對(duì)像奧吉娜這樣的企業(yè)而言，在風(fēng)機(jī)整機(jī)五年質(zhì)保期紛紛到來之際，這是讓客戶重新作出選擇的好機(jī)會(huì)。在他們眼中，看中的是運(yùn)維市場(chǎng)。
　　然而，一般而言，客戶對(duì)于潤(rùn)滑油的使用有一定的連續(xù)性。在聯(lián)合動(dòng)力市場(chǎng)部于英杰看來，一般風(fēng)機(jī)不太容易更換潤(rùn)滑油，一旦在整機(jī)出廠選擇一種，后期很難更換。“比如齒箱里加的是美孚的油，中間不對(duì)機(jī)器進(jìn)行清洗，你再去加別的油，本身油就是添加物加原油提煉的，添加物如果出現(xiàn)化學(xué)反應(yīng)，很難保證這個(gè)齒箱的質(zhì)量能夠長(zhǎng)期運(yùn)行。所以說你第一次加的油，整機(jī)可能終身都要加這種油。”
　　雖然于英杰承認(rèn)在質(zhì)保期過后新的品牌有了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。“如果用其他油進(jìn)行替代，需要對(duì)齒輪箱進(jìn)行清洗，增加成本。”他提醒道。
　　而對(duì)齒輪箱進(jìn)行清洗的成本費(fèi)用相對(duì)較高，基本上相當(dāng)于換油的成本。
　　在斯建龍看來，國(guó)內(nèi)品牌的加入，最大的好處莫過于拉低潤(rùn)滑油價(jià)格。特別是大機(jī)組對(duì)于油品質(zhì)量要求更高，因而成本也就隨之增加。
　　對(duì)這一點(diǎn)，李紅坡有著較為清醒的認(rèn)識(shí)。“優(yōu)勢(shì)就是本土服務(wù)和價(jià)格。”
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，近三年，潤(rùn)滑油價(jià)格在不斷下降，現(xiàn)在國(guó)外品牌平均每升潤(rùn)滑油的價(jià)格大概在80-100元之間，國(guó)內(nèi)企業(yè)報(bào)價(jià)大概在60多元的區(qū)間。
　　對(duì)于制造商而言，中間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以有效地控制成本。即便如此，他們對(duì)于國(guó)內(nèi)油品質(zhì)量還有些擔(dān)憂。“新品牌如果想加入，不但有國(guó)內(nèi)認(rèn)證，最好有國(guó)外第三方認(rèn)證。”斯建龍?zhí)嵝训馈?br /> 　　在李紅坡看來，像奧吉娜這樣的企業(yè)，唯一的劣勢(shì)，就是業(yè)績(jī)市場(chǎng)占有率。特別對(duì)于“初裝”市場(chǎng)爭(zhēng)奪，困難重重。
　　“現(xiàn)在還是缺少那種特別有說服力的實(shí)際案例。”李紅坡總結(jié)道。