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董明珠:“鐵娘子”的實(shí)業(yè)帝國(guó)!

2015-07-23 來(lái)源:東方商學(xué)院 瀏覽數(shù):2526


  更讓人不可思議的是,董明珠出門在外時(shí)常不帶秘書,這樣的事情擱在一個(gè)8萬(wàn)人女老總的身上,或許又是一件奇聞異事。董明珠給自己算了一筆賬,自己一年時(shí)間里有半年的時(shí)間都在外面,機(jī)票加上酒店吃住也要幾十萬(wàn)的經(jīng)費(fèi),帶秘書增加花銷不說(shuō),也沒太大必要,況且自己在商業(yè)江湖闖蕩二十多年,沒有什么可擔(dān)心的,獨(dú)來(lái)獨(dú)往已成習(xí)慣。
  這樣一個(gè)特立獨(dú)行,又有些“摳門”的董明珠,卻在公司業(yè)績(jī)、產(chǎn)品更新上不斷帶來(lái)突破和驚喜。接手頭把交椅三年的時(shí)間里,董明珠執(zhí)掌下的格力,連續(xù)三年?duì)I收均破千億大關(guān),幾乎每年都以200億的速度在增長(zhǎng),2014年凈利潤(rùn)就接近150億元,單電器方面產(chǎn)生的凈利潤(rùn)就與第一名的海爾集團(tuán)相差無(wú)幾,而在市場(chǎng)占有率上,格力就占據(jù)著半壁江山,目前所占領(lǐng)的市場(chǎng)份額約等于第二名到第五名的銷售總量。
  但是,外面的世界時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生變化,商業(yè)江湖也在斗轉(zhuǎn)星移的進(jìn)行改變。格力“一招鮮,吃遍天”的做法,似乎也到了需要適當(dāng)做出調(diào)整的時(shí)候。為了反駁外界“格力已觸天花板”的質(zhì)疑,以及完成自己在2018年2000億銷售額的大目標(biāo),董明珠已悄然在進(jìn)行新的行棋布陣。
  實(shí)業(yè)界的堂吉訶德
  在公開場(chǎng)合,董明珠多次嗆聲互聯(lián)網(wǎng)思維。與雷軍的著名賭局,又給她貼上了實(shí)業(yè)界堂吉訶德的標(biāo)簽。
  然而,不斷宣稱互聯(lián)網(wǎng)“工具論”的董明珠,并不像外人猜測(cè)的那樣,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿不屑和排斥,相反,董明珠是一個(gè)非常具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人。盡管與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,格力在互聯(lián)網(wǎng)+方面的動(dòng)作慢了半拍,但董明珠無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng),尤其是電商領(lǐng)域。2014年11月,格力在天貓上首開旗艦店,雙十一當(dāng)日旗艦店成交數(shù)量就超過(guò)3萬(wàn)筆,銷售額輕松過(guò)億,在空調(diào)類家電銷售排名第一。事后,針對(duì)為何這么晚才啟動(dòng)電商渠道的疑問(wèn),董明珠回應(yīng)說(shuō):“不盲目跟進(jìn)、不隨從,此前也一直在等待時(shí)機(jī)”。
  首次觸網(wǎng)即獲成功,董明珠便意識(shí)到進(jìn)軍電商的“最佳時(shí)間”已來(lái)臨,雙十一之后的12月1日,格力官方商城正式上線。未來(lái),格力不僅要在線上賣電器,更要將電商平臺(tái)變成信息中轉(zhuǎn)站,消費(fèi)者在線上商城下單,平臺(tái)再將信息轉(zhuǎn)給最近的經(jīng)銷商,由后者負(fù)責(zé)提貨、送貨、安裝與售后等服務(wù),實(shí)現(xiàn)實(shí)體店資源與電商平臺(tái)的完美對(duì)接。在董明珠看來(lái),線上商城的搭建將逐步打開格力在O2O產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。
  智能家居正成為董明珠手頭的下一步大棋,而前不久“格力造”手機(jī)的推出則打響了頭炮。從家電入手,董明珠希望今后的家居更加人性化,智能化:也許只要通過(guò)一部手機(jī),就可以遠(yuǎn)程遙控家里的電器設(shè)備,手機(jī)還可以作為電器使用過(guò)程中的數(shù)據(jù)收集平臺(tái),幫助用戶時(shí)刻關(guān)注家電運(yùn)營(yíng)狀況。不難想象,具有先天優(yōu)勢(shì)的格力,依靠縝密布局,或許能在智能家居市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)上贏得先機(jī)。
  格力在“不知不覺中”進(jìn)入了多元化時(shí)代,對(duì)于來(lái)自新江湖(互聯(lián)網(wǎng)+)的挑戰(zhàn),以及探索格力未來(lái)出路和走向,剛剛獲得連任的董明珠顯然了然于心。

標(biāo)簽:

董明珠
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