國(guó)市場(chǎng)的裝機(jī)量。而在維斯塔斯全球總裝機(jī)量中，中國(guó)市場(chǎng)僅占6.5%。

　　相比而言，維斯塔斯在全球市場(chǎng)仍是風(fēng)電行業(yè)標(biāo)桿，它的風(fēng)機(jī)歷經(jīng)40年滄桑，旋轉(zhuǎn)在世界六個(gè)大洲80個(gè)國(guó)家。

　　2018年底，維斯塔斯在美國(guó)愛(ài)荷華州的一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目中安裝了其全球第100GW的風(fēng)機(jī)，從而成為全球首個(gè)進(jìn)入“100GW俱樂(lè)部”的成員。

　　在全球市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞，但在中國(guó)市場(chǎng)水土不服，甚至節(jié)節(jié)敗退，維斯塔斯并非孤案。

　　在中國(guó)改革開(kāi)放40年進(jìn)程中，外資巨頭成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)早已證明，本土化才是解決水土不服的良藥。那些高昂著頭顱的大象，往往被螞蟻咬的遍體鱗傷。

　　維斯塔斯的敗退，同時(shí)也警醒著中國(guó)同行。當(dāng)它們走出國(guó)門，去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，同樣面臨著本土化難題。◆

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維斯塔斯風(fēng)電機(jī)組

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