以前我有這種想法，怎么樣使價格低，這確實把我們壓得很慘，但是我們要適應(yīng)市場，不可能讓市場適應(yīng)我們，現(xiàn)在我們還做不到讓發(fā)電公司都把招投標的東西改一改。這要有一個過程，國外也有這個階段，日本在很多年以前也是一樣打價格戰(zhàn)的。所以，經(jīng)歷過這個階段后，希望我們能學(xué)會發(fā)揮行業(yè)里面的一些指導(dǎo)性作用，讓我們的主機廠、發(fā)電集團大家溝通，實際上現(xiàn)在招投標上的低價中標，也是不對稱的一種表現(xiàn)，我希望相關(guān)的行業(yè)協(xié)會能發(fā)揮更大的作用。
　　東 方電氣風(fēng)電有限公司總經(jīng)理陳軍：大家的毛利都處于一個不是太高的狀況。至于價格，我認為包含兩個方面，一個是同行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭，另外是風(fēng)電行業(yè)和其他火電、核電行業(yè)之間的競爭。
　　風(fēng)電從2005年開始到現(xiàn)在經(jīng)歷了將近10年的高速發(fā)展，對于行業(yè)內(nèi)部的價格競爭，大家其實都有定論，都有一個相對比較理性的認識。直驅(qū)技術(shù)以金風(fēng)科技為代表，他們的價格并不是最低的，但是發(fā)展應(yīng)該不錯，而業(yè)主其實也很理性，所以在這一塊，應(yīng)該說一方面業(yè)主也在選擇我們，另外自己作為風(fēng)機制造商也要有定力，不要因為一兩個單子就放棄了自己的原則。
　　另一方面，對于風(fēng)電行業(yè)和其他行業(yè)的競爭，我的感受更深一點。如火電的發(fā)電成本很低，投資商有效益，因為煤價從以前最高的1000元，現(xiàn)在降到不到400元一噸。另一方面風(fēng)電的價格，南方一毛一，北方可能四毛九，跟火電相比，有兩毛多的差價。所以，2020年風(fēng)、火電同價一直是懸在我們行業(yè)里的一把劍。所以，一個更好的價格對風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展真的很重要。
　　風(fēng)場的情況千變?nèi)f化，世界上沒有兩個完全一樣的風(fēng)場，每個風(fēng)場中也沒有兩個完全一樣的機位和完全一樣的資源、建設(shè)條件，那么未來是否會從過去的一個風(fēng)機裝一個風(fēng)場發(fā)展到每一個機位裝一種風(fēng)機？如何認識這種定制化？
　　南高齒齒輪集團董事總經(jīng)理兼總裁勾建輝：作為零部件廠商，南高齒是全世界最大的風(fēng)電齒輪箱供應(yīng)商之一，我們目前給全球22個國家供了4萬多臺主齒輪箱。一直以來，我們的定位是專業(yè)做齒輪箱，不想做我們的下游比如軸承、發(fā)電機，也不想做上游的主機廠，從中國客戶到全世界的客戶，我們積累了非常多的應(yīng)用經(jīng)驗。從我們的角度來看，一個風(fēng)場裝一種主機和齒輪箱是不現(xiàn)實的，但我們也做了幾個方面的工作：
　　第一，研發(fā)作為未來發(fā)展的重要推動力，每年預(yù)算3.1%的銷售額用于研發(fā)。這些錢用于產(chǎn)品設(shè)計、跟蹤客戶需要以及基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)，也就是齒輪箱技術(shù)，包括軸承、潤滑系統(tǒng)甚至在線監(jiān)控等，使得我們保持長足的發(fā)展后勁。
　　第二，除了客戶即主機廠提出的要求，我們主動積極為客戶提供很多新的甚至客戶想不到的產(chǎn)品，我們也希望在這方面跟主機廠合作。
　　對于主機廠家來說，我們要做兩個事情，第一，讓產(chǎn)品本身系列化，好讓客戶選擇最適合的；第二，風(fēng)場設(shè)計時對主機的選用要根據(jù)情況而定，而我們也要看風(fēng)場對齒輪箱或主要零部件的要求，也可以給客戶提供一個樣本，除此之外，仍然有20%~30%的產(chǎn)品要量身定制。所以，從產(chǎn)品和服務(wù)方面，既要有樣本式的、標準化的，快速、成本低但非常可靠的產(chǎn)品，也要有能力滿足客戶的特殊需求。我認為未來產(chǎn)品的趨勢終將走向量身定制。
