據(jù)有關(guān)人士分析，歌美颯在全球范圍進(jìn)行風(fēng)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、服務(wù)所獲取的利潤(rùn)已超過(guò)其制造業(yè)務(wù)本身。而歌美颯也早已將該模式引人中國(guó)，通過(guò)與中廣核、華電等開(kāi)發(fā)商企業(yè)的合作，大幅提高了風(fēng)電機(jī)組的銷售業(yè)績(jī)。
　　之所以有如此之多的整機(jī)企業(yè)采用了橫向一體化銷售模式，是因?yàn)樵撃Ｊ椒浅＿m合風(fēng)電行業(yè)特點(diǎn)，且具有多種優(yōu)勢(shì)。首先，該銷售模式可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中使整機(jī)企業(yè)涉及下游，增加對(duì)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的可控性，從而更早地確定銷售策略、瓜分市場(chǎng)份額。
　　第二，由于海上風(fēng)電機(jī)組較為龐大，在碼頭設(shè)廠成為整機(jī)企業(yè)爭(zhēng)奪海上風(fēng)電市場(chǎng)的必經(jīng)之路，因此勢(shì)必會(huì)涉及政府在土地、政策、海事協(xié)調(diào)、風(fēng)資源分配等多方面支持，從而令海上風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)和海上風(fēng)電機(jī)組制造合二為一，成為整機(jī)企業(yè)進(jìn)入海上風(fēng)電機(jī)組銷售市場(chǎng)的必要手段。
　　其次，由于國(guó)家針對(duì)大型能源企業(yè)有可再生能源配額規(guī)定，而開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)需要大量專業(yè)技術(shù)和時(shí)間，因此不少開(kāi)發(fā)商企業(yè)更傾向于購(gòu)買現(xiàn)成的風(fēng)電場(chǎng)，進(jìn)一部推動(dòng)了橫向一體化的廣泛應(yīng)用。另外，一部分海外能源企業(yè)也希望能夠進(jìn)入中國(guó)開(kāi)發(fā)風(fēng)電資源，不少企業(yè)認(rèn)為直接投入風(fēng)險(xiǎn)較大，從而采取迂回策略，選擇購(gòu)買風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)股權(quán)，建立中外合資企業(yè)獲得中國(guó)風(fēng)電收益。
　　雖廣受企業(yè)認(rèn)同，但因企業(yè)和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況各有不同，橫向一體化模式并非萬(wàn)向之策。
　　目前三、四類風(fēng)區(qū)作為市場(chǎng)角逐熱點(diǎn)，特點(diǎn)具有風(fēng)速低、開(kāi)發(fā)規(guī)模小等特點(diǎn)，對(duì)整機(jī)需求量有限，風(fēng)電場(chǎng)投資的回報(bào)率也較為有限，故而在運(yùn)用橫向一體化模式方面未必能夠產(chǎn)生多大效益。另外，由于涉及產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)方面，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，前期投資大，從而令整機(jī)企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較高。另外，關(guān)聯(lián)交易過(guò)多也容易影響正常的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，容易出現(xiàn)“優(yōu)汰劣勝”的情況，從而令企業(yè)忽視整機(jī)制造水平的提高，阻礙風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。此外，整機(jī)企業(yè)持有風(fēng)電場(chǎng)將促使資金投入過(guò)大，并長(zhǎng)期積壓，影響整機(jī)制造主業(yè)。
　　“這種銷售方式是一個(gè)渠道，但不能只依靠它，否則資產(chǎn)過(guò)度龐大，還存在投入和產(chǎn)出、主業(yè)和副業(yè)的問(wèn)題。”南車株洲電力機(jī)車研究所有限公司風(fēng)電事業(yè)部總經(jīng)理杜勁松在接受本刊記者采訪時(shí)提到。