組織構架調整也罷，業務重組也好，很顯然，這家老牌風機制造商正在積極謀求轉型，在風機技術之外，也將關注重點放在了解決方案及服務上。
　　“現在，我們也要把軟實力做得更好，比如提供優質的服務,”維斯塔斯中國首席運營官鄭宗功日前告訴記者說。
　　而這種服務，即通過長期的服務協議、持續的產品升級和新技術解決方案，讓客戶的風力發電系統更加優化。用鄭宗功的話說，即保證風機在生命周期內持續地為客戶提供利潤。
　　事實上，服務本身也是一個很大的市場，去年其集團收入中已有9%來自于服務。6月25日，該公司簽訂了其有史以來最大的服務和維護續約協議，將為美國和歐洲的30家風電場共計1897兆瓦的風機提供長達7年的服務。
　　“可以確定的是，風電服務市場的春天一定早于設備銷售春天的到來。”維斯塔斯中國服務部總監曾思萌表示。
　　“但服務市場，也不容易進。”祁和生的擔憂自有其道理：中國的風電開發商大都實力雄厚，他們更愿意自己來做，且一般都有自己的服務團隊。
　　 維斯塔斯也承認，目前其服務業務在歐洲更受關注。但對于中國市場，這個老牌風機廠商堅信，“我們有自己的優勢”。
　　綁定開發商 歌美颯兩條腿走路
　　由于銷售情況不佳，今年上半年西班牙風電大佬歌美颯已連續兩次下調其2012年風機銷售預期。
　　該公司上半年的業績也出現了大幅下滑。其公司首席執行官坦言，下滑主要來自于亞洲市場，特別是中國和印度。而由于上半年市場的糟糕表現，下半年的情況也不容樂觀。
　　在這場襲擊全球的風電寒流中，相關的設備制造商都在經受著不同程度的壓力。已在華設立6家工廠、涵蓋葉片、齒輪箱、發電機、控制柜生產及機艙總成，總產能超過1000兆瓦的歌美颯也不例外。
　　據悉，今年一季度其在華銷售下降超過50%，中國市場在其全球銷售額中的比例也由2011年一季度的13%降至6%。
　　 盡管如此，在當前競爭愈發激烈且市場不很景氣的中國風電市場上，該公司是業內公認的兩家“活得還可以”的外資風電制造商之一。
　　2000年，歌美颯正式進入中國市場；2004年，在中國風機市場的份額達到第一位38%；2005年，啟動歌美颯中國產業化計劃，作為開發商進入中國市場開拓風場業務；2009年，分別牽手中廣核、大唐新能源、華電集團締結戰略合作伙伴；2011年，又牽手龍源公司，成為首個攜手中國本土開發商共同進軍海外市場的先行者。
　　由于在華開展業務以來，一直借助于風機制造和風電場開發兩條腿走路，且與龍源電力集團、大唐新能源等數家大型電力公司保持著密切關系，被業內視為“掌握了最關鍵的渠道”的歌美颯在中國獲得了快速發展。
　　尤其是近年以來，盡管本土制造商迅速崛起，外資風電企業在華的市場份額有所下滑，但歌美颯仍在不斷加大投資力度。
　　去年，該公司還表示2012年將投入3億元人民幣，用于和合作伙伴開發風電場；而今年7月，歌美颯又高調宣布，將攜其G10X-4.5兆瓦進軍中國低風速市場。截至去年底，其在華風電裝機容量接近3000兆瓦，擁有中國風電市場4.5%的市場份額。
　　“但歌美颯的新簽訂單也是越來越少，”在祁和生看來，與其他外資風電制造商一樣，其市場前景也不很樂觀。“在當前風電市場低迷的大背景下，不止風機市場難做，風電場也不容易做，此前下手早的還有一些風場資源，但出手晚的就沒有了。”