　　湘電風(fēng)能有限公司副總經(jīng)理龍辛：這個問題至少要從兩個方面來解釋。第一，部件供應(yīng)商，比如葉片、齒輪箱、發(fā)電機，要滿足主機廠設(shè)計的規(guī)范、要求；第二，作為主機廠，風(fēng)機制造商要針對每一個風(fēng)場、每一個機位做一些適應(yīng)性的分析、計算。一個風(fēng)場裝50臺風(fēng)機還是裝100臺風(fēng)機，每個機位的輪轂中心高度，都是不一樣的。所以，一個風(fēng)場會裝兩種風(fēng)機還是三種風(fēng)機，尤其是在三級風(fēng)場、在內(nèi)蒙古這種高原地方，情況都是不一樣的。我特別強調(diào)一個概念，要想讓風(fēng)電有競爭力，必須要讓這個產(chǎn)業(yè)鏈降低種類，而不是風(fēng)機賣的便宜與否，還關(guān)系到后期的運維成本，比如怎么保證20年以內(nèi)葉片不斷、齒輪箱不壞，這是一個非常大的課題。這需要大家在行業(yè)里面共同努力，這個行業(yè)需要競爭，但是需要理性競爭。
　　中船重工（重慶）海裝風(fēng)電設(shè)備有限公司副董事長余紹清：現(xiàn)在風(fēng)電的直接成本還比火電等傳統(tǒng)能源高，但我認為到2025年，風(fēng)電的直接成本將會逼近或者會低于傳統(tǒng)能源的成本，特別是火電。
　　風(fēng)電不是一個設(shè)備的問題，而是一個產(chǎn)業(yè)的問題。所以，降低成本也是一個產(chǎn)業(yè)的問題。而風(fēng)場混合選擇的問題，實際上是一個很局部的問題，現(xiàn)在的混裝在技術(shù)上沒有問題，但工夫下的不夠。因為有了軟件，在微觀選址上，我們跟國外的差距可能不是很大。我認為差距最大的就是基礎(chǔ)工作，很多風(fēng)場有的地方?jīng)]有測風(fēng)，有的測了半年，有的測了一年，事實上，我們要通過這個數(shù)據(jù)作為依據(jù)。但通過半年或者一年的數(shù)據(jù)就進入了微觀選址，這就造成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的不準確。所以，今后要提高發(fā)展質(zhì)量，把基礎(chǔ)工作做得更好，不要急功近利。我們風(fēng)場可能要選出各個機位，還要有足夠的時間獲得足夠的第一手的氣象資料。
　　上海電氣風(fēng)電集團副總經(jīng)理劉琦：我把風(fēng)電市場的競爭分成三個階段：第一階段，價格競爭，這個階段已經(jīng)過了，其結(jié)果是有些企業(yè)在價格競爭當中慢慢落伍了，剩下20家左右還在這個市場上面生存和發(fā)展。第二階段，質(zhì)量競爭階段，目前正在這個過程當中，質(zhì)量好的、優(yōu)異的會在市場上獲得越來越多的市場份額，有越來越好的發(fā)展機會。第三階段是技術(shù)競爭，目前已經(jīng)開始了，質(zhì)量競爭和技術(shù)競爭兩者是相輔相成的。定制化是技術(shù)競爭的一個重要標志之一，就是你有非常強的能力，可以為客戶提供定制化的服務(wù)、定制化的產(chǎn)品。定制化的服務(wù)，既包括設(shè)備選型、塔架高度、設(shè)備的配置和一些獨特的性能，同時還包括你定制的產(chǎn)品、設(shè)備如何在這個風(fēng)場實現(xiàn)效率的最大化，發(fā)電的最大化。
　　所以，在這個階段當中，伴隨著質(zhì)量競爭，最終，有技術(shù)實力、掌握核心技術(shù)、有技術(shù)底蘊的廠家一定能在這個行業(yè)里面勝出。如果我們走過去的老路，像國內(nèi)很多廠家那樣依賴于買許可證，或者依賴于國外的設(shè)計方式等，可能就行不通了。