從整個行業來看，海上風電業務和海外市場業務是未來的發展方向。周云志告訴記者，海上風電對施工能力的要求更高，拓展海外市場需要企業具備包括設計、施工、融資等全方位的能力。這兩塊最具潛力的未來市場，也都提升了風電行業對整體解決方案的需求。

比拼整體解決方案能力

金風科技開發的位于湖北石首的天潤桃花山風電場自2015年9月運行以來，風機可利用率達99.7%，平均無故障時長達623.6小時。通過外部對標，其利用小時數為對標風電場的122.29%。

風電場相關負責人告訴記者，在年平均風速僅為5.03米/秒的條件下，等效利用小時數卻達到2056小時，這得益于從微觀選址、機組選型到后期智能運維的精準設計、精細施工和精益管理。

 寧夏嘉澤新能源股份有限公司副總經理巨新團在交流會上表示，寧夏嘉澤在風電項目開發過程中通過與金風科技“一站式”合作，實現了雙方共贏，既保證了項目的投資收益，又嚴格高效地控制了工程管理風險。

“基于發電量擔保模式，依據合同中規定的電量處罰或獎勵，合作雙方風險共擔，利益共享，從而有效降低了項目風險，并確保了投資穩定的收益。”巨新團說，“在開發期，金風科技充分發揮了風資源分析、宏觀選址、微觀選址和機組選型等方面的優勢。在建設期，雙方共同實施了系統的風控措施，保障項目的進度、質量和安全。在運維期，通過擔保發電量模式，實現了嘉澤項目收益優化。”

業內人士告訴記者，目前的風電行業，需要整機制造商由原來單一的“賣設備”進入到“賣解決方案”階段。制造商不僅要提供整機產品，還要在風電場選址、風機吊裝、塔架生產設計、環境適應、施工標準化等方面提供全方位的“保姆式”服務。

“不同地形、不同海拔高度、不同空氣密度決定了風電場的設計具有定制化特點。這也更加考驗整機商提供整體解決方案的能力。”周云志說，“目前，風電場實現了定制化設計，今后的趨勢是，每個機位點都實現定制化設計。”

隨著越來越多民營及中小型企業加入到風電開發的熱潮，這些中小型投資商得不到足夠的金融支持，難以滿足金融機構“重主體、輕債項；重歷史、輕預期；強制資本金比例；項目融資品種單一”等要求。更加符合風電行業特點的金融解決方案呼之欲出。

周云志認為，整機商要提供全方位的解決方案，不僅包括技術解決方案，還要包括金融創新方案。

“風電投資資本金通常為20%-30%，剩余70-80%為債務融資。”周云志告訴記者，“金風科技的全方位解決方案融合了創新的金融服務，開創發電量擔保EPC模式，通過對項目設計和建設環節集中把控，保障項目的質量、進度和成本，最終實現承諾的發電量收益，為業主融資增信。同時，金風科技憑借自身良好的行業信譽，攜手銀行、基金等機構以多種合作方式協助開發商解決項目資本金問題，助力客戶成功融資。”