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愛恨中國風(fēng)：風(fēng)電巨頭維斯塔斯敗退啟示錄

2019-03-01 來源：角馬能源作者：粟靈瀏覽數(shù)：1751

　　中國市場正在重新權(quán)衡價格與質(zhì)量的關(guān)系。在最近各省相繼出臺的風(fēng)電競價細(xì)則中，過度價格戰(zhàn)受到遏制。這對崇尚高價優(yōu)質(zhì)的維斯塔斯算是利好。

　　博飛按下本土化的加速鍵。他決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)低風(fēng)速市場。

　　近年來，曾經(jīng)火熱的三北地區(qū)深陷棄風(fēng)、限電困境。中國的風(fēng)電版圖正在向中東部和南部低風(fēng)速地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　博飛的選擇是明智的。中國風(fēng)資源60%以上為低風(fēng)速區(qū)域。遠(yuǎn)景能源就因劍走偏鋒豪賭低風(fēng)速市場，從而崛起為中國第二大風(fēng)電整機(jī)商。

　　對于中國客戶，他表現(xiàn)出遠(yuǎn)勝于前任的重視。他一改過去標(biāo)準(zhǔn)化的運維服務(wù)模式，轉(zhuǎn)而為中國客戶提供定制服務(wù)。

　　但維斯塔斯中國市場的重整計劃很快被公司全球戰(zhàn)略打亂。2017年，維斯塔斯將原亞太和中國區(qū)拆分成亞太、中國兩個業(yè)務(wù)區(qū)。

　　此后，博飛選擇離開。

　　繼任者楊錁寶來自卡特彼勒（青州）有限公司，他延續(xù)了博飛的中國本土化戰(zhàn)略。

　　一年前，當(dāng)楊錁寶卸任該公司董事長兼總經(jīng)理曾在工程機(jī)械行業(yè)引發(fā)關(guān)注。

　　如今，他的努力初見成效。2018年，維斯塔斯在中國市場新增吊裝容量達(dá)585MW，市場份額上升到3%。時隔六年，丹麥風(fēng)電巨頭終于重新躋身中國市場前十。

　　目前，維斯塔斯在中國的累計裝機(jī)量僅為6.5GW。這個數(shù)據(jù)不及金風(fēng)科技2018年一年在中國市場的裝機(jī)量。而在維斯塔斯全球總裝機(jī)量中，中國市場僅占6.5%。

　　相比而言，維斯塔斯在全球市場仍是風(fēng)電行業(yè)標(biāo)桿，它的風(fēng)機(jī)歷經(jīng)40年滄桑，旋轉(zhuǎn)在世界六個大洲80個國家。

　　2018年底，維斯塔斯在美國愛荷華州的一個風(fēng)電項目中安裝了其全球第100GW的風(fēng)機(jī)，從而成為全球首個進(jìn)入“100GW俱樂部”的成員。

　　在全球市場長袖善舞，但在中國市場水土不服，甚至節(jié)節(jié)敗退，維斯塔斯并非孤案。

　　在中國改革開放40年進(jìn)程中，外資巨頭成功和失敗的經(jīng)驗早已證明，本土化才是解決水土不服的良藥。那些高昂著頭顱的大象，往往被螞蟻咬的遍體鱗傷。

　　維斯塔斯的敗退，同時也警醒著中國同行。當(dāng)它們走出國門，去開拓國際市場時，同樣面臨著本土化難題。◆

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