公司未來成長戰(zhàn)略的另一個(gè)重要部分是重新專注于印度地區(qū)的業(yè)務(wù)。例如DSA與蘇司蘭的合資企業(yè)將是蘇司蘭一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)鏈。這項(xiàng)未命名的合資公司將以50:50的比重分?jǐn)傊撂K司蘭與DSA,二者將各投資40億盧比發(fā)展風(fēng)能。這將幫助發(fā)展印度部分地區(qū)450-500兆瓦的風(fēng)能并將其銷售給有興趣的客戶。他們中的大部分對(duì)打入印度可再生能源這一朝陽產(chǎn)業(yè)躍躍欲試。
莫迪政府志在于2022年之前在印度發(fā)展6萬兆瓦的風(fēng)能。這對(duì)于蘇司蘭來說是一個(gè)不錯(cuò)的征兆,因?yàn)楣疽呀?jīng)找到了運(yùn)行項(xiàng)目的牽引力。Tanti說道,他們正再次專注于產(chǎn)量的增加。在2015年財(cái)年,蘇司蘭為渦輪機(jī)提供了450兆瓦的容量。公司在一季度已經(jīng)創(chuàng)造了200兆瓦的佳績,他期望在下半財(cái)年,這個(gè)傳統(tǒng)上因項(xiàng)目委托增加而容量大增的時(shí)期,業(yè)績有更好的收獲與利潤回報(bào)。
對(duì)于蘇司蘭來說,另一個(gè)改變行業(yè)的因素是政府于今年9月9日通過的國家離岸風(fēng)力能源政策。盡管蘇司蘭已經(jīng)賣出Senvion,公司仍可以就風(fēng)力發(fā)電機(jī)安裝于水體這一珍貴的專有技術(shù)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移。公司正在古吉拉特邦進(jìn)行可行性研究。第一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目將為600兆瓦。
盡管Taiti避免提供任何直接指導(dǎo)意見,他暗示稱印度將在2015-16年增加3000兆瓦的風(fēng)能容量,蘇司蘭將力爭(zhēng)占有35%的份額,也就是1050兆瓦。Tanti認(rèn)為這是十分關(guān)鍵的,因?yàn)檫@將幫助公司邁向收支平衡,并且隨著產(chǎn)量增加公司將逐步收獲利潤。
開拓太陽能風(fēng)能混合發(fā)電項(xiàng)目是蘇司蘭公司的另一業(yè)務(wù)發(fā)展方向。Tanti稱這將滿足消費(fèi)者在實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)電和提高設(shè)備負(fù)載因數(shù)上的需求。
蘇司蘭計(jì)劃通過招標(biāo)從市場(chǎng)購買太陽能發(fā)電裝置,并將其與來自印度總計(jì)11個(gè)工廠的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備相結(jié)合,為客戶提供統(tǒng)包解決方案。公司同時(shí)計(jì)劃投入20億盧比發(fā)展位于拉賈斯坦邦、 安得拉邦和中央邦的三個(gè)生產(chǎn)設(shè)備。蘇司蘭對(duì)公司在世界各地的風(fēng)力發(fā)電廠維修業(yè)務(wù)持樂觀態(tài)度。Tanti說道,這是我們的年金業(yè)務(wù),目前已經(jīng)占據(jù)公司業(yè)績的15%。相比較下,公司的風(fēng)力渦輪機(jī)業(yè)務(wù)營業(yè)利潤率為12%-15%,但維修業(yè)務(wù)的利潤率高達(dá)20%。
研究分析師對(duì)蘇司蘭目前業(yè)務(wù)的好轉(zhuǎn)表示驚喜,并相信公司在未來幾年將變得更加優(yōu)秀強(qiáng)大。這種信心已經(jīng)反映在了公司市值的增長上。公司總市值已經(jīng)由276.185億盧比(2014年3月31日)增長至1098.11億盧比(2015年3月31日)。而同期印度基準(zhǔn)指數(shù)Sensex-30只上漲了25%。
留意到蘇司蘭公司目前有1300兆瓦的訂單,Edelweiss 證券在2015年6月12日的報(bào)道稱:蘇司蘭公司在印度風(fēng)力渦輪機(jī)市場(chǎng)占據(jù)總計(jì)230億瓦容量40%的份額(1億瓦為100兆瓦)。隨著風(fēng)能市場(chǎng)扶搖直上,預(yù)計(jì)在未來兩至三年風(fēng)能需求將以每年30-40億瓦增長,這預(yù)示著該行業(yè)存在巨大的發(fā)展機(jī)遇與空間。
公司為先
出售Senvion 與Shanghvi的投資將蘇司蘭從懸崖邊上挽救了回來,但與公司合作的借貸與商業(yè)銀行家們都認(rèn)為公司起死回生的關(guān)鍵是Tanti將公司利益置于高于一切的地位。SBI主席Arundhati Bhattacharya告訴福布斯印度,蘇司蘭公司將他們提出的意見熱情高效地落實(shí)到了工作當(dāng)中--不論是加強(qiáng)帶寬的管理,亦或是在銷售自家寶貝Senvion上,都展現(xiàn)出公司在深化轉(zhuǎn)變時(shí)的決心與毅力。
SBI的Sarkar稱他在過去六年間每1-2個(gè)月都要會(huì)見Tanti,與他一同重振蘇司蘭。他說,Tulsi Tanti與其他發(fā)起人有一點(diǎn)不同,比起安分地保全自己在公司的股份,他更愿意使公司在競(jìng)爭(zhēng)中存活并壯大。其他人可能被蘇司蘭面對(duì)的困境所嚇倒,而Tanti選擇逆流而上,解決問題,絲毫不因?yàn)閾?dān)心自己的私人的利益而止步不前。
盡管Tanti對(duì)于公司的現(xiàn)狀十分滿意,他沒有忘記在過去面對(duì)的困境與痛苦。他說,他們成功確保了所有股東的權(quán)益,無論是供應(yīng)商、客戶、員工、放款人,都沒有讓他們?cè)馐芙?jīng)濟(jì)損失。盡管存在支付款項(xiàng)的拖延,但并無損失。唯一的輸家是股份份額從60%跌至20%的公司創(chuàng)始者。
他不得不向許許多多的人尋求幫助。他說,當(dāng)他們私下去尋求幫助時(shí),不得不聽到許多不愉快的事情。許多人都曾擔(dān)心自己的錢是否能夠收回。
在過去的六年歲月間,蘇司蘭公司有如被風(fēng)暴遮蔽了雙眼,迷失了前進(jìn)的方向。在漫長地臥薪嘗膽之后,風(fēng)暴散去,清風(fēng)拂來,一切朝氣蓬勃,萬物躊躇滿志。